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90后美女CEO:友融传媒如何从“low货”到领头羊

1992年出生,从几千元的新媒体编辑到千万身家的CEO,这只是钟萍的表面。背后的故事是,工科背景的她转战四个城市,目标坚定、老谋深算、敢于冒险、脚踏实地,还有那么一点点好运气。

友融传媒现任CEO钟萍,这个1992年出生的小姑娘并不安生——青岛出生,武汉读大学,在北京实习,最终转战上海,并一手打造了金融新媒体营销领域的领军企业友融传媒。2014年从武汉华中农业大学的食品安全专业毕业后,她毅然放弃工科背景,立志要在互联网领域做出一番事业。

▲友融传媒CEO钟萍。

短短几个月,从月薪3000的新媒体小编到身价千万的CEO,钟萍在收获财富的同时,也在给友融传媒带来深刻的变革。

如今,这个在别人眼中拥有传奇故事的“90后美女CEO”,依然没有选择安逸地接受鲜花和掌声,而是一直在盘算:友融传媒要怎么转型?要创造怎样的新玩法,才能在江湖立于不败之地?

1、初遇:一个“小鲜肉”的“老谋深算”

跟钟萍稍有过接触的人,都会被她待人的真诚和热情所打动,也能明显地感觉到她的“接地气”,有主见、有执行力,这一点从她一上大学,就显出了端倪。

2010年,奔着家人口中的“朝阳产业”——食品安全专业,钟萍来到大学,却发现课程表中排满了各类化学课。这一切似乎并不是她想要的未来。

基于对自己个性的了解和一个90后大学生对职业生涯的憧憬,她看准的目标是——互联网行业。

大公司具有不可抗拒的魅力。大学期间,钟萍通过努力,成为了腾讯、百度等互联网巨头的校园推广大使,加入了一些互联网的社群,并由此得到了大四在搜狗市场部的实习offer——这让她一个人从武汉义无反顾地来到了北京。

▲钟萍个人履历。

钟萍最想做的是商务拓展,但是限于一个大四学生极度有限的人脉,她只能先从微博运营做起。这一干就是半年,从2013年8月份一直做到快过农历新年。

当时搜狗的新媒体有个四人团队,钟萍在里面是助理的角色,偶尔编辑几条微博、写一些活动草案,这似乎也不是她最理想的职业状态。

但困惑并没有使她停下脚步。因为坚定自己想要做的是BD(商务拓展),她开始有意识地通过搜狗的平台优势,加入一些BD群,并参加他们线上、线下的活动去混场子。

“每天在群里加几个人,约他们见面、聊天、吃饭,那半年虽然只是一个实习生,但用自己在搜狗市场部的身份,认识了特别特别多互联网的人,跟他们学到很多东西。”钟萍说。

这些互联网人里边就有1991年出生的刘思宇——现天使街董事、联合创始人。彼时,刘思宇刚加入好贷网,钟萍通过他在朋友圈发的招聘信息,成功应聘,留在好贷网负责微信运营。

从微博转战微信,钟萍给布置给自己的第一项工作,就是从所关注的大量微信公号中,与一些大号取得联系。当她关注到一个叫“金融行业网”的公号时,弹出来一句自动回复,大意是:“你好,我是王帅,微信运营的背后是人,我就是那个人。”这个王帅,就是友融传媒的创始人。

“看到这句话我就觉得挺有意思的,就加了王帅好友。”谈到这次“具有历史意义”的对话时钟萍说,“在那之后也经常会跟他有联系。

直到有次王帅到北京出差,一直热爱学习、思维活跃的钟萍,没有放弃这次“约谈”的机会。

这次,两人在北京后海,站着聊了一下午。

结果,一个星期之后,钟萍就被王帅“招安”,从北京来到了友融传媒所在的上海。

2、起步:“革命者”的野蛮生长

此时的友融传媒,是王帅带着几个人的小团队掌管着七八十个微信号,虽然是在做自媒体,但是他一直想做一个互联网金融平台。而好贷网的渠道正规、模式安全,王帅不免想要在钟萍那里“偷师学艺”。

王帅,1987年出生,大一时候就决定离开校园创业。极度爱好玩新媒体的王帅,花掉了当时自己可以支配的所有钱,买了一部智能手机,开始混迹在全世界各个国家形形色色的社交软件上。

后来,新浪微博上线,他迅速抢滩登陆,成为了第一批入驻的大V。刚开始他自己做内容,涉及出国、旅游、历史、金融、基金、证券、理财等方方面面。由于管理的号数量庞大,除了生存需要的基本时间,他整个的生活就是在电脑前编帖子、@各种大佬们刷存在感,坚持原创,极度拼命。

▲友融传媒粉丝数前十的自营账号。

王帅最初运营的号品类繁多,历史、政治相关的号由于话题太敏感经常被封。因此,他决定专注做金融领域,“赚得多,还安全”。

此时,刚刚毕业、被王帅“忽悠”到了上海的钟萍,并没有立刻加入友融传媒。她感觉自己还需要一些成熟金融公司的工作历练,就来到了当时3000人左右规模的你我贷公司,在其公关部开始了自己的第一份正式工作。

这工作并没有持续多久,一个半月之后,王帅的友融遭遇了重要员工离职的窘境,讲义气的钟萍毅然决然地离开你我贷,开始一心投入友融,协助王帅。

彼时的王帅,遇到的最大问题就是自己埋头运营微博、微信,但是由于没有在成熟公司的工作经历,人脉、圈子都欠缺,虽然个人能力很强,想法有料,但是不懂管理,搭建不起有执行力的团队,公司架构也没有完善,发展存在瓶颈。

2014年8月钟萍加入之后,“友融传媒的革命要来了”。

钟萍面临的第一个问题就是人才短缺。但是现实情况是,办公环境艰苦,基本上没有人力资源管理概念,优秀的团队无从谈起。钟萍的应对招数,还是她最擅长的:和人沟通要“走心”。

▲友融传媒员工生日聚会。

“我刚到上海也没什么人脉,只能去一些招聘网站注册,看简历的时候就去加应聘者留下的各种联系方式,然后看他的朋友圈,是不是自己需要的人。遇到合适的,就先聊聊天,请应聘者吃个饭,谈谈趋势。”钟萍回忆说,“很多人找工作也是看缘分。我也会给刚毕业的大学生规划一个成长路线,这样他们觉得自己在这份工作中能够学到东西。我们之间是相互的。”

用这种方法,2014年12月前,钟萍组建起了最初的十几人的团队,到岗的都是充满激情的应届毕业生。她只有一个要求,必须有正规公司的实习经验,这既能体现出一个人在学生时代是否上进,是否对自己有规划、负责任,也能弥补公司最欠缺的经验问题。

3、崛起:从“Low货”到“领头羊”

搭建好团队以后,就开始思考发展模式。

这个时候的友融,已经将精力全部放在广告主更加青睐的微信渠道。除了自己运营的几十个账号,钟萍还整合了3000个左右的其他账号,形成自媒体联盟。精准、垂直的粉丝资源打通之后,又赶上了互联网金融(P2P)的浪潮。

“P2P公司有钱,但是投百度,门槛太高;投网媒,网媒又不接P2P广告,这时候就只能寻求微信渠道。正好我们的优势是主打金融相关领域,业绩翻番也是水到渠成。对于这些P2P,我们还不是像其他自媒体一样,拿来一篇文章发一下就完事了,我们还会导流注册,帮客户达到一定投资额。”

短短一年时间,友融传媒做成了微信行业P2P推广最专业的媒体公司,一年期间通过他们分发的广告额近1亿元。他们可以帮助广告主分辨微信号的专业性,甚至了解背后的运营者。这也得益于钟萍之前在P2P市场部、公关部的工作经历。

▲钟萍在首届最具商业价值自媒体大会现场。

直到今年2月,钟萍出任友融传媒CEO时,团队已经发展到30多人,办公室也从简陋的破房子搬到了一间300 多平米的写字楼。而随着业务的高速发展,8月份时人员已扩展至70多人,办公室也再次搬到陆家嘴,并扩张到了800多平米。

而此时,钟萍的主要工作就是到各个城市出差,面见各种P2P公司的老板,参加行业会议。“今年是打通营销的一年,对我自己来说是靠嘴吃饭的一年,目前友融的核心还是业务。上百家P2P公司,都是这期间打通的。目前每个月都能完成百万级的销售额。”

面对风生水起的友融传媒,钟萍却还是有她的忧虑。

“没有原创内容就称不上真正意义上的自媒体,我们现在最缺的就是内容团队和牛逼的销售。目前的想法,就是想做自己的一个自媒体品牌出来。”钟萍说。

加之友融的客户除了做金融,还涉及泛金融,包括娱乐、演唱会、电影众筹等娱乐产业。“他们觉得自媒体是趋势,但是我们目前不擅长策划,我们擅长的是渠道。接下来就是想找到合适的内容团队、策划团队战略合作,我们现在就是先要把整个框架搭起来。所以我们也欢迎能有更多的相关团队和牛人们能加入我们。”钟萍说。

(作者:马艺铭)

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