AI搜索正在颠覆B2B获客逻辑

作为大会压轴分享嘉宾，六匹马总经理何才华以16年互联网营销的深厚积淀，向现场企业家抛出了一个直击痛点的问题："今天你们的客户找供应商时，还会像十年前一样打开百度，一页页翻看蓝色链接吗？"

何才华指出，AI搜索正在重塑用户获取信息的方式。以豆包为例，其用户规模已逼近4亿，且字节跳动将整个集团流量向豆包输血的战略决心，使其在中国AI搜索市场呈现断层领先态势。与此同时，ChatGPT在全球已覆盖100多个国家和地区、10亿用户，短短一年间抢占了谷歌17%的搜索市场份额，迫使谷歌拉响创业以来最高级别警报。

"在AI搜索结果中，没有第二页。AI只会推荐3到5家企业，能进入这个名单的，就建起了厚厚的护城河；进不去的，后面的环节都不用谈了。"

—— 何才华，中山六匹马网络科技有限公司总经理

这意味着，B2B企业正面临一场从"搜索引擎排名竞争"到"AI推荐席位争夺"的范式迁移，而GEO（生成式引擎优化）正是这场变革中的关键能力。

AI搜索市场格局：不可逆的流量迁移

何才华在分享中展示了一组关键数据：豆包月活用户已逼近4亿，在中国AI搜索市场断层领先；ChatGPT覆盖100多个国家和地区、10亿用户；ChatGPT一年间抢占谷歌17%的搜索市场份额。

何才华特别提醒，豆包已推出AI电商功能，用户可在对话中直接完成商品推荐与下单，实现"一站式成交、零跳转转化"。这意味着AI搜索不仅是信息入口，更将成为交易入口。目前仍处于红利期，但未来平台大概率将走向抽成模式，企业应抓住当下窗口期，尽快完成在AI搜索中的品牌布局。

GEO五步法：从定位到监测的系统化路径

作为中山第一批践行GEO的服务商，六匹马在过去一年多的实战中总结出一套系统化的GEO落地方法论。何才华在大会上首次公开分享了这套"五步法"：

第一步，品牌定位。企业首先要清晰界定谁是精准客户、在什么场景下解决什么痛点。定位模糊会导致AI出现"认知混淆"，无法将企业推荐给正确的客户群体。

第二步，挖掘客户问题。向销售、客服部门收集客户最真实的提问方式，还原客户在AI平台上的搜索意图，而非凭主观臆断选择关键词。

第三步，构建知识库。将企业真实案例、认证资质、技术参数等结构化数据建立为AI可读的知识库，通过"AI纠偏"解决大模型幻觉问题，确保AI能准确描述企业优势。

第四步，信源分发。AI进行"全网交叉验证"，企业不仅要在自有官网建设内容，还需要在行业协会、白皮书、政府信息等公共信源中建立可信背书，提升AI引用概率。

第五步，SaaS系统监测。豆包等AI平台的信源每天都在变化，企业需借助专业SaaS系统实时监测AI推荐情况、信源变化及优化效果，实现数据驱动的持续迭代。

何才华在分享中GEO方法论

避坑指南：GEO不是"关键词词包"

何才华在分享中特别发出行业警示，提醒企业家警惕市面上将GEO简单包装为"关键词词包"的销售陷阱。部分服务商去年还在卖数字人、直播软件，今年看到GEO成为风口便转而兜售"500个词、1000个词"的词包服务，这从根本上误解了AI搜索的底层逻辑。

"AI的本质是一个更聪明的人，它遵循的不是关键词匹配逻辑，而是深层语义理解。"何才华强调，GEO的核心是遵循用户在不同阶段（了解、选择、对比、决策）的提问场景，构建与之匹配的知识体系，而非堆砌关键词数量。他呼吁企业家在选择GEO服务商时，务必考察其是否具备品牌策略能力、是否拥有SaaS监测系统、是否敢于承诺KPI。

实战案例：GEO为B2B制造企业带来真金白银的增长

案例一：中山制造企业。一家中山本地制造企业（往复式提升机品类），客单价5万至20万元，客户决策周期长达6个月至1年。疫情后传统百度竞价广告ROI持续下滑，每月5万元广告费已难以跑正投入产出比。六匹马于2025年上半年为其部署GEO优化策略，通过在豆包等AI平台中建立精准的品牌知识图谱，使其在华南区域的AI搜索结果中获得高概率推荐。效果立竿见影：AI搜索可见度达到60%以上（大模型推荐率），抖音竞价广告费成功降低31%，客户成交周期缩短两个月。

案例二：开关插座企业。一家以精品酒店工程为核心业务的开关插座制造企业，产品出口全球60个国家。尽管谷歌SEO和Facebook运营成熟，但海外采购商开始在ChatGPT中搜索供应商时，该企业因AI无法正确识别其信息，导致询盘和订单大量流失至竞对。六匹马诊断发现企业产品案例和认证信息过于分散，通过系统化GEO优化——梳理品牌定位、构建知识图谱、在权威信源建立背书，企业成功进入ChatGPT的推荐名单，AI直接引用其资料并跳转至官网，海外客户背调环节的流失率显著下降。

六匹马总经理何才华在大会现场分享GEO增长实战

六匹马的核心优势：品效合一，数据承诺

一、品牌策略出身。团队系统学习过特劳特定位战略课程与昆仑定位体系，坚持"干营销先干策略"原则，合作前为客户提供360度全息品牌定位分析。

二、自研SaaS监测系统。算法团队来自字节跳动、北京大学等一线机构，自研GEO监测系统可实时追踪豆包、DeepSeek等平台推荐情况，客户可免费使用。

三、KPI承诺。行业率先承诺量化KPI——合作后AI搜索可见度须达60%（100次客户提问中至少60次被推荐），未达标无条件退款。

四、GEO+SEM品效合一。国内聚焦豆包、DeepSeek优化；海外实施"谷歌SEO+ChatGPT GEO"双联动策略。老客户用谷歌搜索，年轻采购商用AI问答，成年人不做选择，两个都要。

关于六匹马

中山六匹马网络科技有限公司深耕互联网营销16年，是国内第一批践行GEO（生成式引擎优化）的服务商之一。公司秉持"科技助力企业持续增长"的使命，以"品效信合一"为服务理念，为B2B制造企业提供从品牌策略定位、GEO优化、SEM投放到个人IP打造的全链路AI营销解决方案。

公司已入驻中山市人工智能赋能平台，获政府经信局、规信局审核背书服务客户涵盖长青科技、太力科技等上市公司及行业头部企业。在AI搜索时代，六匹马致力于帮助企业抢占AI心智，让客户在问AI时，第一个被推荐的就是你。