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外媒爆料亚马逊节日选品指南收了2000万赞助费,已被FTC盯上

电子商务已经成为付费玩家的游戏领域,包括市场趋势也是由大型玩家制定的,小卖家太难了。

每逢节日旺季,电子购物平台按照惯例会发布礼品指南,除了给消费者购物指引,卖家也能通过指南了解市场趋势。

外媒指出,亚马逊向玩具商收取了“数百万美元”的费用,只是为了让其成为最受欢迎的“精选”指南上的一个亮点。这些文件显示,亚马逊今年的目标是出售至少2000万美元的赞助。

节日礼品指南,平台的捞金池

根据外媒审查的文件,亚马逊以高达200万美元的价格出售“节日礼品清单”赞助。赞助商支付的金额越高,他们提名的产品就越越多,产品在网站上就越突出。

在11月和12月,网页顶部的一条广告每月花费50万美元,高于一年中其他时间的15万美元。玩具页面顶部的广告牌每月花费30万美元,高于其他时间的7.5万美元。

沃尔玛玩具页面上类似的广告位,在11月的价格为18万美元,12月的价格为13.2万美元。

据业内人士说,购物指南对于零售商来说是一个强大的谈判工具,如果他们购买营销空间,他们将获得更大的订单。

购物指南是亚马逊广告业务中快速增长的一部分。文件显示,亚马逊节日礼品指南在2017年推动玩具,电子产品和家庭用品,总收入超过1.2亿美元,同比增长约40%。

出售广告是合法的,但亚马逊对消费者隐瞒

亚马逊在网站上出售广告是完全合法的。消费者权益组织Public Citizen的总裁罗伯特·韦斯曼(Robert Weissman)表示,当全球最大的在线零售商告诉消费者建议是由专家策划,却没有透露从玩具行业获得的利益时,这便产生了问题。他说,由于消费者更加重视来自独立来源的推荐,因此公司更倾向于隐藏财务收入。

韦斯曼说:“他们不写付费广告,因为它完全改变了消费者对信息的看法。如果清单是全部或者部分付费广告,人们就有知情权。”

Public Citizen在7月份向联邦监管机构FTC投诉亚马逊的年度夏季促销“黄金日”,指零售商没有做足够的工作来帮助消费者区分付费广告。FTC确认收到了投诉。韦斯曼说,年度玩具清单也存在类似的问题。

节日购物指南收取赞助费,对卖家是意料之中。从金额上看,平台在大程度上更偏袒大型卖家,小卖家也不用灰心,毕竟做好产品才是硬道理。

有做礼品的卖家,在评论区中和我们吐槽节日营销的二三事吧。

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