搜狐首页 财经 法医秦明2

手机搜狐

SOHU.COM

争议中的江小白能否玩转全产业链?

看过刘春雄老师最近发的第一篇文章《误读江小白多少人》,也看了网上一些对于江小白质疑的文章。作为啤酒行业人士,一直关注江小白,也看过甚至参与过关于江小白自2012年创立以来的一些争论和质疑。比如:青春小酒有没有未来?白酒是不是年轻人的菜?江小白是不是只能是重庆的区域品牌?

当然,近期争议最多的是江小白好不好喝?江小白好不好卖?也有人在讲:江小白内容做的好,销量却不高。

其实围绕江小白的争议,从来就没有停止过。

刚做重庆时,有人说它不可能成功;重庆成功了,有人说它走不出重庆;成都成功了,有人说它走不出西南;走向全国了,有人担心它做不长;走向全国有几年了,有的说:江小白这么火,为什么销量远远不及老村长……

一、质疑争论可能是个好东西,但是无论如何不能把结论加在一个孩子、少年身上!

2012年创立的江小白,不过六岁,这个时间点正好处于中国白酒的黄金十年结束期,也正好处于中国快销品拐点期,众多传统消费品大品牌开始从最高点滑落!

这个时间点之后,除去在互联网上,几乎就没有在传统线下领域杀出新的大体量级品牌,尤其是中国白酒。江小白以文艺青年群体切入,以生活很简单为诉求,生生的从传统白酒领域切出一小块蛋糕,在一些角度好像成了去做一件“在石头挤牛奶”傻事。

现实里面,江小白偏偏去石头上挤牛奶,并且挤了出来,这块石头就是传统白酒认为不可能喝白酒的年轻人!

当然,去牛群里面去挤牛奶最好,但是中国白酒的牛群已经被各大品牌提前占据,不去石头上去挤,去哪里呢?假设去牛群了,又会有人讲:守旧、没有创新!

让江小白去和茅台、五粮液,甚至二锅头、老村长去比较,像极了让自家六岁的孩子去和成功人士、北大清华的高考录取学生去比较。

参照维度的不统一,必然会出现各种比较结果,那么比什么呢?不妨比一下中国白酒里面六岁以下的孩子里面,谁最优秀就明白了!

二、关于好喝与不好喝的争议。

在三年前,在一些啤酒企业的培训里面,我就讲过江小白在争夺啤酒市场,因为他的消费人群几乎和啤酒重叠。

啤酒几乎是年轻人的初酒(人生第一口酒),当然啤酒的酒精度偏低,饮料属性偏重,对于很多年轻人而言,江小白几乎成了高度酒的初酒。

就年轻人而言,初酒入口不在是否好喝,可能在于是否好玩,也在于和谁喝,在哪里喝有关系。

菜鸟级喝酒很简单:酒就是酒,单纯不复杂!大神级喝酒好像就复杂了:酒的口感、香型、品牌、档次、场地……

精选