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《新零售实战》连载:新零售风口下,爆品的修炼大法

本文选自《新零售实战》一书(大材研究创始人、新零售新营销深度实战研究专家邓超明所著,电子工业出版社)

有人可能要问,兄弟,爆品策略并不是新东西了,有必要拿出来谈吗,还有意义吗?

哥子,你前半句说得很多,后半句估计就有些落后于形势变化。爆品策略,依然是一众企业屡试不爽的策略,依然有很多公司没找到感觉,抓不准节奏。

在餐饮、手机、电脑这块很吃香,新崛起的一些黑马品牌,大多走的这条路,在成本可控的情况下,用爆品打开市场、完成初步的资本积累,堪称杀招。

【一】

比如吃个汤这家餐馆,目前开了几十家店,但只有6个SKU,据说要按24节气推新品,外卖是主打,线上客流量已经超过线下,2017年时拿到3000万A轮融资,估值是1.3个亿,一碗汤,做到这个水平,我还能多说什么呢。

这是所有公司、所有经销商、所有门店,都值得注意的三个现象,一是加盟大众点评、饿了么等第三方平台,获取精准流量。二是专注做好线上全渠道引流,渗透到线上的各个角落。三是打爆款,死磕几款核心产品。

在泛家居行业里,大材研究也发现了近年来密集出现的爆品案例,电商渠道表现尤其突出,有些公司依托天猫旗舰店或者众筹平台,力图引爆某些新产品的销量,成果有大小区别,不过这份努力还是有很多经验可以吸取的。

很典型的比如小米,它将手机战场上的爆品经验,输送到了家居领域。小米生态链上有家公司叫成都趣睡科技,连续在小米有品上做了几次众筹活动,用众筹的方式切入爆品打造。

比如去年的8H独立袋装弹簧布艺沙发,众筹价999元,吸引了4406人参加,筹到款项超过727万,达成率2203%,关键是随后引发轩然大波。

今年同样是成都趣睡,又在米家上面发布了8H真皮电动休闲沙发的众筹,主打“坐躺睡一键随享,每一天都是星期天”的诉求,众筹价1899元,大材研究出这篇文章的时候,众筹还剩最后一天,但显示有3555人参加,筹到675万元+。真皮电动沙发,把价格打到2000元以下,沿袭了小米一惯的性价比、实惠作风。

而且经历几次众筹与集中推广,小米的8H系列收获了相当高的知名度。不过大材研究要提醒的是,现在大家所熟知的是小米8H,而不是趣睡8H,作为小米生态链上的公司,毕竟不能一直靠小米做品牌背书,趣睡还是有必要自立。

还是小米的例子,他们家太喜欢打爆品了,几乎有一个不错的产品概念,就会想着法儿把单品的名气造起来。

前两年顺为资本投了一个铜师傅的品牌,背后的公司全称是:杭州玺匠文化创意股份有限公司。擅长打爆品的主儿,曾经做了一款“大圣”系列的产品,在众筹圈掀起巨浪,打破淘宝众筹设计类目最高纪录。

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