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|言几又创始人但捷:书店不仅仅是卖书的场所,更是生活方式

一座城市的气质依靠什么塑造?除了摩天大楼,更不能缺少那些零星散布的文化载体,而书店更是其中非常重要的一环,它们静谧地散落在城市的角落,寻溯着城市的味道。正如文化名人李岩在专栏中所说,一个城市的气质,不仅仅是宏伟的建筑,宽阔的街道,那是给别人看的“面子”;作为生活其中的居民最在意还是浓浓的文化内涵,是弥漫的书香味,这才是值得细细品味值得反复咀嚼的。而承载这些的应该是图书馆、博物馆与书店,这些才是真正的“里子”。

成都是一个不缺少书店的城市,正像成都的文化气质:新、雅、乐、善。在深厚悠久的“天府文化”中,成都人始终保持着独特的精神特质。而这种精神特质也传承到了成都的书店,在成都各具特色的书店中,言几又无疑是最独特的一个:有趣,是我们对它的第一印象;独特,则是它吸引人的内涵。

在言几又创始人但捷看来,中国的消费趋势已从注重便利性走向了注重设计感,复合化、体验与互动,以及互联网应用更成为了商业地产行业的主流导向。就言几又而言,目标仍是:精选+高端,提供最好的空间。因此,他最关注的创新也是空间、场景化与设计三个方面。可以想象,言几又这个“城市文化空间”的未来,其内涵将更加充实与丰满。

既是书店又是城市文化地标

2015年5月27日,言几又在成都凯德广场开出全国首家标准店;2016年9月26日“又见”言几又,其全新子品牌“言几又·见”全国首家亮相成都来福士广场;2016年12月23日,言几又IFS旗舰店开业······两年时间,在舆论所谓实体店崩塌的当下,言几又却迎来开店潮。

2016年9月,全国首家“言几又·见”亮相成都来福士广场

“理想生活=阅读+美食”的复合式空间,让阅读和生活相融合,在浓厚的文化氛围中,店内充满先锋的点缀,都在设计语言上尝试传达对未来的不同理解。事实上,这也是言几又的新商业——既是书店,也是城市文化Mall,更是城市的文化地标。

对于喜欢逛街的人来说,言几又并不陌生,有趣独特是对言几又第一印象。成都国际金融中心LG223的旗舰店、凯德天府的标准店,每一个都十分有趣。当然,每一个店都是人潮汹涌。

这里有书,但它不只是书店;这里有文创产品,但它不是只是创意市集;这里有画,但它不只是画廊;这里有飘香四溢的咖啡和小清新饮品,坐下来自拍成为不少潮人的选择······看上去复杂而又多元,带给人的是新奇体验。

言几又的温和氛围和独特气质,恰如吕敬人所言的“精神的居所,留住传统阅读温和的回声”。

言几又首家全国标准店——成都凯德广场店

见证10年书店变迁

从今日阅读到今天的言几又,其所演绎出的书店故事,是近十年来中国书店的缩影。

今日阅读第一家店2006年开在成都紫荆小区,最初的今日阅读书店都是40-100平方米的小店,且书店的业务以租书、贩卖杂志和流行读物为主。言几又创始人但捷与朋友们创设书店,是因对书的热爱。出乎意料的是,第一家店生意出奇地好,随后陆续在成都开设了近30家小书店,同时进军重庆、西安和昆明图书市场。“那是书店的黄金时代。”但捷说。

随着互联网的普及,网购图书也在读书人生活当中所占的比重大幅增加,于是,2010年前后,许多独立书店不堪重负,纷纷歇业。在成都,就有弘文书局、时间简史大书坊、印象大书坊等曾被成都市评为十大书店的书店相继关门。

如何才能应对书店市场的变局,无疑是考验书店未来的存活能力。在这种背景下,今日阅读书店相继关闭了一些小书店,重庆、昆明的书店也不得不歇业。

但捷开始集中精力经营成都、西安的书店。2010年开业的凯丹广场店是今日阅读当时最大的书店。为了减少租金压力,书店只留了30%的面积给书架,10%的面积用于创意生活用品的销售,60%的面积留给了咖啡馆。这家店不到两年便收回了成本。

也正是因为有了这样的一次经历,让但捷和朋友们对书店的定位有了本质的改变——书店不一定只销售书。但捷说:“我的梦想,是让创意书店变得更时尚、更好玩、更酷。让卖奢侈品的商场也有心灵的鸡汤,也能享精神上的奢侈品。”

成都人的社交新场所

如果放在10年前,可能没人会说会书店聚会喝咖啡。事实上,走进书店喝咖啡、聚会、看书正成为成都人越来越多的选择。

在IFS负二楼的言几又旗舰店,面积4000平方米的书店除却传统层面的创意书店外,还有咖啡厅,创意市集,艺术画廊,甚至还有茶餐厅,手作DIY,甚至有进口超市,美发店,以及照相馆。在言几又方面看来,这些元素表面上似乎遥无关联,内里却贯彻着清晰的逻辑线索:一种言几又倡导、过滤与提供的美学生活方式。

言几又IFS店旨在倡导一种美学生活方式

言几又的名字,合起来便是一个繁体“設”字。关于言几又的命名,但捷说,言,即言之有物,观念互通;几,代表生活;又,存在即合理,创想无界限,代表着多种可能,“言几又”要做一个以文化为核心而又不拘泥于单一书店的商业体。它所做的,是致力于打造一个涵盖书店、咖啡厅、艺术画廊、文创生活馆、创意孵化地的城市文化空间。彼此突破与超越独立单向的版块,共同建构基于相同的创意语言而碰撞形成的多元文艺乐园。

“创新”与“新鲜度”

文化,是一座城市的独特印记,更是一座城的根与魂。成都的气质,既保存了那些渐行渐远的精致、和缓、温文尔雅精神,又不断生长、融合、突破,让城市充满了想象力。正如但捷所说,在言几又,我们需要的是生活,而不只是活着。

言几又致力于将书店开拓出更多种可能,这无疑是在书店变革的浪潮中给悲观论者希望和一种方向,这种以书店为背景、咖啡为渗透、以文化活动为互动的模式,相信会让更多生活在城市中的你我获益。

在但捷眼中,未来这个“城市文化空间”的内涵将更加充实与丰满,在体验式商业风行的当下,言几又的跨界本身也提供了不同的体验尝试,“创新”与“新鲜度”是但捷对体验式商业的描述。

对话言几又创始人但捷

言几又创始人但捷

记者:很多人说城市的书店其实是一个城市文化地标,您如何看待这样的说法?

但捷:因为书店本身承载了文化的载体,如果在一个城市里有那么一些影响力大、有历史、喜欢阅读的人经常去的书店,不光是看书,也可以在这里参加相关文化活动,书店有这么一个文化纽带作用,我认为就是它文化地标。

记者:城市的书店成为城市文化地标应该具备哪些条件?

但捷:首先要看这个书店在城市居民心中地位,是否会承载文化活动?规模体量也有关系。就像诚品之于中国台北,茑屋之于日本东京… 这些文化符号成为大家第一想到的品牌。复合化发展也很重要,像我们言几又有坚持的文化理念,店的环境、设计风格也有一定的关系,体量足够大,藏书量选书的品味等等,经常举办一些文化活动。

记者:言几又的装修风格很独特,您对设计风格有特别要求吗?

但捷:我们在成都有8个店,大型店包括ifs和凯德天府。从风格来说,凯德店清灰水泥木制,有一定文化调性,以质朴为主。ifs的店则是现代化,有未来的感觉。我认为书店的设计风格确实越来越重要。书店正逐渐成为城市公共文化空间和社交空间,大型书店承载了这些功能,大家可以在这里社交、阅读,肯定不希望风格千篇一律,需要带给大家亲切感和新鲜感,尽量风格上独特多样性。当然,还要考虑到舒适度,品质感。我们定位做高端文化品牌,因为未来书店会很高级,不是很简陋的感觉,大家不仅可以阅读,还可以在这里进行社交活动。我们言几又正在往这方面努力,不仅是城市公共、社交空间,也希望是城市文化地标,所以在强调设计环境时,还希望放进更多生活元素,比如咖啡馆、餐厅、文创、艺术等,以后还有精品超市。一定要和生活发生联系。因为阅读本身就是生活一部分,书店不仅仅是卖书的场所,更是生活方式。

记者:您觉得言几又成功的要素是什么?

但捷:首先是挑书的品味,这是我们的核心。其次就是举办多种类型文化活动。去年做了1000多场,今年一定要超过2000场活动。我们营造了很好的线下体现氛围,又能有其他业态的服务和配置。除了书本带来的文化感觉,消费者更多享受社交、餐饮的需求。我到这里来有一个半小时,呆得很舒服。

记者:从今日阅读到言几又,是什么时候开始复合化经营的?

但捷:2000年开始复合化经营,当年的原因坦白讲,做单纯书店很难做下去。我们最早百分百都是图书,销售额也百分百是图书,必须做复合化经营,后来琢磨线下商业发展,也去国外考察,体验互动很重要,必须走这条路,不光是我们,这是线下未来趋势。我们被逼着走,但同时也主动去接受这个变化,要适应变化,从单一到复合化,从纯零售到体、娱乐结合的模式,跟着市场需求。

记者:目前言几又的图书销售大概占总利润的多少?

但捷:最早今日阅读的图书销售是百分百,复合化七八年后,降到可40%左右。我们未来是百分之二十,这是我们考察台湾诚品,日本茑屋看到的。虽然比例少了,但不是卖书卖得少,相反图书销售一直在增长,是因为非图书板块增长更快。我们现在最大收益应该是文创和咖啡,增长最快。未来我们在非零售部分、文化活动、教育服务等方面也在增长。

记者:言几又今后发展方向是什么?

但捷:多元化还有很长的路要走,未来还要从文化连接更多服务,我们目前多元化的种类不够多。

记者:作为从成都孕育的品牌,您如何看待言几又和成都的关系?

但捷:我们的品牌是从成都成长的,目前也在北上广开店,但为什么很多其他城市的书店没有扩展到北上广等一线城市呢?其实我们的成长发展跟成都的文化有关联,首先成都的文化氛围很好,这一点从出版社数据来说,在全国名列前茅。成都市民对文化方面需求很高。这些都是我们生存的基本,有那么多市民爱来言几又,没有他们的支持我们发展不可能这么快,成都市民非常喜欢阅读,在言几又从文化连接生活,这里是生活方式体验中心,我们所有衍生出来的东西都很生活相关,成都如果不是对生活要求比较高的城市,我们的转型也不可能成功。成都的文化底蕴、生活方式和对文化思想的需求很高,这些是支撑我们核心的点。

本文转载自微信公众号【 出版人杂志】

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