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占领流量风口,买嗨网掀起互联网创业投资新风潮

物以类聚,人与群分这个自古流传的成语,很大程度的印证了社群的客观存在及其价值。无论对于谁来说,只有当你的客户变成用户,用户变成粉丝,粉丝变成朋友的时候,才算得上是社群。

随着互联网的发展,消费理念的变迁随之而来,有过去的产品功能性进化到用户渴望参与到产品中来。也就是有参与度才能提高用户兴趣。

一什么是社群?

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好,通过某种载体聚集人气,通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信,各种平台,甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。

做社群营销的关键是有一个意见领袖,也就是某一领域的专家或者权威,这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求,也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员,得到某种服务,或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。

社群是任何时代、所有商业都在追求的终极目标,但只有到了移动互联网时代,有了微信这样的高效率工具以后,社群才是可能的。社群也是有着共同关注点的一群人在一起找到了解决痛点的方案。这中间的差别是,一个有社群的品牌和没有社群的品牌,其竞争力是完全不同的。

二互动运营

拥有社群成员后得打造一个引导社群用户进行自运营、自传播、自组织。最低标准,让消费者满意。至少,给消费者带来的价值,要能克服消费者参与的尴尬。让品牌方也满意。至少,要能给品牌带来中间收益(比如品牌知名度美誉度),最好能带来终极收益(帮助生意增长)。

现实情况是,一个营销活动往往很难达成多重目的,这是需要多种营销活动互相配合才能实现的。社群营销的最高标准,让所有操作这个营销活动的人满意(创意公司、执行公司、各级分销商、客户等)。

也就说,让每个人都能获得价值、或者至少不太折腾别人。"折腾"本身是个很主观的词,有时活儿虽然重,但人不觉得折腾;有时活儿很轻,但大家就是觉得备受折磨,归根结底取决于领导力水平、以及各方人马的配合程度。

利用社会化差异化资源满足更多用户的需求,具有较高盈利水平。平台模式的社群营销是用差异化资源满足用户不同需求的更好的方式,也是促进差异化产能、高端产能发展的模式。“买嗨”电子商务平台区别与普通平台“一家独大”的盈利方式,买嗨网平台依托收益共享,改变了传统利润分配方式;让商家依托共享收益系统,获取了跨界收入;消费者依托共享收益系统,获取平台的奖励金,最终实现三方共赢,因而能够收取溢价,具有较高盈利水平。

第三,平台经济存在弯曲整个产业链的可能性。其要义在于凝聚资源,将传统经济链条式的上中下游组织、重构成围绕平台的环形链条。平台将原本冗长的产业链弯曲成环形,B端用户可通过平台直接触及C端用户,提高了产业各个环节的效率。

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