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三星窃喜:在印度我还是老大!怎料小米祭出了这一招!

7月9日上午,小米集团正式在港交所上市,迎来它的新征程。雷军说,2018年是小米新征程开启年,也注定是更加波澜壮阔的一年。

雷军当然不只是说说而已。就在7月24日,小米携米兔积木机器人,以其一系列生态链产品,在西班牙新德里召开新品发布会。小米A2等系列手机被正式发布,这也预示着小米在西班牙市场的一次进军。

△雷军在港交所

除了西欧市场以外,事实上,小米在印度早已崛起!

2014年7月,小米印度公司正式成立。

但直至2016年期间一直表现平平,三星与其他印度本土智能手机几乎瓜分了印度市场。2016年,红米Note3在印度推出,同年9月一跃成为印度畅销机型前三名。

2017年,小米在印度实现了259%的惊人增幅,第四季度的市场份额达到26.8%。

2018年,印度已成为小米除中国外最大的手机市场。雷军更是以“惊人”来形容印度市场的增长!

当今智能手机竞争如此激烈,小米何以在人生地不熟的印度脱颖而出?甚至有望超越一直以来的“老大”三星呢?

关键在于小米的营销策略。即保持商品获利的基础上,围绕消费者和商家需求去推动产品销售。

小米先是了解印度的基本市况:价格敏感但需求旺盛。

初次扭转市场形势是在2016年,那时候正值印度智能手机市场需求的急速扩大。同时,市场也缺乏一款物美价廉的低价手机来满足大众。

决定走中端手机路线,注重手机出货量而非利润率,是小米立足点所在。

△印度消费群体的日趋扩大。

要保证产品的硬件设施在合格线以上,满足消费者对智能手机的基本期待。同时定价不能过高,否则就会步三星的后尘,小米一直深谙此道。

因此我们就不难理解,红米Note3这款物美价廉的手机一面世,就横扫2016年印度市场的原因了。

了解了基本的市场情况后,小米决定来一场贴地营销:放下包袱的全方位包围!

印度的文化具有多样性,为了能够全方位与消费者进行沟通,随时随地理解和满足消费者需求,小米在消费者营销这一块可谓下足了功夫。

先是摆脱在国内的“屌丝手机”包袱,无惧压力,在印度的各大线上网络,聚集起400多万名“米粉”,线下俱乐部也成立了超过20个。这就充分实现了与消费者的互动,巩固了亲切的品牌形象。

除粉丝营销外,小米的口碑营销也玩得风生水起。以印度的本地网红和资深水军作为推广媒介,小米一步步深入潜在消费者人群,将好口碑一传十、十传百,源源不断的流量红利为小米带来了巨大商机。

在印度,小米手机已家喻户晓,尤其是对年轻人群体而言。摈弃了单一营销模式的小米,在年轻人群中更能展示产品的创新性。

△2017年小米印度开发者大会

举个例子,小米MIUI在系统中,通过轻应用的方式实现了印度本地的打车、新闻、听歌娱乐等等。易操作、多样化的系统创新,完全满足了印度时下年轻人对智能手机的期待。

小米在对管理层的挑选上,也可谓尽可能贴近印度,做到本地化运营。

2013年8月,前谷歌安卓产品管理副总裁雨果?巴拉(Hugo Barra)出任小米副总裁。充满活力的形象特质的雨果,不仅拉近了小米与印度年轻人的距离,也使得小米这个产品更加年轻化。

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