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QQ秀回望:腾讯从0到1的关键时刻

曾同是惠多网网友的马化腾和丁磊1995年4月在杭州首次见面。2年后,丁磊开发出中国第一款中文免费电子邮箱系统。当时,以xx信息港为名字的各地电信公司创办的网站如雨后春笋般在全国各地冒了出来,而网站采购一套邮箱系统成为“刚需”。丁磊以10万美元每套的价格将自己的邮箱系统卖给这些电信公司,很快成为百万富翁。

腾讯创业五虎将。

丁磊成功掘到第一桶金让同时技术男马化腾很是眼红,这让他觉得依靠技术可以赚很多钱,因为自己也曾要做邮箱系统,但因没有支持而搁浅。他意识到,依靠自己的技术能力,完全可以开发出别的类似可以盈利的产品。这样他找到了自己的同学张志东,后来陈一丹、许晨晔、曾李青相继加入,成为腾讯创业五虎。

腾讯的第一款产品是网络寻呼系统,因为小马哥曾在一家寻呼台公司呆过,了解这个行业。网络寻呼系统在技术上是一款很有远见的产品,将寻呼机升级为网络寻呼。但不幸的是,寻呼机的时代正在远去,手机从1998年就开始普及,寻呼台的业务一落千丈,似乎没有人愿意购买他们开发出的这款革命性产品。一开始这个系统卖20万,后来降价到3万的成本价都很难售出。这个企业从创办伊始就陷入困境。

一个偶然的机会突然到来,让腾讯不知不觉种下了以后取得巨大成功的种子。新生的腾讯为了维持下去,想去竞标广州电信采购的一个类似于ICQ的即时通讯工具项目。最后虽然没有中标,但是他们还是坚持把这个产品做出来了,定名为OICQ。OICQ是一个中国化的产品,当时中国的网速非常慢,我的印象是下载一部电影通常要话费一天的时间。而OICQ设计的体积很小,下载不用太长时间;更具革命性的是OICQ的联系人是存储在网络服务器上的,因为当时中国大多数人还没有自己的电脑,上网都是到网吧,如果联系人存储在本机,势必要丢失。这些微小的改进,让OICQ的用户粘性非常强,用户数量以几何级数增长。马化腾等人自创业之初就表现出了对用户体验的本能追求,这些特质体现在产品上就是微创新。

这样,初创的腾讯有了两款产品:一是网络寻呼系统,但赶上了寻呼台的没落,半死不活;二是OICQ,一款非常棒的软件,用户数量激增,但找不到盈利模式,并且需要服务器的不断投入,吞噬着本就微末的利润。

发布仅9个月,OICQ的用户数量就超过了100万。但严峻的现实是,此时腾讯的账上只剩下1万元现金了。除了不断增长的用户,腾讯能拿出的只有机房里的几台服务器。这是一个奄奄一息的创业公司。

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