搜狐首页 旅游 法医秦明2

手机搜狐

SOHU.COM

他的果园游客一天多达近千人,生意兴隆只因做到了这个字

导语

10年前,四川省崇州市的冉启斌借来20多万元,种了200多亩柚子。因柚子投产期较长,为了维持运营,冉启斌在柚子树下养了5000多只鸡,建立了一个小型农场。4年后,冉启斌的柚子开始结果了。此时,陆陆续续有游客来其农场游玩,但是柚子卖得并不理想,这让冉启斌意识到:要想把柚子顺利卖出去,卖法就得和其他人的不一样。

采摘节赚第一桶金

通过这件事,冉启斌看到了观光休闲农业的前景。他信心满满,在农场里划出5亩地,搭了一个四合院,搞起了农家乐。但半年时间过去了,红火的场面却没有出现。原来,周边很多人都办起了农家乐、乡村游,竞争异常激烈,冉启斌很难从中分得一杯羹。

设置游戏,激发参与感

冉启斌的农场地处四川省境内几大景区的必经之路上,离成都市区也只有30多公里。冉启斌就利用这个优势,在“十一”黄金周大做宣传,举办柚子采摘节,结果大大出乎他的意料——他的柚子被一抢而空,散养的鸡也跟着卖出了很多,收入了不少“银子”。

怎么办呢?冉启斌觉得,做农家乐、乡村游看似大同小异,但要想做好,还是得要有自己的特色。但要怎样做才算有特色呢?冉启斌想到,来到农家乐的消费者,无非就是为了吃好吃的、玩好玩的,开开心心过节、过周末。干脆,自己就从“玩”这个点出发,打造出异于他人的特色。

于是,他推出了各种特色竞技比赛。比如,抓鸡比赛。这个比赛的规则是:游客自愿报名参加,场内15人去抓5只鸡,抓到者可享受五折优惠购买土鸡,并且农场还提供现场烧烤服务。

冉启斌看到,每次抓鸡比赛一展开,参赛的游客都非常兴奋、乐此不疲。每场比赛结束,尝到胜利滋味的游客十分高兴,转身就拿着战利品聚集在农场中央的烧烤区里自助烧烤。没抓到鸡的游客也并不懊恼,因为他们很享受激烈而有趣的比赛过程。靠着抓鸡这个项目,冉启斌把枯燥农场变成了乐园,此举也吸引了很多游客前来农场游玩。最高峰时,农场1天游客量高达700余人。

参与竞技,让劳动成商品

今年,他的柚子采摘节热度不减反增,因为他又开展了一个新玩法——柚子保龄球比赛,即用柚子当保龄球,10个矿泉水瓶当靶子。这个游戏的规则是:凡是购买5公斤柚子的游客,就可以参加打柚子保龄球比赛,打倒的瓶子数量越多折扣就越大。每个游客都有3次机会,取最好的一次成绩打折。具体折扣标准是:打倒10个矿泉水瓶,柚子3折;打倒7~9个矿泉水瓶,柚子6折;打倒1~6个矿泉水瓶,柚子8折;没有打到矿泉水瓶的,柚子不打折。

柚子保龄球比赛同样吸引了许多游客参与。有趣的是,许多参加过比赛的游客,经常赛后会重返柚子林购买柚子,然后再报名参赛。原来,多半游客都觉得自己之前没打好,所以想多试几次,看能不能打出更好的成绩。通过打柚子保龄球比赛,冉启斌200多亩柚子供不应求,很多时候甚至是在高出市场价不少的情况下出售的。

通过举办抓鸡、割稻谷、打柚子保龄球等一系列竞技类活动,冉启斌牢牢抓住了游客喜欢竞技的心理,从而带动了农产品的销售。

致富点睛

冉启斌原本也只是一个普普通通的果农。因为一个“玩”字,他的农场产品畅销不说,有时价格还比别人卖得高,硬是“玩”出了大财富。有些同行始终参不透冉启斌的经营模式,冉启斌就大方地分享他的致富诀窍:“农产品是一种商品,劳动过程同样也是一种商品。当我们把劳动过程变成玩的模式让游客去体验时,游客就能从中感受到丰收的喜悦,得到心理上的满足。所以,出售‘劳动过程’是一种很不错的经营模式!”

编辑:张程

统稿编辑:孟然

精选