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吞噬经销商利润的七大黑洞,看过的都说中枪了!

作为经销商朋友们,这几年的利润蹭蹭的往下掉是有目共睹的,可是仔细一想这些利润上哪里去了?

扭头看看厂家,厂家也穷了。回头看看消费者,消费者更别提。然后看看那些“地主们”,也都说涨租是为了适应物价。

除了有人说经济寒冬、经济大环境不好、电商冲击等等不着边且无能为力的话,根本没有人想到利润去了哪里,最后一拍脑门只能长叹一句——生意不好干啦!

经销商之家为了帮各位经销商分析这个问题,调查了许多真实案例,总结出了以下七个“利润黑洞”,看看你自己有没有“中枪”。

一、日益增长缺报销艰难的各种费用。

表面上看,很多产品的差价十分可观,但是却又隐藏着相当高的费用,甚至有一些产品不促销是根本卖不动的。

况且现在大厂家的费用报销费劲,动不动就拿任务来威胁你,一年下来的费用能够全部报掉就阿弥托佛了。

而小厂家更坑爹,一个商品进入市场本来就是个长期的投资,而一些品相不错,差价也合理,推起来也不是很费劲的产品,结果刚刚打开市场,就被告知没货了,要不就是涨价了,这下费用基本等于泡汤了。

费用投进去了,能不能取得回报却是个未知数。

二、恶性竞争是个无底洞

“同行是冤家”似乎是句古老的名言,经销商对于这句话的体会是非常的深,除了不同品牌的相同产品之间的竞争,还有新型渠道的挤压,以及万年不变的难题——“串货”。

可以说,在竞争这个问题上,经销商是腹背受敌的。

很多时候,刚刚挣到手的利润,就要砸到竞争上面,去保住自己的市场地位与生存空间。

如果不这么做的话,自己的生存空间迟早被来自方方面面的压力蚕食殆尽。

三、管理效益你都得到了吗

都说“从管理中去要效益”,市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等,都能产生收益,而很多经销商却与之无缘。

人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支,也不计账,到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……有这些,都根本不做经营管理,哪来效益?

四、千万别内耗把自己耗死

不该现在进的货却进了,结果占了一大笔资金,也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;

车辆经常的维修,大笔的维修费用不得不出,如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;

产品损耗严重,破损太多,厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道,也没办法核计;

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