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许家印的“第一桶金”

成立恒大地产

1997年是一个非同寻常的年份。这一年,既是香港回归的大喜之年,也是爆发亚洲金融危机的劫难之年。国内的工商企业面临生死考验,房地产业更是深陷政策晦明不定、经营半死不活的泥潭。受亚洲金融危机的严重影响,广州的房地产公司都或多或少地存在畏难情绪,楼盘开发一片萧条。而许家印认为,房地产业的困难只是一时的,曙光必将来临。

1997年3月,许家印注册了恒大地产有限公司,恒大地产为恒大实业有限公司控股90%的下属子公司,另外10%的股份由广州凯隆公司持有。后来,恒大实业有限公司旗下又增加了恒大钢铁、金碧物业等公司。

刚刚成立的恒大地产仅有8名员工。公司除了拥有一辆小汽车外,几乎一无所有。虽然条件非常艰苦,但许家印对公司的前途却充满信心。

许家印对8名员工说:“一个人只要有一种敬业精神、一颗强烈的事业心,老老实实做事,实实在在做人,就有机会成就一番事业。”

此时,广州房地产市场的竞争非常激烈。王石领军的万科,早在1988年就进入了房地产行业,公司正在收紧战线,把企业发展的主攻方向放在房地产业务上;冯仑领军的万通,已经走过了六年的创业历程,公司逐渐在房地产业的发展上有了更加清晰的思路;杨国强领军的碧桂园,已经走过了五年的发展历程,更是在房地产业强势推进……

对于恒大地产和许家印来说,眼前最大的困难就是缺乏资金。许家印说:“一个没钱的人想办大事,怎么办?只有用最少的钱,拿更多的地,然后快速开发销售,快速回笼资金。”

在恒大地产运行初期,许家印确立了“小面积,低价格”的发展模式。他认为,眼下最重要的,就是尽快把公司做起来,目标是先做大再做强。

“短、平、快”的策略

为了尽快找到合适的房地产开发项目,许家印几乎跑遍了广州的每一寸土地。经过反复考察、调研和论证,许家印决定买下广州市海珠区工业大道原广州农药厂的土地使用权,在这里开发恒大地产的第一个项目,也就是后来的金碧花园。许家印的想法是,以短、平、快的策略,以环境配套先行的理念,迅速开发楼盘,抢占房地产市场。

当时,海珠区工业大道还是工厂林立、污染严重、市政配套设施滞后的远郊区。广州有名气的房地产企业都认为这里位置偏僻,根本不适合搞房地产开发,而许家印却偏偏看好这里,他说:“我们想小试锋芒,至少可以借此检验恒大在房地产开发中变劣势为优势的能力。”

其实,广州农药厂这块土地之前已经被工商银行的下属企业买去了,准备搞房地产开发。但这家企业看到房地产行业的形势非常低迷,地块的区域位置又不好,感觉开发的风险非常大,就决定放弃了,并以较低的价格挂牌抛售。

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