搜狐首页 汽车 重明卫

手机搜狐

SOHU.COM

为何优惠巨大仍不好卖?探访北京捷豹路虎4S店

【搜狐汽车车無秘】捷豹路虎在中国采用的“双品牌战略”一个主攻轿车、一个主攻SUV。在“二线豪华”里激烈竞争的捷豹路虎,甚至搬出10万+的降价优惠来吸引消费者,更有了“7折豹8折虎”的说法。不过话说回来,如果其价格如此有诱惑力,为什么销量就是上不去?带着心中的这个疑问,我们决定来一次实地探访。

除BBA之外的二线豪华品牌似乎都在暗中较劲,第四名的凯迪拉克,上半年销量为11.2万辆;捷豹路虎以总体7.17万辆的销量成绩位列第五名;第六名雷克萨斯上半年销量超过6.87万辆,相差不到0.3万辆;第七名的沃尔沃上半年销量也超过6.1万辆。

事实上,捷豹路虎在豪华品牌销量排行中第五名的“含金量”并不高,两个品牌联合计算的方式很有迷惑性(其余豪华车均为单一品牌总销量)。捷豹路虎双品牌上半年在华累计销量达71,664辆,其中捷豹品牌上半年共交付新车22,838辆,路虎品牌累计销量为48,826辆。如果真的单独计算的话,路虎只能排名第七,被沃尔沃疯狂超越,而捷豹则应该排在第十位,在林肯(24314辆)之后

目前捷豹路虎共有四款国产车型,分别为捷豹XFL、XEL和路虎揽胜极光和揽胜发现神行。从奇瑞捷豹路虎公布的销量数据显示,捷豹路虎国产车型上半年累计销量达43,222辆,占捷豹路虎在中国市场销量比重的60.3%。“

就拿捷豹品牌来说,主力的XEL、XFL两款国产车型,在产品实力、终端价格等各方面都不差,但销量却一直走低,与凯迪拉克无法比,甚至最近被沃尔沃疯狂虐。所以我们想通过实地探访,跟销售和车主们聊聊。明明竞争力不弱,为什么其市场反响如此冷淡?

▍进店接待服务太差

我们去的是北京地区一家比较大的捷豹路虎4S店,结果进4S店完全没有人接待,想了解行情您得主动找销售聊。如果我有40万买车,暂不说买到的产品如何,至少服务也算是消费体验的一部分,这样的销售态度,让作为消费者的我们首先在心里就给出了一个差评。

▍真的降价十几万卖车?

经过我们的到店探访,捷豹、路虎两大品牌均出现大面积降价,而且降幅也非常大。这动辄十几万元的终端优惠,确实能让不少消费者心动。

以厂商指导价45.6万元的奇瑞捷豹XFL 2017款2.0T 240PS豪华版为例,到店一问才知道,目前车价直接优惠13万,另外销售也表示“只要您这几天就下订单,这个价钱还有可谈的”。XEL和XFL是目前捷豹在售产品中终端优惠幅度最大的。

精选