核心结论：一家注塑模具厂做线上获客，3 个月分三个阶段 —— 第 1 个月搭账号攒素材、第 2 个月测内容跑自然流量、第 3 个月开投流拿询盘。每个月有明确的目标和判断标准，不跳步、不硬投。
案例背景
上虞一家做注塑模具的工厂，主要生产家电外壳模具和汽车配件模具，之前靠老客户介绍和展会拿订单，2025 年开始尝试线上获客。工厂有 2000 平米车间，12 台注塑机，之前完全没做过短视频。以下是 3 个月的真实记录。
第 1 个月：搭账号、攒素材
目标：把账号基础搭好，攒够 15 条原创视频。
做了三件事：
- 注册抖音企业号，账号名用工厂全称，简介写清楚 "做什么模具、面向什么行业、工厂在哪"；
- 拍车间素材：生产线运转、模具开合、产品出货、检测环节，攒了八十多条原始素材；
- 剪辑发布：从素材里剪出 15 条 15-30 秒的视频，每天发 1 条。
第 1 个月数据：粉丝 80 多，单条播放最高 3000 多，没有询盘。
这个阶段没询盘是正常的，目标是把账号基础打牢，不是马上拿订单。
第 2 个月：测内容、跑自然流量
目标：找到哪种内容能跑出自然流量。
做了两件事：
- 测试三种内容方向：车间实拍、模具工艺讲解、出货实景，看哪种完播率高；
- 优化标题和封面：标题用 "注塑模具厂的一天"" 家电外壳模具是怎么生产的 " 这种具体场景，封面用车间实拍大图。
第 2 个月数据：测出车间实拍 + 出货实景的完播率最高（平均 35%），工艺讲解完播率只有 18%。单条播放最高破了 2 万，粉丝涨到 500 多，收到第一条私信询盘（问汽车配件模具能不能做）。
关键发现：B 端客户不看你讲得多专业，看你有没有真实产能。车间实拍和批量出货，比工艺讲解更能打动采购商。
第 3 个月：开投流、拿询盘
目标：用投流把自然流量跑通的内容放大，稳定拿询盘。
做了三件事：
- 选 3 条自然流量表现好的视频，开抖音信息流线索广告，日预算从 100 元起步；
- 定向制造业采购人群，年龄 30-55 岁，兴趣标签选 "机械制造"" 工业设备 ""汽车零部件"；
- 每周复盘数据，留资成本高的素材换掉，留资成本低的加预算。
第 3 个月数据：累计留资 30 多条，有效询盘12条（有具体产品需求和数量），其中 4 条进入打样阶段。单条有效询盘成本在可接受范围内。
3 个月总结
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实操提醒
这个案例的核心不是 "投了多少钱"，是 "前两个月没急着投钱"。
很多工厂一上来就开投流，账号没基础、素材没测过，钱花了水漂都看不到。先搭基础、再测内容、最后投流，这个顺序不能乱。
绍兴迈科文化传媒有限公司为制造企业做工厂短视频获客与专业投流，有线上获客碰到问题的，都可以留言交流合作。
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