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有钱人有多少?刚开盘就“抢购”一空,内行大胆直言,终于明白了

现如今,楼市逐渐趋稳,住建部年初制定的“稳地价稳房价稳预期”3大目标正在逐一实现,根据国家统计局发布的数据,2019年1—9月份,全国的房地产开发投资累计98008亿元,同比上涨10.5%,增速环比1—8月份持平。备受关注的住宅投资达到72146亿元,增长14.9%,增速持平。

这种平衡的市场效果,开发商其实并不想看到,没有了开发投资高涨的楼市环境,房地产销售效果就不会理想,盖了房子卖不掉这对于开发商而言是最苦逼的一件事情。根据国家统计局数据显示,1—9月份,全国的商品房销售累计达到119179万平方米,比2018年1-9月下降0.1%,下降幅度比1—8月份略有收窄0.5百分点。其中,住宅销售面积上涨了1.1%,办公大楼的销售情况下将11.0%,商用房销售同样下降达到13.7%。

商品房销售额累计达到111491亿元,上涨了7.1%,虽然增长速度增加0.4个百分点,但是也处于正常小幅度范围之内(住宅销售上涨10.3%,办公楼下降11.1%,商用房下降13.0%),很明显,除了商品房住宅基本呈现正向略有增长之外,其他的全部出现了不同程度的下降趋势。

01.房地产销售其实并不理想。

房地产市场行情如何,不仅仅从商品房销售额、房价变化情况可以察觉,还可以从开发商一直以来连续不断的各种动作可以可以分析。早在2019年8月,恒大就推出了全员销售策略,“全国532楼盘,闪购7.8折”,一时间买房人无不纷纷侧目;还有万科、龙湖、碧桂园等房地产企业,陆陆续续从8月份开始就掀起了房地产市场一波打折促销潮。

正所谓春江水暖鸭先知,商品房买卖市场行情如何,开发商最先知晓,从2019年这一波打折潮可以看出,开发商并不看好剩下3个月的销售预期,所以与其坐以待毙不如主动出击,占得一席之地。但是在房地产市场的购房者往往犯迷糊,开发商一方面在促销,另一方面给购房者灌迷魂汤,最常见的是房子不好卖但是却频频出现“日光盘”, 房子越来越不好卖,但是开盘就被“抢购”完了,懂行人大胆直言:其实这也是开发商的套路。

02.房子明明不好卖,但是刚开盘就卖完了,有啥猫腻?

1、捂盘。房子很多,但是开发商在开盘时推出的很少,所以很容易被销售掉,造成“开盘就卖光”的景象,很多时候口碑营销比实实在在的宣传单页效果要强百倍。例如开发商本来已经建造好了3000套房源,但是在开盘之前的认筹阶段,由于市场行情不太好,所以开发商只收到了400个潜在购房者的认筹金。

试想,如果开发商一股脑把3000套房源开盘全部推出去,会有什么效果?那肯定是粥多僧少的局面,供大于求的情况下,一旦开发商开盘口碑没有打响,后期想要获得多好的营销效果也艰难,还不如面对400个潜在购房者只推出300套房源呢,让剩下的100个人留下买房定金,期待下次的加推。在这种情况下,不仅没有流失掉一个顾客,还给购房者和看房的人留下了“房子太紧俏、再不买就买不到”的感觉。

2、销控表的猫腻。这一点只要稍微了解一些房地产销售常识就会知道,在销控表上,标记了哪些房子是已经出售的,哪些房子是尚未出售的,但是这张表真的真实准确吗?开发商的回答是肯定的,比黄金还真。但是楼市指闻提示,绝大多数存在虚假的可能性,在每一次开盘的时候,开发商会把一些好的房子暂时标注为已经“出售”,留下的房子要么不太多、要么房子不太好,目的是为了最先把差的房子卖出去,还可以顺便让不明真相的来访者看到楼盘的房子销售紧俏。所以,有经验的购房者,连销控表看都不看。

3、虚假购房者抢掉了“多余”房源,让购房者无房可买。前段时间,有新闻爆出开发商销售的秘密,面对开发商降价销售的情况,有人砸了开发商的售楼部,不过说来也奇怪,正常的购房者怎么这么不讲理去砸售楼部呢?细想之下其中必有猫腻,原来这些砸售楼部的人是开发商自导自演280元/天请的专业房托儿。在新房开盘和降价房闹的时候,房托儿的作用很大,扮演着引导购房者心理预期的作用。

新楼盘开盘时,开发商都会聘请房托儿,这个时候房托儿的任务有2个,第一是充当熙熙攘攘的购房人群挤满售楼部,满眼看去的购房者中,里边可能夹杂了50%的房托儿,让真实的购房者感觉很多人在抢房子,不买的话就可能买不到了;第二是“抢购”真购房者不愿意买的房源,让新推出的房子所剩无几,相信很多人会看到这样一幅景象,原来看到的一套房子怎么看都不满意,这个时候身边有人突然下手买走了这套房子,于是置业顾问对你投来蔑视的目光,其实这也是利用房托儿促销的一种方法。

那么,在当下的楼市环境中该如何买房呢?楼市指闻认为,买房者需要按需而行,有住房需求则可以买,在房价平稳的市场环境中,买房投资已不可能。刚需买房要更加关注买房过程和房屋质量,要多考察、多看、多问、多思考,不要被眼前的假象迷惑了眼睛导致做出了错误的决定,因为对于普通人而言,一套房子也是不小的资产配置。

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