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任立殿:风投、创业者与新三板风口

任立殿,创享智库战略咨询顾问,中科招商集团执行副总裁,曾任新浪财经频道编辑、主管、编委等职,是央视二套《对手》栏目长期媒体观察员、辩论嘉宾。

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颠覆??谁会被投资人青睐

民营企业融资难的问题,影响和制约着企业进一步发展,为什么明明是个不错的项目,却不能获得投资机构的青睐?

我国民营企业的发展处于强力弱市的尴尬境地,其中民营企业所普遍面临的融资困境,最为人们所诟病,民营企业将如何走出融资困境,投资机构会从两个方面来判断:

一个是生产的资产有多大。能否做到二三十亿营业额,利润有5000万或一个亿,够得着创业板挂牌标准;第二个是占有率。只要做到市场的老大就是ok的,潜力因素是和竞争对手对比的。

还有就是操作方面,除了比较宏观的、大的方面以外,实际操作会看估值,也就是价格,有时候一个案例大家都觉得好,但没成的原因可能是价格造成的,本质上和菜市场买菜没有区别,价格谈不拢就不买了。

还有一个是增长,和潜力类似却又不同,潜力比较宏观,比如旅游这个大市场。增长是企业自身的,他们的差异特点是在做潜力分析的时候衍生出来的,不管这个领域里大家有多相似,我们一定要找出自己不一样的地方,不过方向不同,是非常危险的,价格竞争是所有投资机构不愿意碰的,价格竞争就意味着烧钱,自己企业的不同点是要随着时间的推移不停的增强,这样的商业逻辑一定要找到。

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为什么项目不错却拿不到风投?

一位需要融资的企业家坐在我面前,每个人都会把自己的企业描述的特别好——“快来投吧,这个非常挣钱”。但对我来说,我会喜欢这样一些人,说的非常清楚,主题很明确,事例很简单,重要的地方很突出,然后一定要客观,客观务实很考验一个人的人品,每个人说他的企业总是会把自己说得很好,这是不够的,你还要能把对手说明白,不仅能把对手的不足说出来,对手的优势也要说出来,如果做不到这样的话,你会被减分,跟你聊完了也做调查,和你说的不一样——假设这个行业你只是处于第三第四第五的位置,但你告诉我你处在第一的位置,那么你的分值已经被扣掉一半了。

原因就是,第一,你对行业根本就不了解,你连自己在行业的位置都不清楚,对潜在的竞争对手的情况不了解,基本上就可以毙掉了。第二就是你故意隐瞒了一些事实,这也是一个比较要命的问题,在企业规模这么小的时候,你就隐瞒着这样的问题,那当企业做大一点的时候,也许你会在财务上动重大的手脚,那对我来说,这个企业就完全风险不可控,而剩下的就是沟通。沟通能力,这个是我比较看重的一个能力,如果是我们传统行业去做一些企业。沟通没有那么重要,踏踏实实把企业做好就ok了,风险投资行业投的那些企业和领域是需要创始人有极强的沟通能力。

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