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站在小米的肩上,这家企业排插一年卖了1.5亿!

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先说一下现象,在说明这个现象背后的逻辑。

阿里巴巴两个月来投资了宝宝树、小红书、苏宁体育等6家公司,覆盖了社交电商,内容场景等领域。

这么密集的投资揭露了马云为了与腾讯争夺更多的用户时间,正在为平台寻找更多的流量入口。

马云的投资使用了一种叫做“点-线-面-体”的策略。

首先选择某一个正在崛起的大型经济体——也就是趋势,就是一个线性周期,围绕这个周期,去找一个领域,接着会投资这个领域上多家企业,形成一个投资面,而不只是投一家企业。

为什么?因为他不赌单点,而是赌整个周期的收益。

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“点线面体”的战略定位框架,是阿里巴巴学术委员会主席曾鸣提出来的,他把一个经济体比作是一个商业生态网络,这个生态是由“点”、“线”、“面”构成的,也分别有了这三种定位选择。

以电商这个生态为例,“体”就是电商发展的大势,“面”就是一个平台,像淘宝就是一个平台型定位的公司。

“线”呢,就是在平台上开展业务的各个卖家,而“点”就是业务的参与者,比如淘宝店主或者是一家物流公司。

同样做生意,如果2005-2015年把店 ,也就是经营的点开在淘宝上,借助淘宝这个“面”的生态能量,跟着电子商务这个“体”一起成长,速度当然就是最快的。

▲小企业可以借助淘宝生态的力量去发展

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那么这个“点线面体”定位对企业营销有什么作用呢?我再跟大家讲一家生产排插的企业,叫突破电气,这家企业的神奇之处在于,他只靠卖普通的排插就做到了上市。

早在1996年,在同行把排插买到19块的时候,突破电气就卖到了198元,为什么定价这么高,靠的是产品的质量,主打更安全的卖点。

之后又选对了铺货渠道,把排插主要供应给一流的大型超市,销量出奇的好,第一年就拿下了600万销售额。

有了这个基础,突破电气接下来的发展比较顺利,成为了排插行业的标杆品牌,还参与了国家标准的制定。

但排插行业毕竟属于传统制造业,突破电气后来面临一个的困境是,行业内小作坊遍地都是,他作为大品牌市场份额也并不高。在这种传统的生态内,突破电气一直也找不到更大的突破。

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时间来到了2013年,恰逢小米开始打造生态链,突破电气的总裁受邀参观了小米公司后,迅速捉住机遇,成立青米科技公司,加入了小米生态链。

青米科技用了15个月的时间去重新研发了一款排插,并于2015年的米粉节上市销售,第一天就卖出了24万只,成为了小米商城的一个爆品。

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