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吉利汽车江浙地区28家经销商联合开业

案例背景

3月22日,“吉结众力创领未来”吉利汽车江浙地区28家经销商联合开业盛典在湖州利驰吉利4S店举行。在开业仪式上,吉利控股销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理宋军为经销商代表颁发授权牌匾。

创意策略

在车市整体微增长的大环境下,此次江浙地区28家经销商和投资人斥巨资联合开业,不仅意味着经销商对吉利汽车的发展前景充满信心,同时也代表吉利汽车将深耕华东地区一二线市场、开启江浙地区市场的新篇章、加速推进构建年销200万辆营销体系。

案例详细内容

此次参与江浙地区联合开业的28家店,包括浙江省17家店和江苏省11家店,其中新加盟店13家、异址新建店7家、现有升级店8家,总占地面积9万多平方米。另外,28家经销商总投资额高达6.48亿元,投资额超过2000万元的经销店有6家、投资额超过5000万元的经销店有3家。

在28家店中有2家S级店和17家A级店,为吉利汽车深耕江浙市场、开启华东地区市场新篇章,打下高品质、高标准的坚实基础。这28家店均按照吉利渠道3.0标准建设,导入了全新的渠道VI形象标准,对店铺的展厅布置、维修车间规范、VIP休息室、敞开式洽谈区、精品区等硬件就行了全面升级,为车主提供与吉利3.0代精品车相匹配的高品质服务,让消费者感受更舒适的购车环境和服务体验。

据数据显示,2017年吉利汽车总销量达124.7万辆、同比增长63%,增幅在全球首屈一指。2018年前两个月的总销量为26.5万辆、同比增长38%,旗下博瑞、博越、帝豪GS、新帝豪、全新远景等款款热销成为爆款,成为各细分市场的标杆、领跑中国汽车品牌,同时也保持着“轿车与SUV双轮驱动”均衡发展的良好态势。3月21日,吉利汽车发布2017年财报。数据显示,2017财年的财务表现超过预期,全年总收益927.61亿人民币,同比73%,实现利润达到106.34亿元人民币,增长超过108%,喜人业绩背后是吉利从高速增长向高质量发展的不断迈进。

推广效果

作为东部沿海发达省份,江苏和浙江的消费市场一直是全国市场的风向标。在吉利汽车与经销商伙伴的通力合作下,2017年,吉利在浙江终端销量达10. 24万辆,同比增长53%,跃升为吉利全国销量最大的省份,市场占有率排名第4。在江苏地区终端销量达6.4万辆,同比增长55.8%,市场占有率中国品牌第一。2018年前两个月,吉利在江浙地区的终端销量为2.67万台,同比增长40%,持续保持高速增长态势。

而吉利在“家门口”杭州的表现同样不俗, 2017年在杭州销量超2.4万辆,同比增长60%,市场排名从2016年的第5名上升到第3名(仅次于上海大众和一汽大众),展示出吉利汽车在一线市场的强劲增长势头。可以说吉利汽车旗下产品“款款都是爆款”的良好发展势头,给了经销商伙伴们极大的信心。

经销商的信心不仅来自吉利汽车良好的发展势头和前景,更来自经销商盈利水平的提升。据了解,截至2018年2月底,吉利汽车在全国的经销商总数已达868家,单店平均销售1314台、增幅高达31%。同时,凭借着博瑞、博越、帝豪GS、帝豪GL等3.0精品车的推出和销量占比的提升,2017年吉利汽车8~15万元的车型销量占比已达60%,10~15万元售价的车型销量占比达到21%,品售价、品牌附加值和品牌影响力与日俱增。与此同时,吉利汽车在一二线市场的销量占比已超过5成,旗下产品越来越受到大城市85后、90后都市青年的认可和喜爱,越来越多的都市白领和公务员,成为吉利汽车的用户。

在同行业经销商普遍利润下滑的背景下,吉利汽车有65%的吉利经销商实现了盈利,持平和盈利的经销商数量更是占到95%。值得一提的是,2017年新增 118 家经销商,其中有合资品牌经营背景和合资转化过来的达到 60%以上。主要分布在北京、上海、 天津、江苏、广东、福建等一二线市场。在此次联合开业的28家店中,就有9家店从合资品牌转化而来。

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