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业绩快报|今世缘喊话“世界那么大,我想去省外转转”

江苏今世缘酒业股份有限公司(以下简称“今世缘”)7月30日夜间发布2018年上半年财报显示,1-6月,今世缘实现营业收入23.62亿元,同比增长30.81%;归属于上市公司股东的净利润8.56亿元,同比增长31.56%。

对于上半年业绩大幅增长的原因,今世缘方面表示,主要是因为企业所定位的含税出厂指导价在100元以上的特A类产品,以及含税出厂指导价在300元以上的特A+类产品取得大幅增长。事实上,结合当前白酒市场向中高端聚焦的趋势,今世缘在2018年上半年持续对企业的产品结构进行升级调整。据了解,2012 年-2017 年,今世缘旗下以国缘为主的特A 类产品营业收入年平均增速为11.9%,远高于其他品类产品。而到了2018 年一季度,特A 类产品进一步提速,营业收入为12.37 亿元,同比增速为44.8%。与此同时,今世缘方面也表示,从2018年年初起企业便将更多的资源投入到国缘品牌的树立和渠道建设当中,预计接下来国缘系列产品提速将成为未来企业营收的主要增长点之一。

另外,在聚焦国缘这一大单品的同时,企业对今世缘省内典藏产品进行升级,同时精简了较低品类的产品102款,借此凸显主导产品的地位。

从今世缘方面提供给北京商报记者的材料中还可以看到,作为区域性品牌的今世缘正试图以产品渠道的拓展改变产品营收区域分布不均衡的局面。根据数据,尽管今世缘在江苏省内的重点市场的终端销售速度有所提升,但在2018 年一季度,作为江苏经济以及消费引擎的苏南地区,除去南京市场其余部分仅占今世缘收入的11.1%,而除盐城以外的苏中地区仅占今世缘收入的10.4%。对此,今世缘计划在2018年将营销渠道进一步下沉至江苏省内的区县,提高空白市场的覆盖广度和深度,以此带动业绩增长。

更重要的是,基于当前白酒市场品牌的集中趋势以及头部品牌持续扩大在各省市场下沉所带来的压力,今世缘也急于通过拓展省外市场改变企业市场结构过于集中在江苏省内的劣势。但直到2018 年一季度,今世缘省外收入为0.66 亿元,占比仅为4.4%。对此今世缘方面表示,企业已意识到这种劣势,并试图在开拓省外市场上取得实质性进展。据悉,2018 年5 月,今世缘和浙江商源集团签署战略合作协议,企业希望借助合作方的渠道运作平台,整合供应链上下游资源,在浙江市场有所突破。接下来,今世缘或将继续通过与江苏省外渠道运营平台进行全方位合作的方式,整合资源进行精准营销。

记者:薛晨

编辑:许伟

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