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林更新救了海澜之家?其实它营收才增长了10%

法国队时隔20年再次捧起大力神杯之际,华帝退全款广告一夜间刷了满屏,身为华帝代言人的林更新则被粉丝们催促着交上电影票。

这并非林更新因为品牌代言首次成为热议对象。去年,林更新为海澜之家拍摄的最新广告,便让不少网友惊喜连连,直呼这还是那个“一年逛两次的海澜之家”吗?

毕竟此前说起海澜之家,大多数人的脑海里还是四个印小天在充满宝莱坞风情的广告片里跳着高难度踢踏舞的身姿。也正因此,这个曾经的国民男装品牌不断被全网群嘲,成为了“土味国牌”的代表。

林更新宛如“救世主”般带领海澜之家实现了一次华丽转身。海澜之家用当下最流行的性冷淡风,诠释奢侈品大片的高级格调,彰显从18线乡镇企业家最爱向高定系列转变的决心。

近两年,海澜之家集团搭上头部网综的顺风车,赞助冠名《蒙面唱将》、《火星情报局2》等综艺节目,还联手东方梦工厂推出《马达加斯加》电影系列衍生产品,希望通过娱乐营销实现口碑品牌转型。

根据海澜之家总集团财报显示,从2015年至2017年,包括广告费用在内的销售费用支出逐年上升,从13.47亿涨至15.49亿;但其业绩在稳步增长,总营收从158.3亿元涨至182亿元,净利润从29.53亿涨至33.29亿。到了2018年Q1,其归属于上市公司股东的净利润为11.3亿。

2016年开始,海澜之家总集团展开疯狂扩张,包含“海澜之家”“爱居兔”等多线品牌的线下门店累计达到5243家,2017年这个数量增至5792家,在零售业,仅有肯德基能与其比肩。

但另一头,却是频频传来的“高库存困境”和业绩增速危机。在2015年-2017年和2018年Q1期间,海澜之家的年营业收入,相比上年同期增幅分别为27.16%、8.98%、7.06%和12.2%,大体有逐年下滑趋势。

且据数据统计,2017年中国服装行业“产品销售收入”百强企业合计实现产品销售收入6572.93亿元,同比增长12.53%,海澜之家的增速也远低于整个服装行业的增长。

在蒸蒸日上的成绩单背后,大刀阔斧的娱乐营销改革意味着高耗费的代言人和植入投资,而海澜之家的品牌转型真的能在日新月异的新营销尝试中收获实质性的效果吗?

海澜之家动了手术,可惜治标不治本

海澜之家的创始人周建平,对于品牌宣传的理念很简单,就是“明星代言人+大量广告宣传”。

因此他相信电视黄金时段广告宣传的效果,也相信由叶茂中一手打造出来的“男人一年只逛两次海澜之家”广告,能让海澜之家树立起鲜明的形象。

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