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SMA:以“德国智造”布局能源全产业链

2018全球逆变器市场前景如何?光伏业内众说纷纭。据GTMResearch研究报告预测,今年全球太阳能光伏逆变器的出货量预计仅增长2%,超过100GW。与去年的23%相比,竞争格局已然进入白热化阶段。德国光伏逆变器制造商SMA作为全球光伏逆变器技术领导者,2017年的出货量占据全球市场份额的近十分之一,位居全球前三强,成为了业界关注的焦点。

在前不久落幕的SNEC光伏展上,SMA展台再次成为光伏逆变器品牌馆的亮点之一,一站式解决方案的箱式MVPS、SMA德国工厂VR实景体验等产品的重磅亮相,让参展观众近距离的感受到“德国制造”的魅力。同期,SMA全新推出的ennexOS跨界能源管理系统还荣获了SNEC十大亮点最高奖——太瓦级钻石奖。

“精益求精、与时俱进”,

从逆变器产品向能源管理平台布局

据了解,SMA拥有37年的悠久历史,其系统方案涵盖户用、商用、大型地面电站、服务和离网储能等诸多领域,业务遍布欧洲、北美、澳大利亚等区域。SMA进军中国市场后,通过内部优化调整,包括研发团队、生产工艺和管理体系的优化提升,设立SMA中国,为中国市场本土化策略做准备,也为其品牌国际化之路奠定了基础。

对于今后逆变器市场的走向,SMA中国区销售副总汪婷给出了国际能源网/光伏头条记者这样的答案,未来逆变器发展靠的不是低价竞争,靠的是产品品质和服务。“面对新一轮的行业洗牌,企业或多或少都会受到冲击,唯有高品质的产品才能经受得起市场的检验。而SMA是一家德国公司,非常重视技术研发工作,骨子里渗透着德国品质的精髓与血液。正是有着这种追求卓越品质,精益求精的钻研精神,才成就了如今SMA的品牌和影响力,所以SMA不会为了降低价格,而降低产品的品质。我们会持续投入研发来提高产品效率,甚至提高生产效率,来达到降代成本的目的”,汪婷如是说道。

据了解,SMA每年都会投入巨资从事研发,据粗略统计,公司每年在研发上的花费投入可达到销售额的10%。汪婷表示,“我们一直认为,技术的创新变革是企业生存发展的根本,而创百年企业是我们的长远战略目标。”

提及此次SMA展出的一站式解决方案的箱式MVPS,汪婷表示,该产品有几大亮点,其一,产品内部的元器件都是采用大品牌,精细化制造,与大型光伏地面电站的匹配性非常高,赢得了诸多海内外客户群体的高度赞誉;其二,该产品平台提供5年质保,解决了用户的后顾之忧;其三,由于国外安装工人专业水平较高,其对现场施工管理要求相对更严格,因此箱式MVPS在海外项目的并网风险较低,甚至达到了零风险。目前,一站式解决方案的箱式MVPS的客户群体非常广泛,包括中建材、青海黄河上游、南瑞太阳能等在布局海外市场,进行EPC光伏业务的大型央企。国际能源网/光伏头条记者关注到,该产品在中国市场的份额相对来说很小,但据汪婷介绍,考虑到系统成本,尤其国内在后期运维服务面对的挑战比较大,因为与国外相比,施工安装标准、安装质量等方面都还存在一定的差距。

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