搜狐首页 财经 重明卫

手机搜狐

SOHU.COM

身陷争议漩涡,“青春小酒”江小白能否玩转全产业链?

7月28日,擅长市场营销、素有“青春小酒”之称的江小白举行全产业链投资签约仪式,并确立今年单品突破1000万箱的“小目标”。

然而在经历5年高速增长后,江小白近期身陷管理混乱、销售下滑等诸多争议。绿松鼠探访北京、河北、山东等市场发现,一些经销商、零售商反映江小白自年初提价以来销量便开始下降,而大量仿品牌、同类小酒的出现也“威胁”到江小白的市场份额。

业内人士指出,目前江小白无论是产品积淀还是消费者积淀都不稳定,在发力酒业全产业链的同时尚难以顾及到产品与市场的深层次匹配问题。

京冀鲁部分门店销量下滑

今年1月,江小白产品对旗下100ml/瓶和300ml/瓶规格产品进行提价,其中100ml装产品在便利店渠道价格已从17元左右提到20元以上,300ml装产品也在40元售价基础上提高了2-10元不等。江小白对此表示,涨价原因主要系江小白今年对全产业链投入了大量成本,导致成本上涨。

7月25日-28日,绿松鼠在北京、河北固安、山东潍坊探访和询问11个销售点,包括社区超市、便利店、酒水店及餐饮渠道,商家反映江小白销量有所下滑。

北京丰台一位便利店老板告诉绿松鼠,自提价以来,江小白销量便不及从前。“购买江小白的大多都是年轻人,不常喝白酒,价格这么高买的人也就少了。同样是小瓶酒,牛栏山的售价不到5元,卖的比江小白好得多。”

山东潍坊一位酒水店老板称,江小白近两年才开始卖,“可能消费者还不熟悉,卖得比较少”。河北固安的一位店铺老板则说,由于当地人比较习惯本地品牌白酒,所以该店没有销售江小白。

今年6月就有报道称江小白酒在部分市场遇冷,扩张遇见瓶颈,在合肥等地已经没了2017年的火爆现象,重庆经销商也对其未来保持销量不看好。有江小白内部人员也向媒体透露,今年上半年江小白销量下滑严重。

7月29日,江小白方面对绿松鼠回应时否认销量下滑,称北京是江小白后入的市场,一些本土品牌都比江小白有时间优势,但销售额一直在上涨。不过对于全国的具体销售额,江小白并未透露,仅称上半年继续进行着全国化的市场布局,销量同比增长了一倍,“完成量已经超过全年目标的一半,处于良性的经营状态。”

营销专家路胜贞认为,江小白在2018年遇到渠道和品牌的瓶颈,与其去年以来的快速扩张、招商、涨价有关。预估今年上半年江小白因快速扩张会给予经销商较大的奖励政策,而经销商因政策性囤货会出现一定的压货、存货现象。

精选