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探秘:海信电视何以逆势成为行业最大赢家

山石//撰文

7月24日,第48届CRC彩电行业研究季度发布会在北京举行。这次彩电行业峰会以“聚势·思辨·破局·共生”为主题,解读和总结了彩电行业2018年上半年走势。

从峰会发布的数据显示,虽然上半年彩电市场零售量同比增长3.6%,但是销售金额却是依旧同比下降2.0%。销售量与销售金额的扭曲表明,销量增长仅是同比基数所致,销售金额的继续下降证明竞争更加激烈。

不过从峰会传递出的信息表明,海信激光电视、ULED等世界杯定制产品是上半年彩电市场的最大亮点,海信电视也因此成为上半年行业逆势增长最大的赢家。

借世界杯营销产生巨大共振效应

2018年是体育营销的大年,4年一届的足球世界杯从上半年开踢。海信品牌在取得赞助2016年欧洲杯的成功经验后,早早就在2017年4月,宣布成为2018年FIFA世界杯官方赞助商,成为世界杯近百年历史上第一个中国电视品牌。

在俄罗斯世界杯揭幕战上,就让人们眼前一亮海信的首秀打出了俄文:Смотри Hisense,中文即“哇,看,海信!”,一声惊叹,跟着世界杯的节奏,世界都在看海信。此后海信电视广告和宣传画面,随比赛在俄罗斯11个城市12个场地频频出现,几乎全球几十亿人都记住了Hisense这个消费电子品牌。

从2017年4月宣布成为FIFA世界杯官方赞助商开始,海信电视借助世界杯的营销就没有停止,不论是世界杯前的宣传预热阶段,还是世界杯开赛后的跟随比赛的征战,海信品牌一步步随世界杯映入人们眼球中,深入到用户脑海之中。

而签约世界杯官方赞助商开始,恰恰是彩电行业经历低迷之际。很多彩电品牌承受着巨大的市场压力,而赞助世界杯的海信电视,却能够在此期间逆势增长,拉开了与主要竞争对手的市场距离。正如海信电器营销公司常务副总经理王伟在CRC峰会上表示,品牌和产品的共振效应使海信世界杯营销大获成功。

国际化助力海信电视征战全球市场

随着全球经济一体化的加速和中国一带一路战略的实施,仅仅局限于国内市场以远远不能适应品牌的发展,走向全球市场已经是不可逆转的发展方向。近几年来,海信在全球化的速度在国内彩电品牌中堪称第一。

早在2015年斥资收购了夏普墨西哥工厂,成功攻占了北美市场的桥头堡。随后2107年底又收购东芝TVS公司95%股权,把楔子打进全球消费电子王国日本,其意义非凡。实际上,拿下北美市场和日本市场,其挑战性绝非一两个市场那么简单,而是实现与全球跨国企业在电视技术、产品、市场的互补与提升。

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