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什么是必定成功的商业?

来源:《投资大家巴菲特》

我们喜欢能够“旅行”的产品,当你获得扩张的机会时一定要牢牢把握住

我们喜欢能够“旅行”的产品

股东:许多人询问科技发展对企业商业模式的影响,我认为最大的一个影响可能在于经济的全球化,而后者已经并将继续对企业的商业模式产生重要的影响。

你说过这对喜诗糖果(See'sCandy,美国知名糖果生产商)或内布拉斯加州家具商城的影响会比较小,但对较国际化的吉列、可口可乐会有较大的影响。你对国际化扩张的看法有什么改变?我想听听你们对国际化面临的商业模式挑战、商业风险以及发展前景的看法。

巴菲特:很显然,我们喜欢那种现在就是好企业并且能以类似的商业模式进行大幅国际化扩张的公司。可口可乐在美国国内做得很好,在国际市场的发展速度更快,吉列也是如此。因为我们国内是个更加成熟的市场,所以我们喜欢能够“旅行”的产品。有些产品能很方便地走向国际市场,有些则不能。可口可乐就能很方便地渗透国际市场,吉列刀片也是如此,但糖果似乎不能,英国卖的是吉百利糖果,美国卖的是Hershey糖果。有些产品要渗透国际市场难度很大。我很惊讶地发现,七喜在达拉斯市超市的份额是18%,而它在波士顿却只有0.6%,两者相差30倍。

预测同一个产品在不同市场如何渗透是很难的

巴菲特:同样,RoyalCrownCola(世界第三大可乐公司)在芝加哥的市场占有率为3%,而在底特律只有0.1%——这两个城市相距只有几百公里,两地的居民并无什么大的差别……而且RoyalCrownCola在这两个城市经营了至少50年以上。存在如此巨大的差别确实令人难以置信——因此即使在同一个国家里,也很难进行预测……如果我拥有七喜公司,七喜在达拉斯市超市的份额是18%,而它在波士顿却只有0.6%,这会让我发疯的。所以,预测同一个产品在不同市场如何渗透是很难的。

当你获得扩张的机会时,要牢牢把握

巴菲特:喜诗糖果公司在美国西部特别是加州有很高的渗透率,我们知道它是最好的糖果公司。但即使喜诗糖果在加州有大把的钱可挣,我想它也应该开始在纽约或费城开拓市场。不过我们还不清楚该怎么做,虽然我们已作过不少努力。所以我们对于地域的扩张总是很有兴趣,不管是在美国还是在其他国家。然而,地域扩张并不像看起来那么简单,但当你有扩张的机会时,一定要牢牢把握住。

我们很愿意在多个国家投资企业

巴菲特:我们曾不时地买入其他国家的股票,有一次我读到关于德国一家企业的介绍,第二天我就给那个企业家写了封信。我从未见过他,但他拥有一家很好的企业。看来他可能是我喜欢的那类企业家,所以我就给他写了封信,现在我还未收到他的回信,也许我会很快收到。如果他给我回信并愿意跟我们做交易的话,我想我们会买入他的企业。

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