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李保芳“亮剑”:茅台350亿营收背后的重拳改革

▲茅台集团董事长李保芳

文/李文贤

编/李悫

7月16日,贵州茅台发布2018年上半年业绩快报,经初步核算,茅台今年上半年实现营业总收入350亿元左右,同比增长约37%;实现利润总额同比增长40%左右(约217亿元)。

这也是新帅李保芳上任以来,茅台交出的第一份半年报成绩单。今年5月,茅台集团前董事长袁仁国正式卸任,茅台集团党委书记、总经理李保芳出任董事长,茅台进入“李保芳时代”。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬对搜狐酒业表示,上半年中第二季度属于中国白酒的淡季,但茅台的增长率却高出第一季度,说明茅台受到了以价值驱动的中产阶级的追捧。基于其产品的属性多元化,茅台已拥有社交、金融等多种功能,议价能力也越来越高,这也是茅台上半年实现高速增长的核心所在。

而在李保芳执掌下,已坐稳酱香型白酒头把交椅的茅台正在实施新一轮改革,在围绕主业多元化布局同时,茅台也对公司管理架构等进行改造,以加强对子公司及各业务的管控。

冲刺“千亿”目标 茅台围绕主业加速多元化布局

2018年是茅台冲刺“千亿”目标的一年。公开数据显示,2017年茅台营收、净利润分别突破582亿和270亿,同比增约49%和61%。在年初的年度工作会上,茅台高层更是将2018年税前收入目标上调为900亿。

“以目前态势,全年实现900亿元,明年拿下1000亿元,已无多大悬念,各方面基础和条件也很好。2020年,我们将迎来茅台的‘后千亿’时代。”在茅台集团党委听取2018年上半年生产经营情况汇报时,李保芳表示。

而系列酒将成为茅台增长的后续动力。在茅台近日召开的上半年工作会议中,李保芳再次强调系列酒的部署,力求将王子酒打造为继茅台酒之后的第二大单品。在李保芳的规划中,未来五年内,系列酒将与茅台酒形成产量“对半开”的格局。

从茅台2017年的产品结构来看,系列酒营收约57亿,对整体营收的贡献已经将近10%。相较于茅台酒42.71%的增速,系列酒增速更加迅猛,达到171.53%,茅台在系列酒的持续发力,也将对其业绩增长形成有力支撑。

在业内人士、区域白酒山东温河王酒总经理肖竹青看来,茅台、五粮液为代表的面子酒,已经具备奢侈品的符号,这一轮增长非常务实。未来高端酒市场份额将呈现挤压式增长,二线名酒市场将继续萎缩。区域名酒需要因地制宜,地方政府的支持、决策效率成为其主要优势。

酒业之外,金融板块是茅台发力的又一重点。在上半年工作会议中,李保芳也将金融板块作为主要业绩进行介绍,据透露,其金融板块收益率约为4.6%。而到目前为止,茅台集团已实现在银行、保险、金融租赁、证券、投资基金等多方面布局。

公司架构大幅调整 “李保芳时代”重拳改革

今年是李保芳出任茅台董事长的第一年,以“铁腕”著称的李保芳,上任过程也显得十分突然。

今年的5月6日,茅台集团前董事长袁仁国正式卸任,茅台集团党委书记、总经理李保芳正式担任茅台集团董事长,开启全面主政茅台工作的“李保芳时代”。

经历了公司人事的大幅度调整,“李保芳”时代茅台改革动作频频,不仅涉及品牌、渠道,公司架构也在快速“瘦身”。

就在7月16日早间,茅台官网宣布将清理整顿51户子公司,原则上公司管理层次基本控制在三级以内,不再设立四级及以下分、子公司。逐渐解决“定位模糊,与集团业务关联度不高;管理层级多,存在监管盲区和漏洞;功能重叠,部分存在同质化竞争;盈利能力弱,经营情况较差;‘僵尸公司’,无存在意义等问题。

茅台表示,所有清理工作将在2019年全面完成。

业内人士透露,这一“清理”可以理解为茅台减少管理层级,增强集团对各分、子公司的管控能力,从而提升公司的整体品牌和运营效率。

除了清理51户子公司,渠道再造也成为茅台探索“新零售”的重点。李保芳履新茅台董事长的第二个月,就赴京和刘强东进行了一场会面。未来茅台将在电商、物流、人工智能、大数据等方面和京东深化合作。而李保芳直言,茅台未来的销售体系改革将在不牺牲现有经销商利益的基础上进行。

搜狐酒业就上半年业绩致电茅台采访,茅台官方表示目前正在撰写《2018 年半年度报告》,最终将于8月2日正式披露相关信息。

“以李保芳‘茅台大战略’的角度来说,金融、物流、大茅台板块是其下半年的关键词。”朱丹蓬分析指出,赖茅、王茅、黄茅等大茅台板块产品的开发,整个公司组织架构的调整优化,控量保价等都将是茅台未来发力的重点。

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