为了缩减开支，首先在人力成本上动刀子。2月13日，Pico内启动一轮员工优化，“几乎全部是市场销售和运营人员”，有内部人员说，“字节的VR直播DAU太低，高层对此不太满意”。

收购合并之后，Pico迎来了蒙眼狂奔般的2022年。

在这一年里，字节为Pico倾注了大量的资源：以Pico原估价3.5倍购买，以快速开启Pico人气；从内容上看，Pico砸钱制作明星演唱会等VR应用场景，对内容生态进行大手笔的投资。并以增加VR用户量，2022年的Pico开启低价策略，一度将VR的价格拉到2500元左右，一位从事供应链的业内人士曾经对36氪计算，Pico 4的成本在3000元以上，每卖一个就会损失500元多，就意味着，Pico抢夺了更多别的厂家的股份，自己亏的越多。

硬件补贴，内容生态等、营销上开支愈砸愈大，效果却不明显。这一切都源于用户体验不佳，用户体验成为决定企业生存与发展的重要因素之一。在元宇宙风潮冷却下微软、Meta等国外大厂减缓对XR硬件激进的脚步。Pico的心态与期望都是一样的。

2022年VR价格战：零和博弈

2022年的VR战场，给人印象最深的，莫过于价格战。Meta的Quest 2价格战在先，Pico紧随其后的是补贴，巨头们拥有足够的粮草和弹药，这使得大部分中国VR厂商在2022年都不容易。

IDC数据显示，2021年-2022年，全球VR出货量前五名的厂商为Meta、Pico、大朋VR、HTC、爱奇艺。在市场规模不断扩大的同时，行业内的竞争也越来越激烈。在近两年惨烈的价格战中，寡头效应正在逐步增强——Meta市占率已由78%上升至85%，Pico市占率由4.5%上升至7%。

相应地，给其他VR厂商留下了市场份额，由2021年的17.5%，明显缩小至2022年后。以及除Pico以外其他各VR厂商，市场份额急转直下，已连带地影响了它对资本市场的价值。在资本市场低迷时，资本的退出渠道变得十分重要。36氪获悉，一家VR厂商正在进行最近一次融资，估值于是砍去约三分之一。砍估值是VR厂商今年融资的现况。

VR创业公司明显缺乏字节，Meta等财力进行后续补助，2023年才被逼无奈。

36氪了解，一方面，自2022年底以来，多家VR厂商延期2023年度为供应链准备物资、还是直接下调出货量预期。另一方面，一些VR厂商在今年将目标转向了，回避了toC端的Pico锋芒，搜索to B端的市场增量，“计划去卷HTC的市场”，某厂家领导说。

然而对Pico，2022年，国内攻城略地，事实上，它并未实现人们的期望。多名内部信息人士告诉36氪记者，Pico 2022年最终销量约70万，这个数字虽然够Pico以外的VR厂商羡慕，但是，比内部100万以下的销售目标——并不是之前媒体上传言的180万辆。

而在Pico于2022年后，又有悲观现实、Meta两巨头价格战攻势，VR市场在世界范围内尚未打开。TrendForce的数据表明，2022年VR设备出货量858万台，较上年同期减少5.3%。这与预测一致。在其背后，虽然夹杂着全球消费市场不振的因素，等等，不过总的来看，从Pico这次2023年度的销售目标来看，又恢复了理智，及其他VR厂商最新动态，VR蛋糕还没有做好，价格战实际上就是一个零和博弈。

中国VR在2022年并不存在胜者。

新品折戟是Pico 2023年度的一次紧急调整

上述消息者表示，按产品类型划分，Pico Neo 32022年的销量接近60万台，Pico 4在下半年上市，销售数量近20万台。这两款车都是针对家庭市场推出的，在价格上也与家用车型相当。然而，PICO表示，外在数据不够精确。

Pico 2022年的销售目标并不令人满意，最重要的原因是Pico 4并没有像人们所期望的那样扛起销售的旗帜。背后有渠道的问题、产品节奏以及其他因素共同影响。

从2016年VR元年至今，VR行业在销售方面具有以下特征：线上渠道和线下分销商销量比例为3:7，线上线下渠道商成为VR销售主力。并且在Pico 4于去年上市后，Pico通过自营渠道进行直销，利用抖音直播间这种自有的线上渠道进行引流，“线下渠道商当时没有得到有利的进货价，进货积极性不高”，有业内人士称。

二是还和Pico产品节奏有关。因此，在这个时候我们可以考虑增加新版本来弥补这一不足。2022年上半年Pico Neo 3销量表现得太好了，而在下半年上市的Pico 4中，在硬件参数的差距方面并未出现明显的拉开，由此造成前代产品透支部分用户购买力。而VR行业目前的情况正好如此，主力玩家也是游戏的使用者，还没有进入大众圈层，存量用户的换机周期较短。

现在，Pico明显认识到这一点，并进行了重新安排。虽然没有完全改变过去的策略，但是却更加注重产品和营销模式上的创新。例如渠道政策中的Q4问题等,Pico恢复了渠道商提货的做法，刺激了销售，华东华南核心渠道商，贡献巨额销售。

然而渠道也有其威力，一位业内人士对36氪记者表示，Pico在本年度降低了销售目标，还和今年线下渠道商拿货不够主动有关系。“今年第一季度五大线下渠道商（宽恒科技、凌丰智能、长虹佳华、伟士佳杰、翰林汇）尚无提货计划，因为Q4进的Pico 4的货还没卖完”，有VR渠道商人士称。

从新产品来看，2023年Pico产品节奏也随之放慢。之前就被媒体注意到了，Pico将会在年内推出新产品。然而，有多名内部人士表示，“今年发售的新品其实是伪新品”——作为pico 4的变形，主打卖点在于价格的进一步下调。“高通XR2的芯片太贵，没有降价空间，Pico正在接触MTK的芯片”，一名VR行业的高级供应链人士表示。上述内部人士表示，Pico 4新一代迭代产品即将于明年发布。

从并购到现在，字节对Pico的投入过大，有营销的，有人的，有内容的等的。然而VR行业具有发展慢、起伏大等特征。它还测试了字节对Pico在操作上的耐心。一些靠近字节上层的人对36氪表示，字节对Pico的耐心是，3年投资300亿。

从购买锤子制作手机、然后是购买Pico作为VR头显的历史，字节在硬件入口上的积极性有增无减。但是，这个互联网公司却一次又一次地认识到，硬件和软件的业务远非人们所认为的简单。