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连续4年创行业最快增速,火星人2018上半年亮点无数

2018年1-6月,受楼市等外部因素影响,一改此前连年增长的良好态势,期间整个家电、厨电市场表现不振,中怡康数据显示行业同比下滑6%。被誉为“新型厨电”的集成灶,也势必遇到了不小的考验。

面对行业逆势大潮,在2018年7月的最后一天,于“芳草萋萋鹦鹉洲”的武汉江滨,火星人在洲际酒店召开主题名为“心无界 行无疆”2018半年加盟会。

会议披露,整个上半年企业新增门店177家,新开二店113家,相当于每天开1.6家的均速,在一波行业阻力面前,反倒强势创下了企业历来最快的开店速度。

可以说,2018行至中盘的火星人集成灶表现强劲稳健,数据表现行业一枝独秀。

火星人集成灶董事长黄卫斌

坚持高端定位,未来瞄准整体厨房

一个企业在行业顺境乘势发展并不难,难的是保持增速,尤其是逆境下的增长态势。会议数据显示:2018年上半年,火星人实现销售同比增长52%,电商同比增长102%,连续三年行业第一,且京东平台口碑0差评,实现生产灶具73000台,橱柜订单增长57%,下半年将陆续强势推出集成洗碗机,多款蒸箱款新品。

对此,火星人总经理黄卫斌认为,坚持高端定位不动摇则是企业未来发展方向的关键因素,也正是得益于这样的定位,火星人上下齐心坚持价值为导向的经营模式,企业才能发展得更好更快。

“当前,集成灶品牌增多,不乏有很多大型企业对此跃跃欲试想进入该行业,因为集成灶——就是未来厨房领域的风口。”黄卫斌直言。

正是有了上半年的坚实基础,火星人在下半年及未来才会继续“以集成灶为核心”,传播强势品牌,通过和知名传播机构“华与华”达成战略合作,深度挖掘火星人品牌传播优势,让火星人产品成为消费者装修的第一心智定位。

同时,黄卫斌还表示,企业未来还将致力于解决厨房油烟、清洗两大痛点开发集成灶和洗碗机等新品,并以橱柜为载体,以智能化电器为产品布局,未来集结整体厨房发展战略,推出垃圾处理器、净水器、嵌入式烤箱等品类,扩大产品优势,向着2020年25亿的目标迈进。

火星人集成灶副总经理胡明义

执梦而远行,心无界方能行无疆

此次年中会议,火星人的主题“心无界行无疆”颇为文艺气息的表达,让人不禁浮想联翩。对此,火星人副总经理胡明义给出了言简意赅的解释,就是要“敢想敢干”,怀揣“为厨房生活更健康”的梦想和初心,去付诸最后的行动。

胡总认为,“火星人一路走来,从0到1,网点越来越多,运营能力越来越强,只要积累了强大的基础,就会量变到质变,路就会越走越宽,企业未来发展也就会越来越快。”

一系列良好的业绩都是企业此前付出努力最好的回报,尽管行业发展风大雨急,入局者在增多,集成灶在形成风口效应,但是未来行业竞争一定会遵循马太效应,强者恒强,火星人品牌的头部效应会越来越强,一定会领导这个行业。

销售部杨根

用相关数据肯定火星人的发展态势

销售部部长杨根则用渠道门店的相关具体数据对此加以佐证。

据其透露,2018年上半年,火星人门店平均单店接单70台,全年均店接单210台,其中3年以上老店,盈利能力非常可观,而门店团队的人数由单店平均4.7人上升至6.3人,团队水平得到了显著提升,渠道整理能力不断提升。

市场部李治

活动热度不断,打造强势品牌

在新品种类频出,销售逆势昂扬的同时,背后还离不开火星人半年来不停的“折腾”,从而保持着品牌热度,占领着品牌传播的制高点。

火星人市场部部长李治以月为单位,对品牌营销层面的传播大事件进行了盘点回溯。

一月份火星人以每月340次的广告投放力度,开启CCTV的密集投放计划,先后100%贴片年度开年大剧《司马懿之虎啸龙吟》;二月份“开门红”整合推广;三月3.15大促;四月建立“客户孵化系统”;五月则和华与华合作,启动品牌新战略;六月启动全国地标投放,打赢6.18“两亿战争”,邀请科技大V王自如评测集成灶,等等。

上半年6个月时间中,这些有力举措的频繁祭出,让火星人品牌在百度搜索指数和盖得排行榜位列第一,凭借口碑阵地的高曝光度,不断夯实着“集成灶就是火星人”在用户中的心智资源。对此,黄卫斌明确表示,“2018年,无疑将会成为火星人品牌投入最大的一年。”

占住了行业风口,挺过了行业逆潮,火星人的这份“2018半年成绩单”并没有让人失望,从中却更平添了几分驾驭市场的泰然与成熟。

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