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原创 一句话100万美元,史上最贵咨询费,给创业者老板们的启发

商业史上有一次奇葩的咨询,咨询者付出了100万美元的咨询费,被人们称为史上最贵咨询费。

很多人可能会觉得奇怪,100万美元虽然不低,但肯定谈不上最贵吧。

现在麦肯锡等国际咨询公司,咨询费基本上都动辄几千万元。

但如果你再深入了解一些,就会觉得虽然金额上的确不是最贵,但被称为史上最贵的咨询费也真的名副其实。

因为这个咨询只有一句话,一句话能收到100万美元,这才是它被称为史上最贵咨询费的原因。

这次咨询的双方都在商业管理史上大名鼎鼎。

一位是把通用电气从市值130亿美元变成4800亿美元的传奇总裁杰克·韦尔奇

一位是现代管理学之父,管理学大师彼得·德鲁克

杰克·韦尔奇刚出任通用电气总裁时,就去拜访德鲁克,咨询有关企业成长的课题。

德鲁克没有告诉韦尔奇具体应该怎么做,而是送给他一个简单的问题。

假设你是投资人,通用电气这家公司有哪些事业,你会想要买?

这个对其他公司并不难的问题,却让韦尔奇陷入沉思。

当从老板的视角切换到投资人时,韦尔奇发现了通用电气的问题。

当时通用电气有一百多个事业部,大多数都是赚钱的。

从老板的角度看,通用电气哪一个都舍不得丢。

但从投资人的角度看,并不是这一百多个生意,投资人都想买。

那些投资人不想买,通用电气又不想放弃的生意,正是通用电气的问题所在。

德鲁克这个问题对韦尔奇产生了决定性的影响。

经过反复思考,韦尔奇做出了著名的策略决定:

通用电气旗下的每个事业,都要成为市场领导者,“不是第一,就是第二,否则退出市场”。

这使得通用电气放弃了许多还赚钱的生意。

不过也因此让通用电气把精力资源聚焦到更赚钱、更有前景的生意上。

我们都知道二八定律,少数更值得做的生意,能带来绝大多数收入。

这时候虽然其他生意还赚钱,但把它们关停转让掉,把精力放到少数更值得做的生意上,收益会更高。

只要不是行业第一或者第二就退出市场,做起来远比听起来更难。

会影响很多人的既得利益,面临巨大的内部阻力。

韦尔奇的厉害之处就在于一旦决定做,就能坚决的贯彻下去。

这也让通用电气的市值在他的管理期间,从130亿美元变成4800亿美元。

130亿美元的体量已经不小了,到了这个规模,让它翻一番都不容易,韦尔奇却让它增长了30多倍。

这主要是韦尔奇自身能力超强,当然德鲁克那个简单问题也给他很大启发。

所以后来韦尔奇让秘书写了一张100万美元的支票送过去给德鲁克。

这在当时被认为咨询史上最贵的一笔咨询费。

对韦尔奇这样的高手,其实德鲁克也无法给出什么具体的操作建议。

但德鲁克的厉害之处在于,他非常擅长把复杂问题简单化。

他问韦尔奇的这个问题虽然看起来很简单,但切中要害,因此让韦尔奇受益匪浅。

这给创业者和老板们很多启发:

一、你也应该经常像韦尔奇一样,思考和回答一下德鲁克这个问题

假设你是投资人,你会投资你的公司吗,如果把公司业务分开,你最可能投资哪些方面?

只要在这个问题的基础上,多问自己几个为什么,一定会受益匪浅。

二、作为老板和管理者,你应该如何给下属建议?

很多老板最喜欢给下属下命令,非常享受这种大权独揽的快感。

或者直接提建议,享受下属的称赞,和智商高人一头的快感。

但这都是假象,真实情况往往是下属总是不走心,没有激情和动力,推一下,动一下,老板自己每天累的够呛。

高明的领导应该像德鲁克一样,不是给出具体的建议,而是提出正确的问题,启发别人思考并主动行动。

三、为什么同样的问题价值相差巨大?

德鲁克问韦尔奇的这个问题,韦尔奇觉得价值至少100万美元。

换个其他人,可能觉得这个问题根本没什么价值。

为什么在不同的人心中同样的问题价值相差巨大呢?

问题还是那个问题,一字不差,不同的是听问题的人的高度。

有时候是我们思考不够,领悟不到问题背后的深意。

有时候是我们能力不够,领悟到问题的深意但无能为力。

这也是为什么如今提倡终身学习的原因。

就是为了面对同样的问题和情况,有超过常人的不同思考和收获。

四、个人如何从韦尔奇的策略中获益?

韦尔奇要求通用电气旗下的每个事业,都要成为市场领导者,“不是第一,就是第二,否则退出市场”。

这是一种聚焦头部的策略。

个人和企业不同,没有这么多事业部,但同样受二八定律的影响。

对每个人影响最大的,同样是少数最重要的事。

而我们大多数人都用平均分配时间的策略,没有给这些最重要的事足够的重视。

如果你能每天都问问自己,什么是对自己来说,最重要的事?

相信这个问题也可能价值百万,只要你知道什么是最重要的事,并把大部分时间花在这件事上。

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