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名创优品:三千家门店背后的大数据【商评话新零售】

--文章来源:商业评论精选(ID:shangyepinglun)

商评编者按

从2013年名创优品成立开始,几乎所有人都对其实体零售的做法持怀疑态度。因为那一年是电商崛起的黄金时间,很多实体零售店都面临着关门潮。如今,名创优品已经与全球74个国家签约,并在其中的56个国家和地区开设了门店。开店总数达3,000家左右,其中国内2,000多家,国外1,000家左右。名创优品成功经营这些门店背后的秘密是什么?

为了找到答案,探寻名创优品的成功秘诀,2018年5月底,《商业评论》联合苏州三体文明信息科技有限公司推出的“洞悉新零售”访学第二站活动在广州举行。

来自全国的30位企业家和管理者走访了名创优品,聆听名创优品品牌中心总监,新媒体运营负责人成金兰分享新零售探索历程。

从2013年名创优品成立开始,各行各业,包括媒体、企业、行业协会等都对名创优品持怀疑态度。因为2013年是整个互联网电子商务崛起的黄金时间,很多实体零售店都面临着关门潮。这个时候,名创优品要开实体零售,当然会有很多人不相信通过这条路可以把企业做强、做大。

然而,现在名创优品通过自己的方式,已经与全球六大洲74个国家签约,并在其中的56个国家和地区开设了门店。开店总数达3,000家左右,其中国内2,000多家,国外1,000家左右。

名创优品之所以能够突破众人的质疑,壮大自身,推进品牌全球化,与我们三大核心能力是分不开的。

极高的性价比

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名创优品相信,时间的沉淀,最能够证明产品的价值;只要产品好,就能赢得消费者认可。为此,名创优品在产品打磨上,主要坚持两点。

设计

最初,我们以设计师团队为主,联合国际买手,充分了解全球的潮流元素以及各个国家本土的潮流元素。现在,名创优品的很多产品都是我们自己原创设计生产出来的。

基于性价比进行创新与突破

我们认为,做不好供应链就不要轻易做零售,因为供应链直接关系着产品的质量。所以我们选择同行业里的标杆供应商合作。

比如彩妆,我们选择的是全球彩妆霸主之一,同雅诗兰黛、迪奥等国际大品牌合作的莹特丽。我们和莹特丽通过不断调试,推出了一款香水。这款香水最近在抖音上非常火,原因是它的香味达到了与祖?玛珑(Jo Malone)90%的相似度,售价却只有十块钱,性价比极高,顾客的体验感也极强,常常处于卖断货的状态。

还有其他很多产品,在同行业里都是卖一两百块钱,而在名创优品只卖十块钱。

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