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亲戚买房|二手房砍价师_马老师砍价分享

亲戚买房二手房砍价师_马老师砍价案例回顾

马春恒案例1

砍价师:马老师

砍价区域:北京海淀世纪城

砍价效果:多砍20万

砍价标的是海淀世纪城一套3居室,业主报价15100000元,签约价格14900000万元。

这个房子创造了世纪城单价新低。客户非常满意。

砍价师做了几个事情,让这个单子有完美的表现。

一是:抗住中介让我们提高心理价位的压力。

因为中介对成交价格的心理设限较严重,一直逼迫我们提高心理价位。我们从实际需求和判断出发,抗住了压力,一直没有大提高我们的报价。

二是:准确判断业主需求,做出业主售房原因的真实判断。

男业主已经长期驻外,孩子已经出国上学,女主人也打算去和先生团聚。房子已经几次挂牌,且价格一直有调整。

三是:深挖业主同理心。

女业主是家里的老大,自小家里贫困。长大后也一直操持一家老小。所以,她自己缺少家庭的关怀。我发现这一点后,决定和买房人上演了一场“姐弟情深”。我表示愿意拿出200万给姐姐全款购房,这样就不做贷款了,对于业主来说也缩短了交易周期。通过这一方式,让业主做价格让步。我的举动,让业主非常感动,最终把价格谈下来。

马春恒案例2

砍价师:马老师

砍价区域:房山阳光邑上

砍价效果:多砍4万元

砍价房源是阳光邑上一套顶层住宅。业主报价3340000元,签约价格3300000元。

这个房子是马老师谈判9个小时的单子,谈判过程很辛苦。

成功的关键有几点:

一是:准确判断业主并没有一个潜在买家

我通过下面几个迹象来发现:(当时男业主先谈,女业主后谈)

1、男业主先谈的时候,说房源挂牌只挂牌了链家和我爱,没有在小公司挂牌

2、女业主再谈的时候,说某小型公司有某出价优质客户,但是周期他们不满意(和男业主说法不一)

3、女业主说当天晚上7点那个小公司客户约她签约,我们发现在晚8点钟时候,她还没有出门去签约。

所以,我判断那个客户是不存在的。因为是虚构的,所以,漏洞百出。

且那个客户出价那么优秀,何必和我们谈这么久且没有谈判细节呢。

假的就是假的,准确判断很重要。

二是:谈判到了焦灼期,马老师没有轻易放弃。

当业主坚持报价,中介谈判无望已经放弃离场的情况下。二手房砍价师没有放弃和买房人一直在咖啡厅耐心等候,通过微信让中介传递压力给业主。

三是:准确把握业主心态

业主当时已经买了海淀学区房,但是他们出于谈判考虑,并没有告知中介和买家。但是我通过沟通发现实际业主已经买了房子,现在的价格坚持只能能多卖一些就多卖一些。所以,我判断业主会在抗争后同意我们的价格。 来源:亲戚买房_专业二手房砍价师服务平台;

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