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掌握这4句话,销售业绩轻松翻两番

掌门人学院的丁兆领老师在新零售系列课程中,对于产品线上销售做了很深刻的剖析,其在产品运营中如何吸引消费者关注的4句话,很是让人记忆深刻。

第一句话:

你需要我设置一个痛点场景。例如,卖素颜霜就描述一个早起化妆的痛苦场景;卖洗衣机槽清洁剂就描述洗衣机不干净,白衣服越洗越黄的场景。描绘这个场景的目的,就是要让用户产生共鸣或警惕起来,让他们意识到自己需要这个产品。

第二句话:

我能解决。用户痛点被唤醒后,这时候你要告诉用户,你的产品能解决这个场景的什么问题。例如,素颜霜可以缩短用户化妆时间,让她们多睡半小时。产品介绍的第二部分,就要给读者一个解决方案,描述产品优势,概括出用你的产品,可以实现什么结果。

第三句话:

你相信我。潜在消费者在未成交之前,跟你只是陌生关系,想让他掏钱,必须建立信任。详情页这部分内容,可以写产品的成分、产品的产地、名人代言、用户评价,产品火爆等等,总之你要证明自己的产品优势都是真的,让用户相信。

第四句话:

你赶紧买。这点在产品介绍中不能直接体现,但很重要,就是刺激读者马上下单。不然就会出现像我这样的用户,立马跑到淘宝上找同款。不要给用户比价的机会,宁可让出点优惠,也要让他们赶快下单。例如,提示现在下单有赠品送;设置一些折扣优惠券;开个拼团优惠等等……

所以,如果传统企业想要转型新零售,参与线上发展,先花心思如何吸引更多潜在消费者关注!门面——产品介绍页面就尤为重要。

否则你做的各种推广,带来的都是无效流量。毕竟运营需要“推广、转化、留存、分析”一整套联动行为,切不可孤立来看。

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