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中国首家“不收客户中介费”的房产交易平台诞生

中国房地产经纪行业已经发展了二十多年,发展到今天仍然不能让购房者满意,“黑中介“几乎成了经纪公司的代名词,绝大多数客户认为中介费用过高,早已成了经纪行业无法回避的问题,为了长效解决行业存在问题,切实提高客户服务感受,豪宅网将于2018年8月正式推出“不收客户中介费,客户购房零佣金“的“卖方代理”创新业务模式,成为中国首家“不收客户中介费”的房产交易平台。

众所周知,在美国、欧洲、澳洲等西方发达国家,一个购房的客户在购买二手房时,是不需要额外再交纳中介费的,那么国内的经纪行业为什么会是这样,它经过了什么样的发展历史呢?怀着这一疑问,记者采访了豪宅网的CEO刘军,据刘军介绍,自己也算是个北京房产行业的老人儿,这一收费规矩是“计划经济”时代的畸形产物。

北京的房地产中介市场最早启动于1995年至2000年,主要是公房租赁市场,到了2001至2005年,最早的公房买卖市场也开始启动,客户需要交“中介费“的行业习惯,就是在这种稀缺性公房占据供给主体的市场环境下形成的,中介费类似于“房票”的性质,就和当时的“粮票”、“肉票”一样,都是“计划经济、供应稀缺”的时代畸形产物,从根本上是违反“谁受益、谁付费”的市场公理的。

而目前北京的存量房规模约800万套,北京每月的售房挂牌量在30万套以上,每月的成交量仅为1.5万套左右,在这种存量房供给充足的市场下,经纪公司还收“客户中介费”的弊端在于:第一,对交易双方中的客户方不公平、不合理;第二,人为制造虚假、不存在的“卖方”市场;第三,人为哄抬中介费价格,使客户不堪重负。

自2018年8月起,豪宅网正式推出“不收客户中介费”的“卖方代理“创新业务模式,其业务模式的优势如下:

第一, 不收客户中介费,能够直接为购房者大幅减负,实实在在地节省十几、甚至几十万的购房额外成本。

第二,“卖方代理”的业务模式,会促使交易佣金趋于合理化,此次豪宅网的业主佣金为2%,远远低于同行。

第三,“卖方代理”模式是将经纪人定位为“代理人”,而不再是简单意义上的信息中介,经纪人必须成为估价、营销、谈判和交易流程服务的专家,才能成功实现一个业主的代理服务需求,这等于无形中提高了经纪行业的专业门槛,倒逼每一个经纪人提高其服务意识和专业能力,最终达到提高行业专业服务水准的良好目的;而且由于“今天的客户就是明天的业主”,这个利益互锁关系会让经纪人主动善待客户,反而不会象今天来一个宰一个,最终使得业主和客户双方都能得到优质的经纪服务。

星星之火,可以燎原!豪宅网希望通过这次的自主创新,能够彻底铲除影响行业多年的顽疾,带动广大的经纪同行一起主动变革,让行业回归应有的服务本质和专业精神,未来也能让国内的客户象美国、欧洲、澳洲等西方发达国家一样,享受真正的客户尊贵待遇,将“中介费”这一落后遗迹扔进历史的垃圾堆!

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