“回顾清园18年的发展历程，我们行走的每一步，都离不开文化创新。创新，是清园源源不断的发展动力；创新，是我们实现梦想的希望所在！”开封清明上河园股份有限公司董事、总经理周旭东说。
他虽然温和谦逊、举止儒雅，但言语之间充满着激情。说起清明上河园的经营之道和未来发展，周旭东总有讲不完的新思路、说不完的新点子。
清园人之所以总是激情满怀，应该源于不断创新带来的不竭动力！在这里，就让我们通过对周旭东的采访，探寻清明上河园的成功之道，回顾清明上河园的创新之路，展望清明上河园的美好前景吧！
回顾清明上河园18年的发展历程，对于自始至终伴它成长的周旭东来说，并不是一件难事。回忆它走过的每一段路程，对周旭东来说就像昨天。
从风华正茂、怀揣梦想来到清园，从景区的建设、营销策划再到市场经营，周旭东一干就是18年！岁月在脸上留下印迹，但他仍是以年轻态投入工作，总是那般热血沸腾。无论是谈及景区的过往还是景区的未来，尤其是谈到文化创新的话题，他总是如数家珍、娓娓道来，谈到激动之时，语速往往不自觉地加快。
时间拨回到18年前，清明上河园所在地块还是一片荒芜的工地。1998年5月，作为海南置地集团高管的周旭东接受集团调令来到开封，接下了到清明上河园担任总经理的重任。
“当时全国各地上马的主题公园真不少，我此前没有做过旅游行业。既然集团让我来做这个主题公园，我就得想法把它做好。当时，一切刚刚开始，工作千头万绪，从哪儿做，怎么做，我心里也没有谱。但有一点我是自信的，那就是，如果能够充分利用好开封的文化资源和地缘优势，我们就能走出一条自己的路！”回想起当初来到开封时的心情，周旭东记忆犹新。
1998年10月28日，清明上河园开门营业。350亩的景区里，绿柳依依，虹桥如画。汴河之畔是喊着号子的纤夫，勾栏瓦肆里有古韵悠悠的吆喝声。玻璃画、葫芦烙、面人、喷火、踩高跷……民俗风情、市井文化，这活化的历史场景一下子吸引了无数游客。开业当天就拥进上万名游客，开业当月清明上河园的收入就有300多万元。到了第二年年底，清明上河园的财务报表上给出了1000多万元的惊人数字。而这个数字，比当时开封市所有景区一年的门票收入还要多。2008年，清明上河园实现旅游收入6000万元；2009年突破7000万元，在河南景区中排名第四，仅排在云台山、少林寺、龙门石窟之后；2011年，该景区收入迈入“亿元俱乐部”；2014年，游客接待量达226万人次，收入2.02亿元……
上世纪90年代初，中国兴起了一股兴建主题公园热潮，全国各地大兴土木，轰轰烈烈。不久，由于盲目投资和管理缺失，这些主题公园大多陷入困局。当时，有调查数字显示，第一代主题公园中，70%以上亏损，盈利的不足10%。如今这些主题公园大多已不复存在，而清明上河园是其中极少数存活的样本之一。
“清明上河园早期的主题定位仅仅是笼统的《清明上河图》再现景区，但具体如何表现、如何经营都是一片空白。我们充分发挥想象空间，提出了‘活化历史’理念，首次在河南引入情景剧目演出。游客不但可以去观赏，还可以去触摸、去感受、去体验、去参与。这一步，现在看来走对了。”时至今日，谈到当时的创新理念，周旭东仍忍不住感叹。
周旭东指出，活化景区的概念不是靠孤零零的几个节目，而是把开封的历史文化贯穿于旅游全过程之中，把文化脉络和灵魂展现出来，让游客穿行于历史之间，身临其境，完全将自己置身于北宋王朝和市井文化之中。
夜幕降临，对于大多数景区来讲应该到了关门谢客之时，而在此刻，清明上河园工作人员却在忙着迎客：大门内外，华灯初上，人流如潮，身影绰绰；三五成群的游客有说有笑，步履匆匆，穿过大门，直奔园内景龙湖区……
傍晚时分的这番景象之所以出现，正是因为园内有了大型水上实景演出《大宋·东京梦华》！
如果说，清明上河园二期为景区发展注入了新的文化元素，增加了景区的看点，那么，从2008年开始在二期皇家园林景区上演的大型水上实景演出《大宋·东京梦华》则让清明上河园如虎添翼、名声大振，不但白天景区游人如织，夜晚园内人气依然不减。
紧接着，从立体展现宋文化特色为出发点，清明上河园投资1.35亿元，成功推出了大型水上实景演出《大宋·东京梦华》。这部气势磅礴、场面宏大、由700多人参加演出的大型水上实景演出推出后，立即在游客中赢得了良好口碑，观众数量不断增加，甚至一度出现一票难求的局面。了解情况的人知道，这场演出从排练到演出，仅仅用了半年！如今，经过多次修编改版、精心打磨，这场大型水上实景演出已成为清明上河园的一个新亮点！
当时，对于绝大多数观众来讲，“实景演出”还是个未曾听说的词汇。《大宋·东京梦华》的出现，让“实景演出”随着这台晚会的名字不胫而走。整个演出，让人仿佛置身于梦幻般的仙境之中，坐在昔日东京开封故地，随着场景的变化和音乐的起伏，去回味北宋那个辉煌的年代。“实景演出”从2005年开始构思，2006年思路成熟，2007年4月进入策划、运作和实施阶段，当年10月开始试演，好评如潮。
如果说游客白天在清明上河园中看到的是一个真实版的“东京”，那么，游客晚上在清明上河园中看到的则是一个梦幻版的“东京”。《大宋·东京梦华》的演出运用了大量的高科技手段，制造了炫彩的灯光、如梦的烟雾，构成了一幅气势磅礴的古典画卷。
说到开封的旅游业，人们都有这样的印象：每年来开封的游客可谓络绎不绝，但特点是上午来得多、下午走得多，白天游客多、晚上游客少，以至将开封旅游逼进了“人气旺，收入少”的窘境。为了改变这种状况，2004年，开封市委、市政府提出了打造“夜游开封”这个旅游项目。但怎样把开封深厚的底蕴、丰富的资源展现出来？怎样才能让游客在开封享受和领略到古都文化？人们只是感觉开封应该打造一个这样的文化产品，但至于如何选题、如何操作，心中并没有数。随着清明上河园策划、制作的《大宋·东京梦华》逐渐浮出水面，“夜游开封”翻开了新的一页。
“从门票收入和观众对这场演出的反响来看，已经超出我们的预期。”说到演出效果，周旭东难掩内心激动，“就河南旅游而言，洛阳有龙门，登封有少林寺，‘三点一线’，西重东轻，开封市仅靠现有景点很难留住客人过夜，旅游产业链无法形成。因此，在《大宋·东京梦华》实景演出推出之前，开封市一直在寻找文化旅游产业发展的‘发力点’，但一直没有一个合适的产品来做。从实景演出中，开封市找到了文化与旅游的契合点，也看到了开封复兴的希望。”周旭东说。
谈到《大宋·东京梦华》实景演出的成功，周旭东的话题又转到了文化创新。“清明上河园的实景无法复制，北宋文化是只有我们开封人才可以垄断的文化资源。《大宋·东京梦华》的成功再次说明，我们用无法复制的优势赢得了观众！”周旭东说，《大宋·东京梦华》实景演出为清明上河园找到了很好的经济增长点，为开封市旅游收入做出了贡献。同时，为开封市安排了众多就业岗位。在参加演出的700多名人员中，90%都是本地演员，除了100多名专业演员，比如马队、杂技、舞蹈演员等，其余的都是学生等兼职人员，园内不少工作人员、商户也参加了演出。
清明上河园游客人数的不断刷新，不但没有让清园人止步不前，而是更加激发了清园人追求创新的激情。2013年10月1日，清明上河园斥资打造的大型英雄实景秀《岳飞枪挑小梁王》，以电影拍摄的手法震撼上演，其激烈的马战、震天的炮声、巧妙的特效着实让游客大开眼界，公演后几乎场场爆满。为了占座，很多游客甚至提前40分钟入场等候。该剧目在原有马术竞技类剧目的基础上进行全新创作，利用耳熟能详的岳飞故事来演绎岳飞精忠报国的爱国情怀，成为支撑清明上河园白天演出剧目的核心产品。该演出利用战马、扬沙、炮战、飞箭，全景式的电影表现，现代影视高科技手段，让游客梦回千年前宏大的古战场，给人以强烈的视觉冲击和心灵的极度震撼。多个火炮炸点，加上烟雾、威亚的运用，让观众充分感受到了演艺创新带来的视觉震撼。对此，周旭东认为，清明上河园是一个靠文化创新安身立命的企业，只有不断创新，不断推出让游客满意的新产品，才能持续发展。
“继大型英雄实景秀《岳飞枪挑小梁王》之后，我们再次与专业策划团队合作上演鸿篇巨制《大宋·东京保卫战》，就是通过科技、影视等多种手段的综合运用，为游客打造一台中国旅游景区白天最好看的水上大片，以此来强化景区演出对游客的核心吸引力，也是我们进行演艺创新的尝试。从目前情况看，达到了预期效果。”谈及清明上河园不断通过演艺拓展打造景区核心竞争力的话题时，周旭东说。
“清园股份”，是今年6月才在股市上出现的一个新词。乘着新三板上市的东风，清明上河园又开始了新时期的展翅高飞。
5月16日，对清明上河园来说，是一个值得纪念的日子，当日的股市大盘走势图上，赫然跳出了“清园股份”这只新股。在北京举行的挂牌仪式上，来自中原大地的开封清明上河园股份有限公司成功登陆新三板，成为河南首家登陆新三板的旅游景区。
“‘清园股份’作为河南旅游企业第一股，走过了一条比较艰难当然也可谓是辉煌的道路。清明上河园成功登陆新三板之后，进入了一个更大的资本市场，更能够推动我们快速发展。让我们走出开封、走出河南，在全国发展文化旅游产业，通过投资控股、托管等形式，把我们的旅游产业做大做强。”说到“清园股份”成功登陆新三板，周旭东心里明白，这对国家5A级旅游企业、中国最大的宋文化主题公园清明上河园而言，是一个标志，更是一个起点。
“从企业的视角看新三板，企业到新三板挂牌无疑是为了融资，但挂牌之后给我们带来的影响和优势是显而易见的，也是我们能够切实感受到的。”周旭东说。挂牌新三板之后，人们对企业的价值有了新的评估，给了企业更多动力、机会、空间去开拓新的市场、发展新的事业。在彰显品牌效应，为我们实现价值变现、股权融资、定向增发提供便利的同时，也吸引了不少投资人，为我们进一步开拓旅游市场、做大做强企业提供了机遇，也为我们加强合作、开拓市场提供了更大的可能性。
周旭东说，在对外合作方面，清明上河园目前正在和一家集团公司洽谈投资事宜。该公司专门从事景区的投资、兼并、控股、托管等业务，将清明上河园的管理理念运用到更多景区。他说，等到时机成熟，清明上河园会考虑在黄河开封段建设悬河项目，建设黄河小镇。通过资金注入和文化注入，将这些项目中蕴含的明清到民国的文化内涵作进一步挖掘、开发和利用，并将其申报成为世界文化与自然“双遗产”。
“纵观全国各地景区，有的是有说头没看头，有的是有看头没玩头。真正能够做大做强的景区，是那些有说头有看头，又有玩头的。让游客觉得清明上河园好玩，在清明上河园玩好，这才是我们在现有场地上建好三期项目的初衷。同时，借助上市带来的资本与管理优势，与更多公司携手合作，通过兼并、控股、托管等方式实现共同经营、共同发展，也是拓宽我们经营渠道的另一条途径。通过两条腿走路的方式，不但可以把我们的企业做得更大更强，还可以实现清明上河园的可持续发展，从而让企业实现集团化经营、多业态发展，实现多元化、规模化经营。通过不断创新实践，合作共赢，实现我们更大的梦想。”说到这里，周旭东脸上绽放出会心的微笑。
