1885年之前，天津还没有专门经营木材的商家。这一年，天津第一家专营木材加工销售的德和板厂正式开业。随着德和板厂业务蒸蒸日上，一些小型木厂纷纷建立，这其中便有訾家的永发顺。19世纪末，海河边的这些木材商号，在创业初期大多是资金、实力薄弱的小商户，销售海河上的木帆船装运来的木材。直到1920年，随着民族资本的发展，昔日的小商户逐步壮大起来，发展成实力雄厚的大商家。这时，永发顺木器行的生意在訾玉甫的经营下，顺风顺水，高歌猛进，日进斗金，已经跻身天津木材行业的前列，与德和木号、太和生木行、常安木厂、广聚永木行并称天津木材行业“五大家”。　　

訾氏于19世纪末开始涉足木材销售行业，因拥有较强的经济实力，善于经营，逐步成为这一行业中的佼佼者。当时五大道上有三家木器行毁于大火，即惠福木器行、裕兴顺木器行、华洋木器行。訾玉甫在木器行的日常经营中特别注意加强防火设施的投入，指派专人严控火灾端倪，彻底清除火灾隐患。訾氏经营的天津洋家具款式新、质量优，不以红木为主，而以柚木为贵。柚木是一种珍贵的木材，价格和红木相等，其优点是不翘不裂，柔韧而具有油性，木质硬度适中。而更多的家具使用榉木、椴木和榆木。其洋家具在式样上中西结合，多为欧洲家具的简约风格。租界内领事馆当年地下室内的坐椅有上千把，家具多向訾家的永发顺木器行订购。另外，訾玉甫经常重金聘请能工巧匠，大量学习考察借鉴古今家具的款式，不断推陈出新，家具木材生意火爆非常。他还到东北大小兴安岭等木材产地亲自考察，备齐充足货源，与当地木材商家建立长期稳固的合作关系。

今天津大理道形成于20世纪20年代，正是訾家永发顺木行业务蒸蒸日上之时。当时的商贾贵胄常常以订制一整套訾家永发顺木器为时髦之事。随着永发顺木行的兴旺，訾玉甫投入重金在大理道上选址修建了訾家豪宅。　

永发顺的辉煌期大约在20世纪20年代至40年代之间。《天津横滨正金银行与魏家两代买办》一文中描述：“永同生银号，1934年开业，资金十万元，系与著名木商永发顺资东訾玉甫合资。”

七七事变之后，天津木材销售行业受到前所未有的严重冲击，原有的木商业“五大家”除永发顺外，都耗尽资金，相继倒闭。永发顺在资金调度上比较稳妥，进货时先用义德堂名下的存款，如不足再用自家开设的银号贷款；销货时，最初是货交到用户即收款，外欠货款较少，因此能在“五大家”中维持较长时间。此外，七七事变之后，由于永发顺与日商三井洋行长期的业务关系，可以通过日本洋行进口部分木料，继续维持经营。

1939年，天津遭受洪水侵袭，七十二沽几乎连成一片汪洋泽国，百姓缺衣少食，饥寒交迫，常常吃了上顿没下顿，不少人贫病交加，身染重疾。当时主要靠商户解囊赈济灾民，工商界名流主动捐款赈灾，《天津商会档案汇编（1937—1945）》一书中记载了永发顺木行经理訾氏的善举。书中记载了“永发顺木行资东訾玉甫振臂一呼，慷慨解囊捐助金豹牌面粉8000袋，每袋50斤” 救助灾民于水火，使周边百姓得以暂时度过困厄。

20世纪二三十年代，天津有名的饭庄大多聚集在南市。现南市黄河影院旁，当年有一家著名的饭庄聚庆成，大股东就是永发顺木行的东家訾玉甫，经理名叫吕老万，掌灶王魁六、胡筱三。这一间聚庆成，与大家熟知的康熙年间的聚庆成已经不是一回事，但在当时仍属于高档饭庄，被誉为“新八大成”之一。“新八大成”的股东大都是天津有名的大富人家，他们开饭庄不为赚钱，而是为了自家应酬方便，因此只出资不问业务。与訾家的聚庆成同属于这种情况的“八大成”还有热河督军汤玉麟出资的庆乐成、“天津八大家”之一卞家出资的聚合成、益德王家出资的明利成等。訾家依靠此饭庄扩大交际，广结贵缘，不断拓展经营疆域。

訾氏一族以木器行为主业，钱庄、饭庄为辅，多业态协作经营，这样可以降低单一业态经营的风险。此外，訾氏族人涉足银行业及房地产行业，多领域跨界经营，堪称经营有道。除了银行业，訾氏家族还拥有大量土地、房产。提及訾氏的地产，与前文提到的义德堂不无关系。20世纪初，有名望的人购置房产不直接登记自己的姓名，而是惯用堂号。訾氏购置房产、土地时，用“义德堂訾”登记。在《清代以来天津土地契证档案选编》中收录了多份以“义德堂訾”名义购买土地的契证，从时间上看，訾氏购买土地从民国初年就开始了。　　

民国初年天津景象

作者｜贾东

天津市作协会员。公务员。在《诗刊》《天津文学》《诗潮》《诗歌月刊》《天津日报》《今晚报》等报刊发表文章300余篇。诗歌作品曾获第25届“东丽杯”全国鲁藜诗歌大赛二等奖，2010年获中国诗歌协会江苏“姜堰杯.诗意税务”全国诗歌征文大赛三等奖。出版诗集《我在流水上放轻你的旖旎》，有诗作被译为俄文、英文。

天津广播电台主任播音员，薇电台播音导师。

音乐合成｜继禹

天津市人,祖籍山西大同,高级记者，资深媒体人。曾为下乡知青、工人、电台编辑记者。有多篇广播作品获国家级、省级大奖。爱好文学、音乐、朗诵，薇电台“风尚故事”主播。

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