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做中小企业不能不学习的十六个免费模型

我们似乎随处可见,到处是免费模式买一个送两个,买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起,有些人用这些模式搞的一套糊涂,有些人为了凑热闹。免费模式是最伟大的商业模式,但是很多人是看不懂背后的商机。我们看看常见的案例:充话费送手机模式。举例:我们预存2000元话费,赠送手机价值2000元,还有2000元话费分24个月用完,然后还赠送你100元的手机新业务,然后还可以送你价值2000元的空调,等等。

我们作为消费者,看到这个信息,你一定会心动,然后就行动了,我们众多普通的消费者看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱吗?不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱。

现在我给大家推荐十六个免费模型:

1、体验模型

核心:让顾客体验,但不满足

原理:让客户了解产品性能,从观望到了解,从怀疑到相信,从陌生到成交,激发顾客的购买欲望

2、第三方支付模型

定义:你的东西由别人买单,羊毛出在猪身上;用资本思维去发现产业链中隐藏的机会

好处:通过第三方付费,降低成本,吸引大量顾客,让顾客产生价

3、主产品免费模型

主产品免费,带动其它产品消费

好处:让顾客不可抗拒成交(抵抗不了免费产品的诱惑,而最终成为你企业产品的用户)。

如:旅游景区(门票免费,园内游玩项目收费、餐饮收费、礼品纪念品销售)

4、副产品免费模型

价值:人心动才会有价值,心不到不会有价值,人只有心动才会行动

核心:将一款产品或边缘化产品对接鱼塘(商家)做赠品

驱动媒介层层递进

5、赠品模型

关注点从产品转向赠品,赠品比产品价值高

好处:因为赠品的吸引力大,所以增加了顾客粘性,转移了顾客焦点。

6、时间模型

定义:在特定的时间内对顾客进行免费,让顾客形成条件反射,用免费吸引更多的顾客

好处:增加顾客的粘性。

设计核心:必须形成条件反射(端午节、中秋节、淘宝光棍节等深入人心,一到你就知道干啥)

必须有节奏的持续!马云双十一赚钱的玄机:资本市场11.11涨2个点,盈利600亿

7、空间模型

定义:在特定的空间内进行免费,让顾客到其它空间进行消费或从其他方面产生收益。

好处:提升人气、增加顾客在消费区域内的停留时间

8、功能模型

定义:把别人产品的收费功能在你产品上免费

好处:提高顾客依赖度,方便顾客使用

9、客户模型

特定客户(如:姓氏、身高、体重)免费,其它客户消费

如:溜冰场:女人免费、男人收费(买卖定律:美女多的地方,钱就多,赚钱就容易)

10、增值模型

顾客买了你的产品后,围绕产品使用推出持续、专业的售后服务

好处:增加顾客的回头率,让顾客二次回流,提高消费频率,养懒顾客,让顾客对你形成依赖

11、产品分级模型

初级产品免费占领市场,高级产品和个性化产品收费获取利润

12、利润模型

用后期的利润来支付现在的成本(花未来的钱,办现在的事)

13、耗材模型

丈母娘模型:产品本身不要钱,靠以后的耗材赚钱,让顾客离不开你,

客户最大的痛点就是我们最大的卖点 (免费模式)

14、置换模型

虚换实,小换大,短还长,长换无,慢换快,低换高

15、跨行业模型

利用现有资源跨界经营其它行业

好处:增加顾客的满足感,避开竞争对手,改变销售方向

16、频率模型

使用消费频率高的产品或服务免费,以此切入用户需求链,带动低频消费,从而实现盈利。。。提前截流客户

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