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施琰博说股权激励:如何通过股权激励整合上下游?

老板有三重境界,第一种境界叫做用己之力,就是说所有事情辛辛苦苦自己干。如果你所有的事情都靠自己,那么这家公司一定会走得很慢,因为老板要去研究所有的东西,等你全懂了,也许这个市场上已经没有机会了;

第二种老板叫尽人之力,我们可以通过股权绑定很多核心的高管,绑定很多优秀的人才,这些人凝聚在一起,一起去做一个更大的事情,一起去成就一个靠一个人力量无法实现的梦想;

第三种境界叫做用万物之力,用股权去整合一切我们想要的资源,让我们的公司实现超常规的发展。

如果你是一个商贸型企业,那么我相信你最担心的就是有一天你的位置会被取代,因为你永远夹在厂家和下游之间。我们有没有可能通过股权去整合上游和下游,让我的地位变得更加牢固呢?答案是一定可以。对于上下游的股权激励,有三种模式。

第一种,向下区域性合作。

类似于华为、格力一样,全国各省的销售公司和经销商针对某个区域或者产品成立合资公司,所有的销售都从这个平台出去,一方面不仅便于和经销商有业务上的往来,也为经销商设立了一个平台担保公司,这种合作属于向下的区域性合作,相对风险比较小,失败了只是小范围区域上的失败,不会对全局产生太大的影响。

第二种,横向平行上的合作。

就是你的主体公司跟上下游合资打造一个新公司,大家在这个共有的平台上合作,甚至像百丽一样把这个新的平台打造成上市主体,把原来的生产工厂收过来。

第三种,直接持有主体公司的股份。

就像绿洲老窖和海尔一样,做的小的经销商和供应商,可以根据销量,直接拿到主体公司股份,这种股份一般是虚拟股,比如说期权。这样销量越好,持有公司的股份就越多,这样一来,经销商和供应商和主体公司之间就建立了一种比交易更加牢靠的合作关系。

这三种跟上下游的合作方式,定位和功能各不相同,各有利弊,到底是选择第一种只保持区域上的合作,还是第二种打造一个新的平台,还是直接让供应商和经销商拿到主体公司的股份,在选择的时候要看公司的业务,还要评估一下经销商和供应商,尽可能地把股权价值放大。

相对而言,第一种合作比较保险,对主体公司的损伤小,第二种方式会带来更大的梦想,第三种方式,如果说主体公司未来打算挂牌上市的话,经销商和供应商只管做好供应,做好经营和销售,做的越好,拿到的股份越多,公司在上市之后溢价空间就越大,股权价值的回报和收益就会越大,这样就避免了企业、供应商和经销商之间的博弈关系。

经销商有个最大的心理障碍,就是他代理的品牌不是自有,如果品牌一旦做起来,就相当于把孩子养大,结果被人家给抱走了,这种心理不解决,他就会没有安全感,如果我们用股权的纽带把上下游捆绑在一起,对于上下游和企业自身的发展都是非常有好处的。

所以企业一方面要做好内部员工的股权激励,另外通过股权把供应商、经销商绑定在一起,这样企业的竞争不仅是单个公司的竞争,还是整个产业链在参与竞争,你的供应体系、营销体系跟别人完全不同,你的格局和高度,还有本身的竞争力就会非常强大。

施琰博老师简介:

中国知名企业家、全球知名演说家、中小企业家导师、个人成长辅导教练、《重新定义股权》及《股权激励白皮书》等13本畅销书作者、对企业快速裂变倍增与赢利等进行了深度的研究与实践、帮助企业迅速成长,成为行业寡头。被行业誉为“企业家导师”、“股权资本第一人”、国内多所大学EMBA总裁班导师、担任百余家企业的咨询顾问,影响全国超过700万人次。

施琰博老师,他是国内一家集教育培训、企业经营、演说成交、股权投融资运营多重身份于一身的企业家导师,经常邀至香港、新加坡、马来西亚、台湾、北京、上海、广州、深圳、珠海、成都、苏州、江西、湖南、郑州、唐山、厦门、福州、三亚、大连、哈尔滨、西安、沈阳、南京、云南、贵阳、重庆、新疆、鄂尔多斯等地进行演讲分享,帮助企业迅速成长,成为行业寡头。

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