搜狐首页 财经 大理寺的猫

手机搜狐

SOHU.COM

足浴店运用《免费模式》的实操案例分享!

企业家就是战略家,战略家就是选择家,选择比努力更重要。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一,事实上,没有商业模式,创业就只是一个梦想。

全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过:未来企业直接的竞争,不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。

要想在激烈的市场竞争中生存下来,就要创新,创新即是创造一种资源,我们理解为通过创新得以创造一种资源,创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时,这才叫创新。

从这个意义上来说,免费模式就是一种新的商业模式创新。

由于人们现在的生活节奏越来越快,不健康的饮食、作息,导致身体都处于亚健康的状态。而足浴不仅可以解除疲乏,还能解决身体上的毛病,越来越多的人爱上了足浴。所以,现在足浴店越开越多,贾老板也不例外。

为了引爆人气,贾老板计划做一场打折的店庆活动,腰鼓队、宣传车、DM 广告单等准备全部弄上, 预计 2天的造势花费在 8000 元左右。

我给他了提了个建议说:用我的方法,倒可以至少带来 800 人以上, 你预算的 8000 元宣传投入,还不用提前交给广告公司,只为结果后付费,还能让至少 10 个有影响力的,且聚集你目标客户群的茶楼、酒店、会所等自付费贴海报帮你免费宣传!"

说到这里,贾老板用疑惑的眼神看着我, 迫切想知道其中的奥秘,当把整个操作的流程表述完之后,贾老板非常兴奋,并依照我的方法操作。最终超过了预期,吸引进店有1000 多个顾客,不但没有花钱,还收回了成本,并顺利引导了后期重复消费。

具体是怎么操作的呢?其实很简单!

1、贾老板店有一个中医保健按摩项目,收费 40 元,按摩师的提成是50%,也就是说,成本是 20 元。他们本来准备投入 8000 元的宣传费用,相当于 400 个中医保健按摩的成本,与其花钱宣传,还不如直接免费赠送 400 个按摩,况且按摩师的工资是月结,不用提前支付现金。

2、将这 400 个中医保健按摩分成 10 份,每份 40 个,找茶馆、蛋糕店等目标顾客聚集的地方谈合作:我免费提供 40 个中医保健按摩帮你回馈客户,如果愿意合作,我们给海报样稿,只需要你们贴在店内宣传一下我们的足浴按摩店就 可以了。

这样的合作谈判非常简单。就拿茶馆来说,一个茶座用免费按摩做为赠品来促销或追售其他产品,绝对是有诱惑力的,仅用了一天时间,就把 10 个合作商家谈定了。对于足浴按摩店来说,省去了广告投入,直接获得了精准目标客户,对于合作商家来做, 得到了免费促销与回馈的礼品,对于顾客来说,享受了免费的按摩。

赠送 400 个中医保健按摩出去,为什么会吸引 1000 多个进店的顾客呢?其实不难想象,在茶楼难道只有一个人喝茶吗?饭店吃饭难道不是几个朋友吗?

当喝完茶或吃完饭,需要再找项目消遣一下吧?这时,刚好有一张免费的按摩卡,是不是几个朋友就一起顺道过来了?平均下来,一张卡至少引来 3 个左右的顾客。这就是为什么最终吸引 1000 多个顾客进店的原因。

为什么投入的成本也收回来了呢?虽然免费送了 400 张卡,但是,另外带来的客户多个是付费的呀!况且在按摩师的推荐下,很多人会做更贵的项目。所以,本次引流活动相当于没有投入一分钱! 接下来只要按照预先设定好的促销政策对进店的1000个顾客促销就 OK 了。可以充值办卡,也可以赠送下次优惠代金券,从而锁定和带动重复消费。

商业模式就是利润暴涨的保证。不管是大企业,还是小小的门店,都要有自己的独特的商业模式。不然,在同之中,你拿什么竞争?今天分享就到这里了?

免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标。【关注内参商道公众号(ID:shangdao1868),学习更多免费商业模式案例】

精选