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正在消失的二手房经纪人

炎炎烈日,骄阳似火。在不少人在路上奔波行走时,张维在空调房里,已经对着电脑发呆了两个多小时。

这并不是她的本意,也不是她的期望。身为某中介二手房经纪人的她,原本应该在陪客户看未来花园小区一套91平的两室一厅,但客户嫌天热,“放了鸽子”。

这是一周内,张维第三次被“放鸽子”。理由各不相同,但释放的信息却十分一致,“再观望观望,暂时不想买二手房”。

对此,张维既无奈又表示理解。毕竟,三个客户都是她通过一些特殊渠道拿到联系方式主动联系的,软磨硬泡下,才不是很情愿的答应看房,反悔自是情理之中。“新房比二手房便宜,有资格买房的都去买新房了,想买二手房的都处于观望阶段。”

行情不好体现在业绩上,她所在的门店,1个多月,只成交了一个客户。而多次获得公司销冠的她,已经两个多月没有“开单”了。

这是张维入行两年多以来,最低谷的时刻。

越低谷,越是怀念辉煌。你的辉煌是什么?对于张维来说,辉煌出现在2016年,她刚做二手房经纪人的时候。

彼时,郑州地产市场像吃了春药一样,进入“发情期”,很黄很暴力,又猛又持久,无数人在这波高潮中,陷入癫狂。

那时候,卖房似乎不需要技巧,也不需要专业,只需要告诉客户基本信息,带领客户去看房即可。

一套房子,几个甚至十几个客户抢,谁带了现金,谁能直接交钱,谁就能拿到房子。哪怕不耐烦的怼客户几句,客户也永远和颜悦色,甚至会私下里发微信红包拉近关系,只求能买到房。“那时候角色颠倒了,中介才是上帝。”

世界就像一个垃圾场,人们就象虫子一样,在这里边你争我抢。

而在这波亦真亦幻的癫狂中,初出茅庐的张维在进入公司的第二个月,就成为销售业绩第二名,第三个月就成为销冠,乱拳打死老师傅,压倒一票资深二手房经纪人。

在当年年底限购前,张维靠着卖房的收入,拿到了房票,成为了全班最早在郑州买房的人。

吃惯了肥肉,突然让啃骨头,会让人变得无所适从。

从辉煌的思绪中回到现实,张维开始回归焦虑。

焦虑大约是销售人员最常见的心态。为了缓解自身焦虑,她经常在朋友圈散布焦虑。

时而深情,时而严肃,时而逗比,活用各种段子、故事,只为宣扬房价不会降;了解各种政策,无论降息加息、抽水放水,都能被她解读为房价要涨。

无论市场行情如何,在房产销售的眼中只有一种结果:房价要涨,赶紧买房。

但焦虑散播的多了,大家也就习惯了。今年过完年,张维只卖出过2套房子,最近一次发生在2个多月前,但是过户手续没有办完,暂时还拿不到佣金。而她“已经4个月没进账一分钱了”。

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