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波奇千万元投资兴牧 宠物医疗市场庞大

南京兴牧生物科技有限公司(以下简称“兴牧”)近日获得国内最大的一站式宠物服务平台波奇的千万级股权投资。

兴牧相关负责人表示,兴牧希望通过本次合作借助波奇在用户、数据、资金、品牌等领域的优势,为占市场多数的中小型、非连锁的宠物医院提供稳定、安全、优质的宠物医疗产品和服务供应,惠及养宠消费者,保障宠物生命安全。

为何是兴牧?

兴牧成立于2013年,主营业务涵盖海内外宠物医药用品、营养保健品的代理与渠道销售、培训。

在业内,兴牧被认为是颇具实力的宠物药品、保健品代理商,在上游产品代理与下游分销渠道上拥有优势。

产品方面,兴牧掌握了20多个海内外知名宠物医疗品、营养保健品牌的代理权,拥有丰富的产品线。渠道方面,兴牧构建了以上千家宠物医院为标的的成熟分销体系,拥有较为发达的渠道资源,以及对渠道的后续服务能力。

另一方面,波奇一直在探索宠物医疗领域线上与线下结合的更优模式。早在2014年,波奇就开始联合北上广深等七大城市的线下宠物医院,将线上消费者介绍到这些线下优质宠物医院,为其提供优质宠物医疗服务,掌握了丰富的宠物医疗市场的客户资源、市场需求数据。此次投资兴牧,希望能利用波奇的用户、数据、资金、品牌方面的优势,通过兴牧的丰富产品线与强大渠道,对市场上众多宠物医院带去稳定、安全、优质的宠物医疗产品供应,惠及更多养宠消费者。在未来,波奇还将通过在线预诊、电子病历、线上医疗等一系列增值服务赋能宠物医疗领域,为消费者带来便利。

渠道与运营缺一不可

兴牧拥有覆盖数千家宠物医院和诊所的成熟分销体系,具备对众多客户的运营和维护能力,在重视服务的宠物行业内十分关键,这与波奇的关注点不谋而合。

据波奇相关人士表示:“波奇一直要打造成为一个线上线下结合的生态闭环。线上波奇已经做到一定程度,发展线下,构建强大的线下服务系统,已成为打造这个生态闭环系统的关键。”

据悉,波奇并无计划直接开设直营或加盟店,而希望通过与门店深度合作的方式,重构门店业务链条,赋能从业者开展“波奇服务”。波奇服务,是波奇联合线下宠物店、宠物医院为养宠人群提供寄养、美容、绝育、医疗等在内的一个服务板块。目前全国与波奇开展波奇服务业务的宠物店、宠物医院已经达到6000余家,但仍还有极大的发展空间。

“无疑,与兴牧合作,后者所拥有的上千家宠物医院的分销资源,将与波奇产生深度连接,将大大提升波奇服务消费者的能力,尤其是宠物医疗服务的能力。”波奇相关人士表示。

惠及市场

近年,宠物医疗市场发展迅速。据欧睿咨询发布的行业数据显示,2017年中国宠物医疗市场消费规模达到150亿元人民币,增速年均增速超30%。各路资本十分看好这一市场,频频加持,助力各地有实力的连锁宠物医院品牌“攻城略地”,借收购、投资、以及自建方式快速扩大连锁规模、抢占市场。

然而,据中国产业信息网发布的《2015-2020年中国宠物医院市场监测及投资战略研究报告》显示,目前国内宠物医疗机构保守估计超过万家,过去五年宠物医疗机构数量复合增速达到了13.2%,但目前行业仍然分散,82.6%的宠物医院为单店经营,经营面积多为30至50平方米,具有专业水准且连锁经营的宠物医院数量占比不足10%。

就算在宠物医疗行业发展领先的上海,据上海市宠物业行业协会今年一季度发布的本地宠物医院汇总显示,截至今年一季度,上海16区共230家宠物医院,较半年前新增43家。而当中大部分仍为单店经营或5店以下的小型连锁。

据业内人士表示,行业的格局决定了宠物医院小店需要通过更多来自于市场、技术、资源方面的支持才能更好地促进行业发展,只有整个行业的服务体验、产品品质、运营效率从根本上得到重塑和提升,行业才能健康地持续发展。

“波奇希望通过兴牧要做的,就是要弥补这个市场上众多非连锁宠物医疗企业的刚需,向他们提供来源正规的、安全安心优质的宠物医疗产品,惠及终端的养宠消费者,守护宠物的健康。”波奇相关人士表示。

成都商报客户端记者费成鸿

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