知己知彼，百战不殆。本文是从外国创业者的角度来分析优步中国和滴滴出行之间的合并，对于国外科技企业进入中国市场带了的启示。五个方面的分析虽不能说是面面俱到，但分析到的点也算是透彻明了，对于国内的创业同学来说也非常具有借鉴意义。
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如果你凯觎中国，你需要行动非常非常迅速
虽然不能对优步有过多的指摘，它不是一家什么事情都运转地很缓慢的公司，然而在中国通常都是“还不够快”。如果你在自己的母市场创业获得了任何程度的成功或者名气，可以打赌与此同时中国已经有创业者在将你的模式在中国模仿实践。机会是很多的，像优步的案例比比皆是。
在另外一个经济环境下，但这也许不是很重要。在过去几年，资本非常自由的可以投给成长中的中国企业，这意味着任何企业如果有一个立足点都可以迅速寻找到资金去快速扩张。在优步正式进入中国的1个月前，滴滴已经在中国拓展了超过30个城市的业务。在优步进入中国的2个月后，滴滴已经覆盖了共计178个城市。在此2个月后，快的打车进入了256个城市。换句话说：在优步进入中国的6个月时间里，它的两个主要本地竞争对手已经覆盖了中国的几百个城市。
从那个节点来看滴滴和快的有点像过度扩张。优步看起来可以慢慢地、从容不迫地等待投资人的钱被烧完，但是这种现象没有发生。当中国的VC保持这种方式的时候，外国企业就很难去追赶本土的竞争对手。如果你让中国的主要竞争对手抢占了原始市场，他们会轻而易举的获得来自投资者的源源不断的现金，静候你入土。
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如果你凯觎中国，你需要准备好长期的源源不断现金
这也就是发生在优步中国身上的事。在滴滴和快的合并后，新的滴滴能够在这场不停歇的价格战中同优步对抗。滴滴损失了多少并不重要；对于中国企业很轻松就能够运行起另一个破天荒的循环，并且让车轮持续运转。
最终优步陷入在这种境遇中。最近的一份来自路透社的报告称滴滴最近获得来自苹果公司的1亿美金的投资让优步中国最终无力回天。优步的支持者意识到，他们根本不可能同这样一家有如此多实力强大、财力雄厚的支持者的公司继续竞争。
当然了，不是每一家海外科技企业进入中国市场将会同一个被阿里巴巴，腾讯和苹果支持的企业竞争。但大多数海外科技企业不能够拥有像优步这样的资金支持，不要忘了，优步全球与此同时可是获得了破纪录的现金流。
最重要的一点是价格战策略是中国科技企业在相互间也同样使用的，而在现在这种资金对于成长型企业唾手可得的经济环境下，外国企业进入中国最好能保持并驾齐驱的状态。
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找到正确的合作伙伴是至关重要的
特别是在2014年当优步第一次正式进入中国，他的产品对于中国的监管层来说是场噩梦。中国有关部门对于任何需要运用GPS定位的外国企业都不感兴趣，他们当然更不会为一个外国企业企图成为一家在全国范围内业务的非法出租车公司而感到兴奋不已。如果没有像百度这样的合作伙伴能够同时提供技术方案（像百度地图集成）以及政策方案（在官方联络名单中，并且知道如何操作），否则优步早就被监管层从中国市场轰出去。
其他外国企业做错了选择也为此付出了代价。以Groupon为例，与腾讯合作通过合资企业在中国开拓他们的团购业务。但是腾讯早已经有了全资的企业，这意味着它给到和Groupon全资子公司的注意力是有限的。
结果就是Groupon全资子公司饱受煎熬，最重败给了本土的竞争对手。优步中国没有遇到了这样的问题，否则就根本不能够一直坚持到2016年。
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你需要保持重视和关注
这也是中国企业同样要面对的问题。即使是巨头企业像滴滴倾向于完全专注于他的本土市场直到牢牢锁住了它，这意味着中国市场对他们来说是个生死攸关的地方。并且一边（中国企业）是个生存必争之地，而另一边（外国企业）拥有一个安全保障。这就不会感到吃惊这些公司必须赢得胜利，然后推行更加强硬，工作时间更长，然后做一切他们可以做的去保持更高的强度。
另一个相关因素是：其他市场的财务压力会影响外国企业在中国的发展。这也是据报道称优步最终卖掉中国业务的部分原因，它需要它的全球数字看起来更漂亮为了之后的IPO，而中国业务不断烧钱，所以这是必须要做出改变。中国企业不存在这样的问题，因为他们通常只关注中国市场。他们的中国业务绝不会因为服务更高的公司集团层面的目的，而面临被砍掉、削减或者闲置的风险。
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你可能在任何地方失败，知道什么时候该离开
大多数在中国市场失利的外国企业并不能做到这一点。eBay从不肯接受阿里巴巴的股权，亚马逊也没有，Google没有百度的股份，但是优步却获得了滴滴的股份，因为公司认为滴滴仍然是一个明确的竞争对手（明显落后但仍然明确存在的）尽管它很有可能会失败。这意味着优步拥有和滴滴谈判的筹码，而滴滴会有明确的意向接受这个邀请。
当然，滴滴可以不接受，然后慢慢将优步中国一点一点地在几年的价格战中消耗殆尽，但这是代价昂贵、时间成本极高和压力巨大的。能够轻松合并优步中国和它市场，这样的条件仍然是非常诱人的。这也是一个教训国外科技公司可以去学习的：如果你在慢慢走向失败，最好的办法是在你的事业什么都不剩卷铺盖离开中国市场之前，全身而退同时尝试得到点实实在在的东西。
总而言之，优步在中国干得很漂亮。他选择了一个好的合作伙伴，它使它的业务本地化和成功，然后真正地全力战斗了一回。事实上，对于正在觊觎中国市场的国外科技企业来说，优步的失败让它们着实感到害怕，因为如果他们想在中国获得成功的机会，就不得不比优步行动地更快，决策地更快。
本文译自TechPapa的
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