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爆104家机构热捧汉得信息

好股【机构调研0731】统计显示,12家上市公司被机构调研,其中汉得信息、环旭电子、东华软件、视源股份、TCL集团等5家受明星机构青睐。

7月30日博时基金,长盛基金,国联安,国泰基金,海富通,华宝兴业,汇添富,交银施罗德,景泰利丰,平安大华,融通基金,上投摩根,新华基金,中欧基金,中邮基金等104家机构对公司进行调研:

调研详情

1、公司和SAP的关系如何,以后发展情况如何?

我们的判断是,仍然以长期合作为主,部分细分领域存在局部竞争。

汉得会继续做实施服务,并提供全面的解决方案,SAP仍然是解决方案中可选的重要组成部分,但SAP软件可能就不卖了,本来业务占比就小毛利也较低。

产品和解决方案创新是公司的长期策略,而且会继续增加市场份额。市场上其他实施商也会增加自己的解决方案,SAP没有理由也没有能力全部堵死,只是汉得规模更大做得更出色而已。而2B的市场规模足够大发展足够快,SAP官方也在推动生态体系建设,所以这些创新其实也有利于整体市场发展,对SAP长期也是一种有益的补充,所以虽然SAP内部有人不喜欢合作伙伴竞争,但也有很多人表示理解和支持。

2、汉得是白金级合作伙伴,白金级与黄金级的区别是什么?

SAP的软件代理资质主要基于软件代理的数量而定,黄金级和白金级的折扣有不同,白金的折扣稍微多些;因为折扣比例都是公开的、加上可能需要垫款,所以这部分业务利润空间有限。

由于通知较为简单含糊,只提及代理协议可能终止,白金是否被取消不确定,但白金主要是软件代理资质,而不是实施服务能力资质,与实施商的服务质量经验无关,因为SAP不能判断伙伴的实施能力。因此是否具备白金资质,对实施业务基本没有影响,客户选择时主要看实施商的解决方案、实施经验、实施能力和类似案例等。

3、针对实施业务,如果厂商在用户那里说坏话,是否牵扯到法律或者协议?

我们相信SAP作为行业领先的国际厂商,会遵守基本的商业伦理道德,合理合法的开展业务和市场竞争,不会发生利用市场地位不正当竞争。

更重要的是,成熟的客户越来越有能力自己掌握软件和实施的选择权,而不是受到厂商的营销或者其他外部影响。因为信息化实施是一项全面系统的企业管理变革,可能对企业中长期的发展产生重大影响,需要企业全方位的资源和精力投入,所以比起软件而言,企业客户更加重视服务商的选择,也会更加理性的分析需求选择方案。公司无论是团队规模,业务和技术能力,还是行业经验和客户群体方面都处于领先地位,也建立了很好的客户口碑和市场影响力。

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