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对话润元昌渠道:消费者越来越理性,好品质才能赢得市场

市场是动态的,潜移默化地变化着,我们需要不断地跟市场交换讯息,才能够更好地把控方向。临小青柑上市的这段时间,针对小青柑市场也采访了许多渠道,渠道们因茶与润元昌结缘,而润元昌也从铺散在各地的渠道中了解到更多关于市场的动态,一泡茶结一段缘,也许这就是茶的魅力吧。

从无到有,从有到优的为茶生活和茶事业不断的突破创新,也让这位茶人讲的每一句话都平和淡定又充满张力,她就是山东济南苏墨茶堂的掌门人苏总。

润元昌山东渠道 苏墨

山东省济南市槐荫区张庄路46號广友茶城创意产业园区C-112號 润元昌

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小青柑品类丰富,符合多样化的需求

一开始苏总就亲切的告诉我们:“很多客户都是通过润元昌品牌才了解到小青柑这类产品的,柑普茶的标杆品牌是实至名归的。现在润元昌产品品类很丰富,柑果的时令、生产工艺、里料等级和细分差异已经做的很明晰了,只要是喜欢喝柑普茶的客户都能从润元昌的产品系列中找到适合自己口感的产品。”

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2018年的柑普茶市场是沉淀和筛选的一年

交流过程,苏总对未来的市场走向分享了自己的见解:“2017年的柑普茶市场就进入了白热化竞争,18年应该是沉淀和筛选的一年。当今柑普茶市场局面正从混乱走向成熟,现在市场仍有着比较多的假冒伪劣的产品,有的傍名牌,品质不及品牌茶,会冒充一些大品牌来销售;有的以劣充好蒙骗消费者,这就直接危及消费者的身体健康了。现在正是我们品牌大施拳脚的机会,用优势技术和优质原料为茶友们在品质和健康上保驾护航。

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消费者越来越理性,好品质才能赢得市场

问到什么茶才算是好茶,苏总也有自己的看法:有一句话叫“茶无上品,适口为珍”,喝了这个茶,会觉得非常舒服,身体没有表现出任何排斥反应,也就是我们常说的喝了很顺,这说明身体接受这个茶,这个茶就比较适合自己了。在我的客户中,消费小青柑的主力客户在30-50岁这个年龄层,他们也越来越理性了,不会大家说是好茶就一窝蜂去买,也不考虑适不适合;另一方面越来越理性的消费者让茶企更加注重产品品质,只有推出好品质的茶才能赢得市场。

相对而言,北方客户更喜欢烘焙口感的小青柑,烘焙型小青柑和生晒小青柑的香气会有所不同,呈现出的滋味也会稍加浓厚。客户评价润元昌的品质是很值得信任的,而且里料用的是春茶发酵的熟茶相比较其他品牌的有明显的口感优势,厚滑甜,非常明显。

与苏总聊天是一件特别愉快的事情,在这一个愉快的对话过程中,也让我们对手中这一颗柑普茶在市场上的情况有了多一些的了解。2018年是小青柑沉淀和筛选的一年,日趋理性的消费者更注重产品的品质,从源头就开始注重品质的润元昌一定能在今年大展拳脚。

苏墨茶堂的环境更是让人惊喜,从图片中已经能窥见苏总的品位。想要一探究竟的茶友可以上门去坐坐哟

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