搜狐首页 财经 法医秦明2

手机搜狐

SOHU.COM

人物|华帝世界杯营销背后的“赌徒”潘叶江

华帝“世界杯退款”营销成功,却暴露经销商“压货危机”,潘叶江上位后的华帝暴露转型危机。

▲图片来源:视觉中国

作者 | 江波 陈维城 实习生游佳颖

编辑 | 童北晨

一场世界杯借势营销,一个“失联”的北京经销商,令华帝和董事长潘叶江走向舆论浪尖。

根据华帝最新“退款”声明,截至7月29日12时,公司线上预估返卡金额完成率为89.6%,线下完成退款比例为78.1%。世界杯营销事件似接近尾声,但此次风波并没收尾。一度被传“失联”的华帝京津区域经销商虽然已经现身,但“停摆”的京津消费市场尚未完全恢复,经销商公司员工欠薪问题仍悬而未决,最新进展是,经销商公司员工的劳动仲裁申请已获受理。华帝方面7月30日回复新京报记者称,目前企业和经销商已在沟通解决过程中。

复盘经销商“停摆”事件,当事经销商称华帝当下激进的业绩导向令其困扰。3年前“上位”的潘叶江崇拜拿破仑,管理中言语不多但行事大胆且不拘一格,营销不走寻常路,2016年更喊出“5年做行业第一”。在其治下,华帝近年来业绩数据呈现增长趋势,但随着此次危机的集中爆发,公司经营的问题也更加明晰的显露出来,如何把控企业发展速度、理顺总部与经销商之间的关系等等,都是其面临的挑战。

?

潘叶江“赌”大了?

“法国队赢了,华帝慌了,潘叶江睡不着了。”世界杯决赛开赛前几天,有声音在网络上发出了这条略带调侃的感叹。几天后,法国队果然夺冠。

一位接近华帝的人士告诉独角鲸(dujiaojingkeji),“他们内部现在高度紧张,觉得这两个月遇到了别的企业几十年遇不到的事。”

作为今年世界杯法国队赞助商,潘叶江操盘下的华帝5月推出“夺冠套餐”,打出“法国队夺冠华帝退全款”的口号借势营销,这个被广泛关注的世界杯营销经典案例,却出现线下退款遇阻的情况;无独有偶,华帝第二大经销商在此期间被曝出资金链断裂,仓库被封,京津市场“停摆”。双重因素叠加,华帝陷入经营风波。

操刀此次营销的之外创意公司首席创新官郑大明曾提及,活动难点是风控,但认为“夺冠套餐”产品选择有限,销售额占比较低,即使退全款,经销商完全承担得起。

一位业内人士表示,其实不止一家企业拿到“法国夺冠退全款”营销策划方案,但只有华帝赌了,并且赌对了,成为世界杯营销史上“以7900万成本撬动10亿销售的经典案例”。

华帝股份此前公告显示,线上退款责任由公司总部承担,线下由销售区域经销商承担。根据华帝最新声明,截至7月29日12时,公司线上已返卡金额2599万元,预估完成率为89.6%;线下完成退款金额约3604万元,比例为78.1%,由此可推算线上销售额约为2900万元,线下约为4614万元,总计7514万元。

精选