Swisse、inne、童年故事…都是卖儿童钙,价格居然差了七倍?(后附排名)

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文丨中童传媒记者 星河

儿童钙,一个经久不衰的品类,但各家卖法完全不同——从最低2.21元/天到最高16.87元/天,价差七倍多。这背后不是简单的“谁划算”,而是品牌对人群、剂型、配方和价格带的完全不同的切法。

本次测评选取了Swisse、健敏思、迪巧、童年故事、inne、哈药六个具有代表性的品牌,逐一拆解它们在儿童钙这个品类上的产品矩阵与市场策略。

Swisse

全家营养的头部玩家

品牌定位:健合集团旗下源自澳洲的自然健康品牌,旗下Little Swisse主打儿童健康。

儿童钙打法:Swisse在儿童钙品类采取双剂型策略——液体钙+咀嚼片并行,且有明确的年龄分层。

产品一:钙锌维生素D维生素K口服液

规格:10ml/支×30支/盒

剂型:口服液

每支含:钙400mg、锌4mg、维生素D3 8μg、维生素K2 20μg

钙源:柠檬酸钙

价格:179元/盒,约5.97元/天(三盒周期装)

产品二:儿童液体钙+骨桥蛋白PRO

规格:10ml/支×30支/盒

剂型:液体条剂

每支含:柠檬酸钙400mg、锌4mg、维生素D3 2.5μg、维生素K2 20μg、骨桥蛋白(OPN)16mg、2′-岩藻糖基乳糖8mg

适用年龄:3岁以上

价格:189元/盒,约6.3元/天(三盒装)

产品三:儿童K2柠檬酸钙

规格:60片/瓶(2-8岁每天2片,9-12岁每天4片)

剂型:咀嚼片

每片含:柠檬酸钙100mg、维生素K2 11.25μg、维生素D3 3.75μg、氨基酸螯合锌2.5mg

适用年龄:2-12岁

价格:129元/瓶,2-8岁约4.3元/天,9-12岁约8.6元/天

产品四:液体钙维生素D维生素K

规格:一盒30袋,15ml/袋

剂型:液体条状

每袋含:柠檬酸钙300mg、葡萄糖酸锌1.3mg、维生素D3 2.5μg、维生素K2 10μg、乳清浓缩蛋白粉7.2mg(含骨桥蛋白OPN 5mg)

适用年龄:7个月-12岁

价格:139元/盒,约4.63元/天(三盒装)

健敏思

敏宝赛道的绝对主力

品牌定位:全球首倡全线产品无常见过敏原配方的品牌,核心产品主动规避牛奶、鸡蛋、花生等100余种常见过敏原。多款产品已获蓝帽子认证。

儿童钙打法:健敏思的核心策略是无敏、分龄双驱动。

产品一:小蓝盒液体钙(明星产品)

规格:30粒/盒(6个月-3岁每天1粒,3-18岁、孕妇及老人每天2粒)

剂型:软胶囊液体钙

每粒含:钙(柠檬酸钙+碳酸钙)300mg、维生素D3 100IU、维生素K2 10μg

适用年龄:6个月以上

价格:约115.91元/盒,3岁及以下约3.86元/天,3岁以上约7.73元/天(三盒装)

口感:爆浆冰激凌

产品二:分龄钙系列

规格:15ml/条×30条/盒

剂型:液体条状

配方:L-赖氨酸200mg+L-亮氨酸20mg+软骨肽100mg+柠檬酸钙300mg+柠檬酸镁65mg+柠檬酸锌2mg+维生素D3 400IU+维生素K2 10μg

适用年龄:3-8岁

价格:559元/3盒,折合6.21-12.42元/天

口感:酸奶冰激凌味

规格:15ml/条×30条/盒

剂型:液体条状

配方:L-赖氨酸250mg+L-亮氨酸31.6mg+L-精氨酸30mg+软骨肽200mg+柠檬酸钙300mg+柠檬酸镁65mg+柠檬酸锌2.5mg+维生素D3 400IU+维生素K2 12μg

适用年龄:8-14岁

价格:589元/3盒,折合6.54-13.09元/天

口感:草莓冰激凌味/菠萝味

规格:15ml/条×30条/盒

剂型:液体条状

配方:L-赖氨酸300mg+L-亮氨酸38mg+L-精氨酸30mg+软骨肽500mg+γ-氨基丁酸10mg+水解蛋黄粉5mg+柠檬酸钙300mg+柠檬酸镁65mg+柠檬酸锌3.5mg+维生素D3 400IU+维生素K2 12μg

适用年龄:14-18岁

价格:589元/3盒,折合6.54-13.09元/天

口感:莓果冰激凌味

迪巧

进口钙的十年霸主

品牌定位:百洋医药旗舰品牌,连续十年稳居国内进口钙补充剂市场第一。产品覆盖儿童、孕哺期女性及成人全人群。

儿童钙打法:迪巧采取基础款+高端款双线并行策略。

产品一:小黄条液体钙

规格:10ml/条×20条/盒6-11个月隔天1条,1-6岁每天1条,7-18岁每天2条

剂型:液体条状

适用年龄:6个月以上

配方:柠檬酸钙300mg、维生素D3 400IU、维生素K2 20mcg

价格:三盒赠6条共410元,折合3.11元/天(1条)、6.21元/天(2条)、12.42元/天(3条)

口感:酸奶味

产品二:高峰钙(高端款)

规格:18ml/条×20条/盒

剂型:液体条状

每条含:柠檬酸钙600mg、维生素D3 400IU、维生素K2 20mcg、低分子量乳清蛋白50mg、支链氨基酸40mg

适用年龄:6-18岁

价格:约9.4元/天

童年故事

海藻钙的差异化玩家

品牌定位:主营婴幼儿进口食品及营养品,主打高品质、高纯度。

儿童钙打法:童年故事以天然海藻钙为核心卖点,覆盖滴剂到片剂全剂型。

产品一:钙滴剂(海藻钙)

规格:60ML(0-6个月每天0.5ml,6-12个月每天0.5-1ml,12-36个月每天2-3ml,36个月以上每天3-4ml)

剂型:滴剂

适用年龄:婴幼儿

配方:每毫升含钙100mg+CPP 0.99mg

价格:1.97-15.71元/天(视用量而定)

口感:水果口味

产品二:高含量海藻胶囊钙

规格:36粒/瓶

剂型:胶囊

含量:每粒含钙200mg

价格:每日1—2粒,约4.83-9.67元/天

产品三:牛乳钙片

规格:120片/瓶

剂型:片剂

每片含:钙200mg+维生素D 5μg+维生素K 0.6μg+镁3mg

价格:每日1—2片,约2.21-4.42元/天

产品四:强化钙饮条

规格:10ml/袋×30袋

每袋含:柠檬酸钙400mg+维生素D3 4μg+柠檬酸锌2mg

价格:约5.80元/天

inne

分龄补钙的新锐力量

品牌定位:德国科学营养品牌,立足分龄补钙理念,联合中国医科大学附属第四医院开展儿童补钙临床研究。“小金条钙镁锌”稳居天猫儿童钙镁锌销量榜首。

儿童钙打法:inne的核心策略是分龄+临床实证。

产品一:小金条钙镁锌

规格:10ml/条×30条/盒

剂型:液体条状

每条含:柠檬酸钙200mg+镁57mg+锌1.5mg+维生素K2 11μg+维生素D3 400IU

价格:约5.47-10.93元/天(三盒装)

口感:香橙味、草莓味

产品二:竹节钙

规格:15ml/条×30条/盒

剂型:液体条状

每条含:赖氨酸200mg+精氨酸50mg+γ-氨基丁酸50mg+柠檬酸钙300mg+镁57mg+锌1.5mg+维生素D3 400IU+维生素K2 11μg

价格:253元/盒,约8.43-16.87元/天

哈药

国民老牌的基本盘

品牌定位:老牌制药企业,全国销量第一的钙铁锌补充产品。

儿童钙打法:哈药的策略是经典单品+极致性价比。

产品:钙铁锌口服液

规格:10ml/支,一盒90支(1-3岁每天2支,4-17岁每天3支)

每支含:钙(L-乳酸钙+葡萄糖酸钙)100mg、铁2.0mg、锌1.33mg

价格:约3.98-5.97元/天

总结

第一,柠檬酸钙成主流,海藻钙差异化突围

目前儿童钙市场以柠檬酸钙为主导,其在儿童体内的吸收率可达25%—30%,不易引发便秘或肠胃不适。

第二,配方升级:D3+K2+镁锌已成标配

从本次测评的六品牌来看,几乎所有产品都在钙的基础上复配了维生素D3和维生素K2,“钙+D3+K2”的铁三角已成行业标配。部分品牌更进一步,补钙正在升级为助长综合解决方案。

第三,剂型分化

滴剂主攻低龄,条剂和口服液主导主流,咀嚼片覆盖大童。口味上以酸奶和水果味为主。

多维度排名

排名一:单日最低价(按最低日服用成本)

排名二:单日最高价(按最高日服用成本)

排名三:液体钙的钙含量(从高到低)

排名四:其他剂型的钙含量

数据来源:品牌官方公开信息,排名仅供参考。

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发布于:北京市