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家居建材行业前景怎样?至少三个风口依然大开!

有一个疑问很普遍,不少人在问,传统的家居建材业还有机会吗?前景会怎样?

大材研究很肯定地告诉你,这个产业的机会现在不少,未来也不会少,但你得摸清它的脉搏,看清风向,踩准节奏,成功的概率才会大一点。

定制、整装、智能,这三个风口至少还是大开着的。

虽然版图上的公司为数不少,但谁也不敢讲自己就是带头大哥,就能把格局定下来,更谈不上在整个市场上通吃通杀。

只要格局没有定,寡头的垄断力没有爆发,咱就可以杀进去,拿份额。细心地看,你会发现即使那些大鳄们,自身的软肋也不少。

01 定制刚刚打完上半场

整个产业的定制,不过就是衣柜、橱柜打了几轮比赛,输赢局面分得差不多了。

? 第一梯队亮相,以欧派、索菲亚、尚品宅配为主力,营收起码都是40亿往上。

? 第二梯队里,有一些上市公司,比如好莱客、金牌、志邦、我乐等,还有博洛尼、司米这类颇有名气的橱柜品牌,以及一些成品家具开的定制业务,比如全友家居、顾家家居、曲美家居等,定制成为战略级的抓手,规模上去指日可待。

? 还有第三梯队,比如玛格、丽维家、卡诺尼、伊恋、艾依格等角色。

目前,定制的新战场已经从衣柜、橱柜跳了出来,转战到全屋定制。

全屋定制其实也刚刚起步,没人哪个品牌敢说自己跑通了模式,马上就能成老大。

大家不过是从自己的优势业务入手,探索全屋的布局,上半场才刚刚吹响开场的哨声。

对瓷砖、卫浴、地板、照明等建材行业来讲,定制是个挂在半山腰的人参果,有些人想去摘一颗,现在还在探路而已。

比如瓷砖定制,东鹏、欧神诺、顺辉瓷砖等,从空间设计的个性化入手做定制,提供免费量房、免费设计等服务,根据业主的需求、户型、风格偏好等因素,免费给业主出效果图。

在敲定效果图之后, 业主再根据这个图,选择瓷砖款式。

大材研究认为,这种定制,基本上命中了业主的痛点,传统选砖,看样板间、看图册,没有看到满意的效果, 那只能看产品,凭空想像铺装后的效果是怎样的,很痛苦。

定制接招后,用一些云设计软件,比如三维家、酷家乐等等,现场就能出图,这种体验肯定好得多。

难点又来了,还得看谁家的现场出图速度快,免费出,效果还要到位,而且不要让顾客有心理负担,觉得出图了就得付钱。

有了太重的心理负担,一些顾客就不敢找你免费出图。

不找你免费出图,原计划中的获客计划就可能泡汤。提前给客户多强调一次,乐于免费提供服务,是公司规定的,买不买都无所谓,这样反而会给人更好的感觉。

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