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他从优衣库、耐克手里,一年赚走38亿!

中国服装纺织业,近年可谓一片萧条。

美邦近3年关店1500余家,班尼路被卖、百丽出售……大批企业要么倒闭,要么在倒闭的路上。

但其中,有一家公司不但逆流而上,还越挫越勇。据统计,过去十年,其股价涨幅已经超过100倍,如今市值1331亿。

这家龙头企业十分低调,却靠着利润微薄的贴牌,不声不响地成了国内市值最高的服饰集团。它就是中国最大服装出口企业——申洲国际。

2017年,申洲国际全年营收180.85亿,净利润约为37.60亿,业内不少人称其为服装界的腾讯和富士康。

而这个隐形巨头的背后,站着一个从优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马手里拿钱的男人,名叫马建荣。

作为高级管理人才,马宝兴直接被引进到申洲,担任副总经理。马建荣13岁就辍学跟着父亲当学徒,此次父亲挂帅,马建荣也随父亲上岗,进了针织和编织部门。

然而,一进厂,他们就发现问题和困难远比喜悦来得多。

刚建成的工厂一穷二白:资金没有全部到位不说,身上还背着300多万的债。没钱、没人、没技术、没订单。没有任何退路的马宝兴,只能硬着头皮开路。

没钱,马宝兴东奔西走,没少低头碰壁,找来了启动资金;没人,马宝兴凭借自己多年的关系,将原来单位的老师傅请到宁波帮忙培训;没技术,本身就是针织专家的马宝兴亲自上阵带兵。

这次事件之后,申洲规定,质量不过关的衣服绝不发货!品质的把控+企业的管理,使得申洲1992年就开始盈利。

当初取名申洲,申代表上海,洲是要把生意做到五洲。

事后看来,这一切都不是梦。

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第二代掌门人:马建荣

将企业做到行业市值第一

1997年对于申洲来说,是一个神转折的年份。

这一年,32岁的马建荣正式从父亲手中接过申洲,成为二代掌门人。

服装代工业利润微薄是不争的事实,为了改变现有的落后状态,马建荣重仓技术、引进设备、转变模式,一步一步走上了王者之位。

新官上任都要三把火,而这第一把火就拿下了合作至今的国际大客户——优衣库。

当时正值亚洲金融风暴,优衣库向申洲下了一个35万件的生产订单,这看似救命的订单却附加了一个要命的条件——必须在20天内完工。

一旦不能按期完工,企业面临的可是关门的风险。

反复掂量之后,马建荣迎难而上。加班加点不断赶工,最终订单如期完成,一举赢得了优衣库的信任和长期合作。时至今日,双方的合作已经长达20余年。

中国大部分的纺织企业会将业务专注在产业链上的某一环,而产业链越是完整,企业价值流失就越小。

全产业链模式为申洲国际带来了更高的毛利率和更快的响应速度。

以“快”闻名的Zara,一件衣服从设计下发至门店,平均只需15天。而申洲,不管是4000件的小单还是200万件的大单,从接单到交货,通通控制15天左右。而给阿迪达斯和维多利亚的秘密做代工的联泰控股,出货时间是它的6倍。

马建荣常说:“对于服装企业来说,时间就是生命,交货期就是灵魂。” 而这快的背后,靠的是多年的慢功夫。

第三把火就是,可持续生产,砸钱做技改换设备。

这一年,马建荣顶着巨大压力,劝说董事会不分红,将申洲账面上3000万的利润全部用来投资建设污水处理厂。

很多人不能理解,还等着看笑话。而马建荣只说一句:“做企业,不能给社会添麻烦,不能给老百姓造成伤害。”为的就是能可持续生产。

此外他还是个设备狂,愿意不惜一切代价投入技术改进。

2005年11月申洲上市后,只用一晚上,他就把当时上市拿到的9亿多港币全部花了出去,把厂区里的老旧染色机和织布机全部换成国际上最先进的机器。

金融危机后,20%保持专注的服装业企业,生存得很好。而那些想赚快钱的公司,反而资金链断裂最终倒闭。

在砸钱和专一上,申洲成了20%中的尖子生。

“一辈子做精一件事”,这是马建荣的人生信条。将代工做到极致,成就了申洲,也成就了他自己。去年,他以355.5亿元的财富,超越森马、美邦等服装业富人,成为行业首富。

押对赛道、长线思维、专攻技术,一路走来,申洲国际靠这三个狠招拿下行业第一。有时候不是服装不赚钱,而只是你的服装不赚钱!

不忘初心,方得始终。

只有专注,才能成为翘楚。

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