今年七夕，白酒企业的营销接地气今天是农历七月初七，白酒行业不会轻易放弃这个年轻消费群体的重要战场，但今年的七夕营销玩法悄然发生变化。往年白酒的七夕营销，多围绕“鹊桥相会”、“中国传统爱情故事”等传统元素展开，强调文化底蕴和历史传承。如2024年五粮液在杭州西湖举办77对情侣的七夕盛会，通过绑定高端婚典IP和打造沉浸式浪漫体验，，强化品牌的高端形象和文化附加值。茅台在i茅台APP上推出小茅龙年公仔等茅台文创周边，多地茅台专卖店推出“七夕礼遇”，如赠送酱香巧克力礼盒、龙茅公仔、七夕小茅·臻情话礼盒等，吸引消费者参与。
但今年白酒企业的七夕营销策略更加年轻化、互动化，以中国情人节为文化支点，撬动年轻群体对浪漫生活的向往。今年七夕前夕，五粮液在成都推出“爱是动词”小红书快闪打卡活动，五粮液聘请华语乐坛创作天后、实力唱将邓紫棋担任全球代言人。
五粮液还特意选择8月29日七夕节当天在抖音直播间举行上市发布会，还冠名产品全球代言人邓紫棋上海演唱会。邓紫棋作为横跨Z世代与年轻女性群体的音乐偶像，其粉丝画像与“一见倾心”的目标客群高度匹配。
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七夕节，五粮液抖音直播间上线低度新品。其他品牌也不再讲厚重的故事，而是围绕“快乐健康轻松”传递品牌声音。中国劲酒联合三联生活周刊和漫画家定制漫画集《快乐养生答案之书》，给“恋爱养生”开出药方。
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茅台以在i茅台APP上推出包含水杯、书签、手链、香薰蜡烛在内的魅力红、魔力粉两大套装作为七夕好礼。
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牛栏山这种传统企业，也在七夕主推了其火爆出圈的网红产品——“牛碧桶”。所谓“牛碧桶”，可以理解为一个调酒公式：牛栏山+雪碧+柠檬+冰块+大桶。
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在社交平台上，“牛碧桶”相关内容里很多是年轻人的情绪表达：“喝牛碧桶，做牛碧人”“青春没有售价，牛碧桶直接拿下”。除了降低度数来讨好年轻人，传统酒企也降低姿态，放弃传统文化，学会用青春语境与年轻人“玩在一起”。还有的酒企借势七夕推广婚宴场景的应用特性，如郎酒的“红花郎婚庆专属计划”将产品定制、庄园体验与婚礼策划深度融合。婚宴市场正以前所未有的战略价值重塑白酒行业竞争格局，成为了近两年头部企业系统性布局的蓝海。
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从传统打法卖酒，到新打法卖情绪，这种转向是必然的。2025年白酒行业遭遇往年所不同的压力，白酒产量同比再次下降7.2%，不仅如此，消费主体变了，传播环境也变了。低度化、年轻化、体验化已成为不可逆转的行业趋势。谁能真正理解年轻消费者，谁能把握消费场景变化，谁就能在未来的市场竞争中占据先机。撰文：湾酒观察研究员
