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销售额35亿却赚不到钱?这家公司的问题出在这里

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17年年初,在单仁资讯的网络营销策略班现场一个学员走过来跟我分享说,要是早四、五年过来上课,公司一年的利润会增加好几个亿!

我好奇地问他,为什么?

他说,他们公司叫安吉尔,是做净水设备的,2016年销售了350多万台净水设备,按照出厂价算,年销售额约为35亿左右。

一台设备的厂价1000元左右,利润每台100元。他们每一年都是想着开发更多新设备、寻找更多新客户、卖更多的净水机。

他说,听完了策略班课程,他才明白真正有价值的是留下老客户,做老客户运营,用网络挖掘产品销售后市场上的机会。

他说,按照平均使用量,每台设备一年需要换2次滤芯,一台设备有2个,多的有3到6个滤芯。单个滤芯在市场上的优惠价格可以卖到50元,一台设备每年更换滤芯的利润几乎等于一台设备的生产利润。

这样算下来,一台设备如果能一直换滤芯,滤芯赚的钱实际上比卖设备还多。

▲不同滤芯的使用寿命,更换周期比净水器快很多

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安吉尔从1988年造出第一台设备,30年来安吉尔大约卖了6000万台设备。

就算设备使用年限只有5年,目前正在使用的安吉尔的设备也有1500万台左右。如果每年给其中20%的设备更换一次滤芯,每年的滤芯的更换金额就有5.4亿,纯利润也会超过3亿。

其实,安吉尔每年滤芯的销售额不到1个亿。

为什么这么少?

因为安吉尔公司95%以上的销售都来自经销商。不管大经销商还是小经销商,设备究竟卖给谁了?什么时候买的?使用量多大?什么时候需要换滤芯?用户的设备状态如何?这些数据经销商从来不给公司。

安吉尔的老总最后无比后悔地说,如果早几年来学习单仁资讯的网络营销课程,个人市场哪怕全部交给经销商,他们只要把其中20%的企业客户抓在手上,只要定期给他们优惠的滤芯,既保证了客户能够喝到安全的水,公司的利润就会非常可观….

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其实安吉尔老总的一番感叹,真是代表了很多传统制造企业共同的遗憾,我认识的很多企业老板,都是兢兢业业的实业家,一心就想着把产品做得尽善尽美,但他们同时也忽略了一些原本可以借助互联网获得的好的赚钱机会。

随着竞争越来越激烈,获客成本也会越来越高,很多公司做不大,是因为他们永远都在寻找新客户。

其实把生意做大,还有一个重要的方法就是要留住老客户,找到产品的更新周期,持续为老客户研发、更新产品。尤这些其是借助互联网,接触到客户,用网络的工具和平台,把他们留在身边。

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