后《鬼吹灯》时代天下霸唱IP全版权运营

　　早在2010年，新华先锋就以1000万元的标底，一举拿下天下霸唱的图书出版权。当年，给一位作者以千万元版税，这在国内尚无前例，许多同行都认为会在这个项目上亏本。但在精心运作下，该系列书几乎占据所有书店的销售排行榜前列，供不应求。以此为契机，天下霸唱建立了对他们的信任。吴凤未透露，他们签了天下霸唱多年的经纪约。“首先，我是天下霸唱的出版人，他现在所有新的作品都在我这边出版；第二，基本上他的作品都签了全版权运营”。

　　 《摸金符》是天下霸唱重新打造的最新系列盗墓小说，在内容和核心故事架构上会是“自我超越之作”。这部小说还在构想中时，就已经有各路财神找到吴凤未投石问路，小说尚未出版，已经卖出了全版权。除了中南影业拿到电影版权，游戏版权交由国内第二大游戏公司龙图游戏，网剧则交给了著名制片人吴毅（《士兵突击》、《王大花的革命生涯》《推拿》）的天意影视来打造。吴凤未透露，“外界会认为，版权就是一个买卖，其实不是。首先我需要懂这部小说文本，也需要懂前端和后端，从市场角度考虑，还有作者本身，考虑投放到市场的效应，哪一个制片人最适合完成这个故事”。就像选择和吴毅合作，他对制作的高标准要求及不断对作品进行创新的能力都是行业少有的。

　　对《摸金符》的争夺可谓是一场暗战，在吴毅之前，已经有几家公司有意向，吴毅后来居上，行动果断，获得吴凤未的信任，她不惜得罪其他几家意向合作方，和吴毅在三天内走完所有合作流程。

　　 《鬼吹灯》系列

　　但是面对《迷航昆仑墟》，她一直雪藏的作品，吴凤未有些迷茫，思考了好几个月如何去运作这个版权，和谁联姻。这是天下霸唱早年创作的一部带有科幻色彩的小说。“对接了一些制作人以后，总觉得哪里没有安全感，很多人带着钱来直接要版权，可是在文化产业，不是你有钱就可以做好项目，最核心的是人，人决定一切生产力。”

　　她放慢了脚步，虽然很多人都觉得《迷航昆仑墟》没有办法超越《寻龙诀》，但吴凤未认为既然《鬼吹灯》系列影视改编已经非常成功，也应该用同样的标准去衡量和运作《迷航昆仑墟》。带着这个理念她辗转接触了十几家公司之后，《迷航昆仑墟》的婆家最后落定为陈向荣掌舵的银润影视。和陈向荣的“一见钟情”让她有了安全感，一个20年老影视制作人对作品独到的欣赏让她觉得这下选择对了。

　　 和之前拆分版权不同，银润影视拿的是《迷航昆仑墟》的全版权，包括电影、网剧、电视剧、游戏。吴凤未谈到一个细节，本来陈向荣拿的只是电影、网剧、游戏三个领域的版权，但是在吃饭的瞬间决定要把电视剧的版权一并拿下，“他是从全IP运作角度整体看《迷航昆仑墟》的未来价值。假如有人拿了电视剧版权，网台一块就播了，对他的网剧就是一个冲击”。

　　陈向荣迅速启动了《迷航昆仑墟》的整体盘子，超级网剧导演选定了以《太子妃升职记》窜红的新锐导演侣皓吉吉，编剧则为他的父亲海岩。《迷航昆仑墟》大电影则邀请了好莱坞制作人迈克·赫德，导演斯蒂芬·范米尔联手打造。迈克·赫德是最贵美剧《马可波罗》制片人，斯蒂芬·范米尔曾经三次获得奥斯卡最佳视觉效果奖。

　　有这般结果，吴凤未说感恩自己的慢一步和冷静判断，感动遇见靠谱的“婆家”，今天的《迷航昆仑墟》已经成为业界最受瞩目的项目之一，相信所有人都在期待它。

　　 风乍起，吹皱一池春水

　　2015年两部改编自《鬼吹灯》的电影先后上映，撬动了23亿的票房，天下霸唱成为最受市场追捧的作者。

　　吴凤未说，“作家是写类型小说的，和影视有很大区分，让作家去做版权运营是勉为其难的事。之前也有一些作家，着急把IP卖给一些中小公司，后遗症是什么？它压着，最后在转来转去，作品就被浪费掉了，很可惜。真正好的故事需要成熟团队来操盘。现在霸唱就是专心写作，写《摸金符》这部作品就是封闭式创作了一年多时间，甚至后面几个月他的手机都被我没收了，霸唱本人也说创作者是孤独的，应该和社会脱节。创作是作家的灵魂，是最有价值的事”。吴凤未把自己定位为IP全版权运营者，像桥梁一样不可替代，对接作者和市场。

　　在天下霸唱之前，这个团队运作比较成功的是严歌苓的作品。吴凤未认为，2011年电影《金陵十三钗》的上映，对于图书版权运作是一个分水岭的大事件，是出版行业IP意识的觉醒。“2011年之前，整个IP商业模式是分散零碎的，大家都没有那个意识。《金陵十三衩》电影票房加上版权交易为7亿，电视剧应该是在2亿左右，图书是3000多万，数字出版也高价值，一部《金陵十三钗》基本上完成了近10个亿的盘子。”据悉，小说《金陵十三钗》2008年出版，2011年电影上映以后，移动电子书的销售在一个月内就超过100万，让移动电子书有了新的衡量标准。

　　 “对作家作品的全方位包装和推广是一个系统工程，不是想象的那么简单，我们的影视开发线、数字出版线等都是倾尽全力打造的，是整个公司商业模式的一部分，别的出版社看到天下霸唱和严歌苓的作品这么好卖，都抢着要出版他们的作品，但我们的艰辛付出，是不为外人所知的”，吴凤未说。

　　在吴凤未看来，以天下霸唱为首的盗墓探险IP是当下的一大热点，除此之外，刘慈欣获得雨果奖和又一位华人科幻作家郝景芳获得雨果奖入围，使得科幻题材成为下一个风向标。而《太子妃升职记》的意外走红则让耽美类小说十分走俏。本着对于市场的提前洞察，她迅速签下有多年网文粉丝基础的耽美类作家大风刮过，目前正在策划她的代表作：《桃花债》，这是它首次出版实体书。吴凤未认为这本小说一定会成为一匹黑马，事实也得到了验证，图书还未正式出版上市，就取得各种图书排行榜预售的前三名，现在也已经有很多一线制作公司在接洽网剧的改编。

　　 作为一名IP策划运营人，吴凤未表示，因自己多年从事的出版工作和资源积累，真正优势在行业的资源整合。“行业大IP、大作者，百万级畅销书的策划出版人，基本都是我行业里多年打交道的好朋友，在拿一些好IP的时候我会有一些优先权，也正在和大家进行强强联合，发掘和从商业市场角度去策划和运作出更多高质量的好IP项目，内容为王和影视大热的时代已经到来，最大的受益者无疑就是我们的作者。 目前我们已经签约了2000多个作家”，吴凤未认为，真正好的IP前端还是内容，它首先是一部完整的书。“出版以书作为源头，这块作为专业出版人就有先天优势，全国那么多省市的新华书店，都是非常完整的渠道，全国所有的机场都能铺下去，包括所有的电商渠道、移动、电信等所有数字阅读渠道，很容易就能把书、把一个好的IP推出来”。

　　谈到IP数据造假问题，吴凤未认为这种情况很难在实体书出版中出现。“超极IP的时代已经到来，实体书永远是一个核心，网络数据有很多可以操作的成分，造假成本很低。而实体书有很高的要求，不管是全国各地的实体书店还是电商平台，都对内容有一定要求，它有严格的门槛。不是谁的书都能变成实体，它是个真实的数据”。

　　最好的故事只有遇到一流的制作人，才能成就超极IP

　　“现在这个市场是钱追着好项目跑”，国内的IP被瓜分完毕，人们把目光又投向了海外。在吴凤未看来，欧美和中国文化差异较大，很难跨越藩篱，但是日韩则和中国同属于东亚文化圈，比较容易改编，她现也在谈东野奎吾的小说IP。

　　在此之前，《解忧杂货店》是英皇先拿的版权，对接的是万达影业，而《嫌疑人X的献身》则是侯小强的中汇影视拿的版权，对接的是光线。吴凤未说，“随着《唐人街探案》的热映，以及国内犯罪题材电影渐成风潮，日式悬疑IP将会变得抢手。我也正在谈东野圭吾的作品，期待它们有一天以影视作品方式呈现在中国观众面前。”

　　 吴凤未不认同IP被抢光的观点，“在当下的这个时间段有可能好的IP被抢光，但是IP是源源不断在更新的，而且有潜力的作家源源不断在出现。总会有现象级的作家和作品出现，它是不断新旧替换的过程。我只要有霸唱的东西，马上就会有人和我来谈合作，只是我需要理性选择合作方”。

　　天下霸唱的江湖系列小说《大耍儿》刚刚出版，就已经被各家制作公司追逐版权。“他创造了一个商业帝国，大家都想去分他的蛋糕，但是他的能量也是有限的，时间也是有限的，而且我要保证每个作品的质量，把每个项目做到极致”。

　　关于IP全版权运营，一般情况下，游戏是最大的板块，电影、电视剧、网剧、真人秀、主题公园、舞台剧……都可以分为拆散版权。鉴于天下霸唱早期授权版权产生了很多纠纷，吴凤未在他的作品IP运营中，理清楚每一条线，无论是合同把关，还是选择合作方，还是项目的故事架构，从头到尾都要参与。“我会比较理性地去看市场、投资人、制片人，以及市场把控，如果前面没做好，后面会遇到很多的麻烦，一个大IP的项目盘子是很大，要去对接的人很多”。

　　 天下霸唱无疑是幸运的。尽管《鬼吹灯》的版权交易在今天看来实在是“暴殄天物”，并且还陷入种种法律纠纷，但是《寻龙诀》的改编落在了一个靠谱的团队，经由万达、光线、华谊联手打造，成为中国电影工业进步的一个标志性作品。即便是备受争议的《九层妖塔》，在商业上也是极为成功的。这些示范性的改编增加了天下霸唱在IP时代的议价权，一跃成为最受追捧的作者，后来者难以望其项背。

　　吴凤未对此心知肚明，在项目运作中，她一直坚持：不要短平快，只要高精准。如果霸唱一部作品做砸了，就会影响到他以后所有的作品。“永远需要坚持制片人给IP带光环，超级IP才可能变成一个现象级IP，制作人进来一定是要把它推到新的高度。而不是仅仅借作者来给作品镶一层光环。”

　　【 文/杨文山】

　　吴凤未其人

　　吴凤未作为出版行业资深图书策划人、多年畅销书推手、主持人、行业最年轻的副总裁，现又因成功运作了超级IP《鬼吹灯》作者天下霸唱的全版权项目《摸金符》和《迷航昆仑墟》等，被贴上“IP女王”的标签。

　　多个身份和行业经验让她熟知国内出版的每个环节，曾经四年多的电商（amazon、京东网、当当网）管理经验，让她从互联网思维细致了解图书属性和市场价值，更了解不同年龄段的用户体验，特别是80后、90后甚至00后新一代读者的喜好。

　　多次主持对话过的名家包括余秋雨、梁晓声、曾子航、钱文忠、天下霸唱等几十位中国作家。在和大家们思想碰撞的同时，她养成了对不同类型作品的独特判断，形成了自己的出版视角，成功营销推出过《金陵十三钗》《守住中国人的底线》《摸金校尉》《何谓文化》《钱文忠解读弟子规》《桃花债》《蒋介石自述》《分开旅行》等几十部大众非常熟悉的畅销书，这也为后来她做IP全版权运营打下了坚实的基础。

　　被贴上“IP女王”标签，她说，“感觉并不好，我也并不认同，这其中还有很长的路要走，大家越叫我的压力越大。从IP策划和运营角度，我把保护作者放第一位，我期待未来能做出更多好内容，打造成一个个爆款项目”。

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