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做到“零库存”很难吗?看看优衣库是怎么做的

秦丝导读:库存积压一直是困扰着服装经营者们的一个难题,那么著名服装企业优衣库是如何做到“零库存”的呢?它的做法给了我们什么启示?

相信对于每一位服装行业的经营者来说,进到流行畅销的好货品,实现服装的“零库存”从来都是一个美好的愿望。然而,“理想很丰满,现实很骨感”,不少服装商户多多少少存在着订货不准、销售不力的问题,从而形成库存积压,货品贬值的死循环,这一直是终端店铺的痛处,反复困扰着大大小小的商户。

然而,著名服装企业优衣库却完成了“让每一款产品大卖”这一看似不可能的任务。优衣库平均库存的周转天数是83.72天,比国内服企快到一半以上,那么其“零库存”是通过哪几种方式来实现的?下面就让早参君来带大家了解一下优衣库的“独门秘籍”。

1.兼顾不同层面的消费者

优衣库在产品开发方面,采用与一般服装企业完全不同的服装开发模式。它并不局限于某些特定的消费群体,而是面向所有年龄段和性别都适合的基本款式,在这一基础上进行深度开发。

优衣库的这一做法,使得其在产品研发上的犯错率大大降低,基本不用担心某一货品遭遇“滑铁卢”而导致库存积压;同时这种做法能帮助优衣库在非标准的服装行业里面挖掘出标准化的品类,使终端管控变得简单可复制,从而实现店铺货品实现一体化的管理。

尽管优衣库的SKU(库存量单位)不高,但它对其产品进行了深度拓展,使得每一个单品基本都涵盖圆领、V领的款式,包含四到五个颜色,在不同的消费群体中都有市场。

2.在生产上留有弹性杠杆

优衣库坚持根据去年的销量制定今年的产量计划。不同于很多公司倾向于在制定计划时习惯加上一个增长率作为目标,优衣库只把今年的产量定为去年的80%,从而在这一弹性杠杆上调整产量,避免库存积压。

3.销售以数据作为唯一指标

优衣库自开创之初到现在,通过对每个店铺每个货品相关数据的收集记录,形成了一个庞大的数据库。同时优衣库对于员工收集、分析数据的能力有严格要求,每一位员工自入职第一天起便要学习如何处理数据,并最终自己创造出数据。优衣库通过实时监控、分析销售数据来制定产量,调整销售方案,最终能确保其商品的顺利销售,基本做到了“零库存。

4.利用大数据指导开店

2014年是服装行业经历严寒的一年,优衣库却在这时决定提速发展,计划每年新开80-100家店,其背后依靠的仍然是大数据的支撑。

优衣库自从进军电商领域以来,一直坚持在后台数据中分析相关购买人群的特点、单次消费金额、消费频率等,并利用这些数据指导了优衣库在中国市场的开店拓展,从而最大程度地保证了新店的销售量,避免了库存的损失。

总的来说,优衣库之所以能基本做到“零库存”这一傲人的成绩,离不开其正确战略的指导以及对于大数据的巧妙运用。在在信息化、智能化日益普及的今天,大数据、云计算等技术不断被结合运用,为服装行业的经营者们提供了更加科学可靠的手段来制定政策,抢占先机,在新浪潮中发展壮大。

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